情侶商品好前景

2009-12-31 00:00:00

創富指南 2009年10期

經調查，情侶市場在我國還是初步啟蒙階段。雖然各地也有過賣情侶產品的商店，但都是一些其他的品牌生產的情侶衫，情侶表等，而且價位偏高。目前做情侶物品的廠家還不多，產品則更少。專業的產品應該是極少或空白的。相反，我們國家現在的年輕情侶不在少數。而年輕人在一起談戀愛的時候也是最有消費能力和消費沖動的時候，結婚后他們的消費沖動要理性許多。這就為情侶產品的開發和銷售提供了一個非常大的市場和空間，在這個市場和空間里自然存在廣闊的商機。

互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國13億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

舉例如下：

一枝玫瑰花，成本0.3元，批發1元，銷售2元，2月14日卻賣10元。

一把普通雨傘，成本6元，批發10元，銷售15～20元，但一把情侶全售價99元。

一對普通水杯，售價4～8元／對；一對情侶杯，售價20～30元／對。

事實證明：

雖然專門的情侶商品店在國內還剛剛起步，但是具有很大的市場空間。

當普通用品貼上愛情的標志，情感價值的增添令物品本身的價值被忽略，一切含義都變了，只因為感情無法用金錢計算!

每一個商人都希望自己銷售的產品價值含量高，利潤空間大。情侶禮品從這個意義上講，是被忽略的理想產品。

更重要的一點：情侶消費，是一種擋不住的誘惑。為了一種感覺，情侶們不惜花掉幾個月的積蓄。再吝嗇的人，為愛付帳也大方。本來就大方的人，為愛情買單將更大方。

給愛情貼上標簽——情侶商品面面觀

有人作過調查什么人的錢最好賺結論是女人和孩子。然而，商品消費，風水輪轉，更新換代此起彼伏，盡管當前女人和孩子的錢仍然好賺，但精明的商人已經愈來愈意識到，纏纏綿綿的情侶才是真正的“買主”。

雙雙對對情侶時裝

集“情侶商品”之大成者首推時裝。謂之情侶裝，即情侶雙方一致認同某一款式、色彩更適合自己的裝束，使二人之間流璐出一種和諧之美感這種情侶間為表達愛的深刻而刻意追求或尋找一種著裝上的統一的消費行為，情侶裝因蘊含青年男女崇尚情意的心理特征，青年男女爭購此裝互相饋贈，作為愛的信物中老年夫妻也相采購，作為銀婚、金婚紀念品。

漫步服裝商場，隨時可見情侶衫、情侶牛仔套裝、情侶手套、情侶鞋、情侶襪等。琳瑯滿目的情侶時裝，格調剛柔并濟，極盡溫馨浪漫的色彩，從最初單一的情侶衫到變幻無窮的色彩與款式的時髦套裝，轟轟烈烈堂而皇之地登上了時裝大舞臺，博得了不少男女的歡心。

情侶裝可以挖掘的圖案很多，關鍵是要和戀愛有關。當然，與情侶裝相關的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點綴，使情侶裝更有魅力。或者也可搞成情侶物品大全：衣服、鞋子、手套、圍巾、褲子、腰帶、帽子、牙刷、杯子、手機、手表、眼鏡、襪子、背包甚至自行車等等。

甜甜蜜蜜情侶美酒

什么酒最好喝又最難喝?愛情這杯酒!于是商人們開始琢磨著怎樣才能徹底讓本是一體分而為二的男人和女人再合二為一的路子。

于是，市場上出現了由先生酒和女士酒組成的保健佳品——情侶酒。據說，該酒具有補腎壯陽和滋陰養顏的功能，

酒菜飯一家，“情侶飯店”、“情侶雅座”出現在人們視野中，同時，全國各地一些餐飲業也紛紛推出諸如“情侶套菜”、“鴛鴦火鍋”等等含“情”服務。在新加坡，有種一瓶兩管，男女共用，兩支吸管相通，構成“心”字形的情侶飲料，可淺斟低酌，細品其浪漫情趣。日本人甚至推出情侶大米，瑞士也有“只送給最愛的人”的“巧克力”。

溫溫悠悠情侶包廂

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”都市的娛樂方式正向高檔次、高消費、高享受的方向發展，各種富麗堂皇的娛樂城迅猛發展起來。而愛情這一永恒的主題，在現代商業的競爭中，特別是在娛樂業中也因之而異彩紛呈。

看電影，可謂平常又平常，然而，隨著電視、錄像、卡拉等等同類娛樂方式的崛起，電影這個“老大哥”在快節奏的都市生活中已有“人比黃花瘦”之態。殊不知首都某影院的決策者們在眾多經營改革方案中瞄準了“情侶族”，在院中特設“情侶沙發”、“情侶看臺”。消息一出，真還有當年看“西洋鏡”的那股新鮮勁。是情侶的，理所當然要去享受一番；不是情侶的，也慕名而去看看“稀奇”。一石激起千層浪，剎那間大江南北的影院、劇場、歌舞廳、酒吧、娛樂室……紛紛搶起開設“情侶專座”、“情侶包廂”，連老板們也始料不及，僅僅是在兩個座位之間拆去欄桿扶手，其他一切照舊，就頓使票房收人大增如此神奇的情侶效應這也啟發了精明的旅游公司，他們緊鑼密鼓地推出“伉儷一日游”、“情侶包車”的牌子，乃至在公園里也出現了類似蒙古包的專供游人憩息的“情侶包”，還別出匠心地建了專供情侶游玩的“情侶園”。

