安利的信仰

商業的力量來自資本，更來自信仰。安利50年成長史說明一個道理：商業模式僅僅是一種工具，當廉直、守信和誠實成為商業原則，企業之樹才會蓬勃生長。

策劃人語

在華爾街分析師眼中，兩大家族各自持股50%而能堅持50年長盛不衰的安利簡直是一個奇跡。在21世紀的今天，安利還在奉行老派生意人的作風，兩大家族牢牢掌握著企業的控制權，沒有一個外人能染指到其股權甚至期權，但安利的員工卻大多視之為“家”。“異類”的安利到底深藏著怎樣的商業倫理？它的魅力從何而來？如果單純地以商業思維的角度分析安利，顯然得不到我們想要的答案，我們必須換一種視角。

后人提及安利的兩位創始人杰·溫安洛和理查·狄維士時，常常會談及他們的百折不撓、腳踏實地、冒險精神和富有創意、遠見，但通常會忽視他們的宗教信仰—他們兩個人都是移居美國的荷蘭人后裔，虔誠地信奉新教加爾文教。德國著名社會學家馬克斯·韋伯曾在他的《新教倫理與資本主義精神》一書中分析資本主義在歐洲興盛，很大一部分原因應歸結為中世紀末新教的崛起。和鄙視世俗勞動的傳統天主教神學相比，加爾文教派的信奉者視賺取財富是一種服務上帝的榮耀和義務，他們以工作為榮，在商業世界里精打細算、小心謹慎。及至現在，新教仍然是眾多歐美家族企業家的精神支柱。

杰·溫安洛在其自傳《創業人生》中曾這樣論述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撐，也讓我這輩子常常能獲得安慰。在我荷蘭祖先的傳統中，人生最大的支柱唯有上帝。”“如同耶穌的寓言所示，我們都是來保管這些財富的，每個人都必須善用上天賜予的財富。”“對我個人而言，無窮無盡地攫取外在的物質財富，其實比不上施舍更有樂趣。我認為，人到這個世界的責任，就是把自己擁有的財富和能力發揮到極致。”理解了杰·溫安洛和理查·狄維士心中的宗教信仰，很多看似悖論的問題便有了合理的答案。而今，信仰的基因已隨著家族的綿延傳承，成為安利的精神內核。

對于安利的公益慈善行為，一些人習慣性地視之為商業行為，甚至是投資行為。事實上，這是安利的一項“古老”傳統。在安利總部大急流市，兩大家族的善舉不勝枚舉。而在中國，安利亦是在公益慈善方面投入最多的跨國公司之一。即便是安利在中國飽受非議的直銷模式，如果拋開律令因素不談，你會發現其中蘊藏的關愛家庭、誠信待人的價值觀與它的信仰一脈相承。從這個角度看，它的信仰甚至比它做生意的方式更為重要。在商業信仰普遍缺失的中國，很多人甚至無法理解安利的商業價值觀。

“拼命賺錢，使勁捐錢”，這是大多數歐美企業家奉行的商業邏輯。這并沒有什么不好，哪怕他們是為了獲得上帝的救贖，可他們所提倡的商業精神仍舊是整個社會的稀缺品，是求解基業長青之道的根源。正如潘石屹所說：“走出危機真正的出路在于要有更高道德標準要求我們自己，而道德的提升和道德光芒釋放的基礎是信仰。沒有信仰的道德就成了說教，或假道德，是沒有任何力量的。”從這個層面上說，安利對中國企業如何建立商業信仰具有借鑒意義。