創意無窮的多用皮包店

案例

定位差異化產品

劉先生是一位白領階層，上班幾年后，他對這種緊張高壓的生活產生了厭倦，于是產生了通過小本創業來改變生活狀態的想法。2004年底，劉先生利用出差的便利到曾經工作過的廣州市進行考察，在正佳廣場他驚喜地發現：一家營業面積只有15平方米的品牌箱包小店日營業額居然在2000元以上。他想，既然自己有過幾年時尚產品營銷經驗，那就開一家專業皮包店吧。

然而，兩家知名品牌的專賣店已經開遍了大街小巷，與它們競爭的風險實在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經營路線才有成功把握。

這個時候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當成雙肩背包，又可以纏繞起來提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。

劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產廠商。回到福州，劉先生找到了一線商區江濱大道的當紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1／5到1／4。加上后來的1萬元裝修費以及少許公關招聘費用，劉先生整個投資還不到10萬元，而且趁著春節的節日熱潮，小店輕松地一炮走紅。

經營摸索

由于之前并沒有相關行業的從業經驗，劉先生的創業旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每利，的數量基本等同。

經營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發現獲利水平有減無增，且幾位老顧客還抱怨買不到真皮皮包。

在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95％以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70％以上的錢包則是真皮產品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

投資分析

前期投入：鋪面租金10500元，裝修10000元，公關費用13500元，首次進貨30000元，總投資約7萬元。

利潤分析：鋪面租金3500元，水電管理1200元，稅費雜費1300元，人工1600×4=6400元，補充進貨13000元，每月收入33000元，每月利潤約7500元。

選址建議：鑒于該商店的產品價格適中、利潤率適中，進駐二線城市的繁華商區比進駐大城市類似地點更為明智。

成功秘笈

潛力：類似店鋪縮小了皮包經營的范圍，目標客戶群明確，產品特點突出，符合國際時尚行業的經營趨勢，具有比較大的發展潛力。

風險：需要與眾多同行對手競爭。而且當地消費人群多務實勤儉，大大減少了該類產品的更新淘汰速度。

(責任編輯 木可)

修包大王月賺四五千元

王女士在逛街時遇到一件郁悶事，她的皮包被小偷劃了15厘米長的口子，雖然里面錢物沒丟，但剛剛花千元買的皮包已經“破相”。無奈之下，王女士找到一位專修皮包的修包大王，兩小時后，皮包劃痕完全不見蹤影。

從事皮包修理8個年頭的高福利先生，憑借自己的精湛手藝，被送稱號修包大王。高先生曾是沈陽高級呢絨服裝廠設計師，上世紀八九十年代，憑借高超手藝，在業界小有名氣。2000年單位效益不好，高先生失業回家后，本想開個裁縫鋪，但考慮到市場需求不大，就放棄了。后來，一位賣皮包的朋友提示他。很多皮包壞了沒處修，扔又舍不得，所以維修皮包市場空白較大。高先生相信，只要有手藝，就不怕沒飯吃。

小店開業之初，高先生把目標定在普通箱包上，但一個月下來，只有百十來元的收入。高先生決定定位中高檔箱包。曾有一女士在商場看中一款1200元的包，但由于拉頭損壞，打折800元銷售，在不換拉鏈、不破壞整體效果的前提下，高先生給包換了拉頭。原本收費30元，那位女士非常滿意就給了50元。之后，她還把很多朋友介紹給高先生。就這樣，憑著一傳十十傳百的效應，小店回頭客越來越多。現在很多商場箱包柜臺的售后維修也都來找高先生做。

高先生表示，每年他都要親自去廣州花上萬元淘各式的高檔拉鏈、紐扣等配件，就是這些小玩意兒，和眼前這臺跟了他20多年的縫紉機，讓他每月收入能達四五千元。