沒有錢也能創業等

“現在IT界既不缺錢，又不缺創意和商業模式，但是找到一個好的創業團隊非常難。”奇虎董事長、天使投資人周鴻祎在介紹風險投資選擇合作伙伴的標準時說。“創業者僅有資源和點子是不夠的。”

做出東西再找風投

“太牛的人都不會成功。”周鴻祎說，創業者能否反思和學習，從錯誤中吸取教訓，才是成功的關鍵。周鴻祎認為，一個好的創業者需要在自己不熟悉的領域里學會尋找更適合的人來幫助自己，而好的風投就有這個能力。“而創業者想光憑一個點子和技術就找風投，那是不會成功的，只有把東西做出來才有價值，才能讓風投看到你團隊的執行力。”

周鴻祎說，老是有人向他感嘆“沒有錢就無法創業”。但他認為，創業者一開始如果很有錢，往往是把大部分資金投入到推廣中去了，反而不能把產品做好。而沒有錢，創業者才會認真琢磨用戶體驗，把產品做好。“窮有窮過法，富有富過法，沒有錢就不能創業的想法是錯誤的。”

教寫商業計劃書

如何寫一份好的商業計劃書，讓目前很多創業者費盡心思。周鴻祎在向創業者傳授寫作方法：“商業計劃書不要長篇大論，不要謳歌自己。用ppt(幻燈片)寫最好，就用大白話，越樸實越好。”他說，商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

創業者需要創新的能力和勇氣

“創業者肯定需要創新的能力和創新的勇氣，但是最重要的還是平時的積累和分析研究，每一個優秀創業者的成功，都不是一個突變的過程。而是基于對于事物的理性分析。”

自1994年創業以來，從興建富強標準件生產基地、從事酒店業，到如今一手創立鑫信投融資集團，并把她培植成行業的“金”字招牌……一步一個腳印，詮釋他精彩的人生華章。

這個人就是付樹兵，現任南京鑫信投資擔保有限公司董事長、南京市政協委員、南京市建鄴區政協委員、南京市建鄴區擔保商會會長等。目前，他被評為“第二屆南京市創意產業新長征突擊手”。

創業者要踏實

——十年磨一劍

“我是做實業起家的，做實業講究的是腳踏實地和信譽，客戶之所以買我的東西就是因為我的產品質量好，信譽好。所以早在10年前，我的公司就已經是五金行業的佼佼者。”對于一個普通人來說，成為一個行業的佼佼者，就意味著自己的成功，也就意味著自己功成名就。但是，對于付樹兵先生來說，對自我的挑戰才剛剛開始，而踏踏實實的作風也成為這位創業者最好的人生信念。

此時，這位五金行業的老飯，做出了一個驚人的決定，他要走出國門，去美國開分公司。付樹兵帶著自信和創新的想法在美國開辦自己的第一家分公司。

當人們認為付樹兵在美國事業一帆風順的時候，他又突然殺回了國。而這次，他又給自己設置了新的創業難度——跨行業創業。

“回來后，我準備做其他的項目，可是，去銀行貸款是件很麻煩的事情，沒有資產抵押根本貸不到錢，我發現很多中小企業和我一樣，有著很好的潛力，但是資金的短缺使他們不能很好的發展。”這時，付董發現了一個巨大的供求市場，由此，在2006年付樹兵成立了南京鑫信投資擔保有限公司。2年來，付樹兵帶領的鑫信團隊齊心并進、披荊斬棘，榮獲2007年度建鄴區優秀民營企業、玄武區工商聯頒發的“融資服務特別貢獻獎”，付樹兵個人還榮獲南京投資擔保業唯一的“優秀民營企業家”稱號。作為一個成功的創業者，付樹兵坦言，踏實是他最大的品德。從實業做起，腳踏實地，一步一步走向自己的康莊大道。10年的艱辛創業換得付樹兵今朝璀璨。

創業者要誠懇

——以誠感人者，人亦誠而應

付樹兵成立投資擔保公司原本只是想幫助同行業里的企業解決資金困難問題的，隨著工作的深入，付樹兵越來越發現這個行業的魅力——“以誠感人者，人亦誠而應。”

從事投資擔保和貸款行業，存在著巨大的風險，對此付樹兵認為：“我們投資擔保業經營的是誠信，控制的是風險，不會因為外部環境的多元化而改變對自身的要求。首先，我們通過專業的團隊對他們的企業進行評估，當然，也包括企業的經營者和管理者的信用評估。其次，在簽訂合約的過程中，也是雙方誠意的交換。我們對每一個來貸款和擔保的客戶，都是以誠懇的態度來對待，所以對方也會以誠懇的態度來回應，我們是伙伴關系，是相互支持和信任的關系，不是所謂的借貸關系。”

事實上“以誠感人者，人亦誠而應。”這句話不僅代表了付樹兵的處事原則，更代表了他公司的一種企業文化。南京鑫信投資擔保有限公司可以與每一個客戶保持良好的關系，靠的就是誠信。

今年年初，鑫信聯同南京市工商聯、南京市區聯社推出“億元資金幫扶行動”，對于解決一定數量下崗職工或殘疾人就業的企業、社會福利型企業及政府有關部門推薦的重點項目，將給予貸款擔保費用減半的扶持政策；對于初次創業的企業，給予貸款擔保費用全免的扶持政策。這也是鑫信以“誠”回饋社會的具體表現。

創業者要創新

——創新源自于了解

創新來源于何處?有人說，創新來自機遇，有人說創新來自懷疑，也有人說創新來自需求。而從事于投資擔保行業的付樹兵卻認為：創新源自于了解、分析和調查研究。

在長期服務中小企業的過程中，付樹兵切實體會到了中小企業的難處，很多企業有項目、有發展前景，卻因為種種原因拿不到貸款而錯過發展機遇。通過對企業的深入了解，鑫信在風險可控的條件下，創新反擔保措施，為企業量身定制“個性化”的融資方案，幫助其順利獲得貸款。