特色經營生意火

我叫馮立成，兩年前在農村老家開辦了一個專門經銷飼料和各類獸藥的小店。我想近幾年家鄉進行產業結構調整，豬、雞、牛、羊等養殖業異軍突起，對飼料需求很大，開個飼料店應該有銷路。誰知小店開業已經3個月了，一直處于不太景氣的狀態。每月賺足房租也就不錯了。一時間，我反復地進行走訪調查和分析，發覺自己的經營方向、品種和場地都比較合理優越，關鍵是我經銷的國內4家名牌預制混合料雖好，卻一直沒被養殖戶認可。而且，許多養殖戶為節約開支，一直自行配制飼料，到小店來購買專用飼料的人不多。自行配制的飼料雖然成本相對低些。但由于配制不科學，成分單一，特別是缺少各類微量元素，造成畜禽食用后營養不平衡，極易發生各種疾病。一天，東部某村的幾個農民急火火地來到小店，眼巴巴地盯著我問：“豬屙粒屎，愛飲水，不吃食，這是啥病?該吃啥藥?”原來這個村是養豬專業村，近幾天全村數百頭肥豬都得了一種怪病。養殖戶正四處亂投醫。我一問三不知，當然解決不了問題。

我開始有計劃有針對性地改變經營方式，并逐漸形成了自己的特色。

特色一 技術課堂創品牌

缺乏常規技術是養殖戶普遍存在的問題，我決定開辦技術課堂。經和幾個飼料廠家聯系，每個廠家都答應派出優秀的技術專家來給農民講課。每個星朝天，廠方的技術專家都要在鎮中學禮堂舉辦飼料配比、畜禽疾病診治等方面的技術講座。每次授課3小時。由于這種講座帶有公益性質，各方面都支持。縣電視臺免收廣告費，在播放講座的消息時，我特意要求打上自家飼料店的名稱，等于不花一分錢就為小店做了廣告。技術講座很快吸引了周圍村莊及鄰縣的養殖戶。講座結束以后，我又細心整理出專家們授課的內容，打印成資料，放在飼料后，養殖戶們可隨時免費拿取。如今，這樣的技術課堂已開辦了100多場，有兩萬多人次前來聽課，名聲和影響越來越大。

特色二 一張處方引客來

受辦技術課堂的啟發，我相繼報名參加了省農校的強化班和中央農函大的專業學習，并且訂閱了十幾種科技報刊。經過不斷地積累和學習，我取得了兩個中專文憑和獸醫執業證書，逐漸成了當地小有名氣的獸醫，對畜禽的常見疾病了如指掌，常被養殖戶們請到家中。為養殖戶的畜禽診病，出診費我實行全免，藥品也盡量讓利于養殖戶。我現在養成了一個職業習慣，每當養殖戶來到店里，我總要問問畜禽的長勢情況，如果覺得畜禽有啥病癥有啥養殖誤區，我都要隨手記在一張處方箋上，然后細細地講給養殖戶聽。我的處方箋是越用越多，來到我的店里咨詢養殖技術并順便購藥購飼料的養殖戶也越來越多了。

特色三 替人解憂贏人緣

長年和養殖戶們打交道，我發現他們除了在技術方面存在困難外，還為資金、銷售等發愁。我改變過去現款結算方式，實行會員制，養殖戶自愿加入小店的營銷網即成為會員，會員可享受先購飼料后付款的優待，等養殖戶的畜禽出欄后，再統一結算，等于不花錢就可靠養殖賺錢。除此之外。我還利用結交廣泛的有利條件，相繼和北京、天津、山東等十幾個畜禽產品生產企業建立了聯系，為養殖戶外銷產品牽線搭橋。如今，我每年為養殖戶外銷畜禽達30多萬頭，解決了養殖戶的銷售難題，我也成為了養殖戶們信賴的知心朋友。

無心插柳柳成蔭。我的這幾個經營方式有的是有意的，有的是無意的，總之都取得了一定效果，現在我的分店已經開辦了13家，全都實行連鎖經營，年收入也達到了6位數，生意的紅火是起初沒有料到的。

在市場經濟條件下，所有農民都想致富，很多渠道也都廣泛傳播著形形色色、豐富繁雜的致富項目。因此，農民要正確認識繁紛混雜的致富項目，恰當選擇致富項目。

一、應根據市場機會選擇致富項目：

農民要致富，就必須把自己生產的產品拿到市場上銷售，只有把握有利的市場機會，才能實現較大利潤，達到致富目的。市場機會是由供求變化決定的。當某種農產品供不應求時，其價格就上漲，利潤就增大，供給缺口越大，價格就越高，利潤就越大。反之，在供過于求的情況下，供給越多，價格就越低，不僅沒有利潤，成本也會不同程度地賠進去。有些情況下，某些農產品就沒有問津，其價值就根本不能實現，出現賣糧難、賣果難、賣豬難等等現膽，有的白白爛掉或變質。例如：河南未來農業示范園劉娟種的“跳舞草”因其少，遠遠不能滿足好奇者的需求，所以其產品出售價格昂貴，連初期追隨她種“跳舞草”的人，也能以每盒六十元的價格獲厚利，一舉致富。這些人把握并抓住了早期有利的市場機會。如果全國絕大多數家民都追隨去種“跳舞草”，它就會很快經過成長期、成熟期進入衰退期，“跳舞草”，它就會很快經過成長期、成熟期進入衰退期，“跳舞草”就會鋪天蓋地涌向市場，就會遠遠超出好奇者的需求，好奇者也不為之好奇了；它就會泛濫成災，其市場價格就會極低，廣大的最后追隨著肯定不能獲利，而且還會血本無歸，哪里會致富呢。

有些項目，今天看來能賺大錢，吸引較多的競爭者都去搞這個項目的生產，隨著供給的劇增，市場就要變為供過于求，就賺不到錢甚至大賠本。所以，農民要根據市場供求、市場預測選擇致富項目。善于進行市場預測并抓住有利的市場機會，才能達到致富目的。顯然，要求剛剛進入市場經濟的農民都像諸葛亮一樣預測未來是強人所難，但市場經濟價值規律和競爭規律是不可違背的，它迫使農民掌握經濟規律，按客觀規律辦事。

二、應根據實際情況選擇致富項目：

農民們進行生產經營活動，實際情況各不相同，應根據各自不同的實際情況選擇致富項目。