在許多城市，已有了“情侶餐廳”。餐廳內整個布置充滿典雅、浪漫溫馨的氣氛。其中的情侶座——雙人沙發。不但柔軟舒適，也滿足了戀人們希望“親密無問”的心理需求。此外，市場上還有標新立異的“伉儷煙”，煙盒上有新郎新娘的結婚照，這是專門定制，供婚禮宴請賓客時用的。這種新派的喜煙，比起名牌煙來更有一利嘻慶的風味。煙如此，酒呢?糖果呢?不妨也來點標新立異。

熱熱火火情侶商場

近幾年來，我們一些廠家、商家越來越樂衷于情侶商品，各地也隨之出現了專門的情侶商場。以廣東等地為先，不僅有“情侶商場”，甚至出現了超級“情侶購物中心”。內地也競相效仿，一時間，許多商場紛紛設置了“情侶專柜”、“情侶走廊，有的地方還出現了“情侶商品城”、“情侶一條街”，在這些場所的購物者絡繹不絕，以青年人為最，中年人也不少甚至不乏老年男女，但動機與目的似乎都只有一個——買個情意綿綿。

洶洶涌涌情侶商潮

情侶商品這種特殊配對物，絕大多數具有很強的實用價值，是日常生活的常用品，在生產工藝上比較精致，具有較強的藝術觀賞性和收藏價值。牽強一點講，現在時興的情侶市場其實由來已久，舊時的私印，通常是夫妻同時刻制，成怪存放于絲絨盒里，一枚雕有“翔龍”，另一枚刻有“舞鳳”，稱為“鴛鴦印”。目前，情侶市場還有待具有浪漫思維的各類設計師們不斷標新立異，推陳出新，進一步拓展。只要點子新，有市場，也不愧是精明的商人，但是面對風云變幻的市場，商家也應站穩腳跟，切忌媚俗，以免情侶市場失去其神圣的消費內涵情侶世界，相依相偎，呢喃軟語的情調在現代商業戰中不可抵御的魅力，已日漸勾攝了商家和消費者的“愛”心，并顯露出綿綿無盡的永恒財路。

情侶商品店經營全攻略

店名：伊甸園／情人島／情人結／二人行／情侶創意生活館

店型：專柜店(10平米以下，首批進貨款12000元左右)

形象店(11～20平米，首批進貨款16000元左右)

標準店(21～40平米，首批進貨款22000元左右)

旗艦店(41平米以上，首批進貨款28000元左右)

選址：好的選址是成功的一半，對于投資開設情侶專賣店，選址格外值得注意：或者選人流暢旺的商業旺區，如時尚年輕人愛逛的商場以及繁華商業區，因為“店多隆市”，伴著其他時尚店會迎來不少消費者。或者要在情侶愛出沒的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等周邊。另外，步行街、臨街鋪面、大型超市、展覽館、景區等人員流動性比較大的消費地都是可以考慮的。需要預算清楚場地的租金以及各項開支，另外還要重點分析消費人群的結構以及人流量多少。

裝修：小店裝修的效果最好能用“浪漫溫馨”來形容。

商品：情侶禮品、情侶飾品、情侶服飾、情侶家居、情趣用品、喜慶用品，符合80、90后代時尚、浪漫、創新的需求。

特色：即包含了情侶生活的方方面面，瑣碎的物品，又不失專業特色，很容易引起人們的好奇和關注。在商業競爭異常激烈的今天，，開家獨辟蹊徑，針對特定目標，提供特色專業服務不失為一個很好的賺錢捷徑。

貨源：可以從大型情侶商品批發市場進貨，如義烏小商品批發市場等，也可以考慮加盟大品牌情侶商品連鎖專賣店，以便獲得成本更低且相對穩定的貨源和市場銷售渠道。在進貨上要多花一點心思。除了跟其它人一樣在固定商家進貨之外，還最好經常從網絡、雜志以及朋友介紹等多種渠道尋找更符合年輕人口味的商品，讓自己的店中常常會冒出一些別人沒有的“玩意”。

顧客：情侶禮品的主要消費群是16～35歲的年輕人，其中有不少大學生都是情侶禮品的忠實消費者。這些沉浸于熱戀之中的情人往往較少考慮價格因素，舍得為愛人花錢，消費能力不容忽視。

營銷：1、防止跟風。獨特性是情侶商品店必須堅持的特性。除了人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫報、情侶書籍、情侶音像等外，還要有各類主題區，如男生區、女生區、愛情D1Y區、紀念日區、初戀區、道歉區、結婚區等，價格也從幾元到幾百元、上千元不等。創意新鮮的產品，品種豐富多樣、店內風格獨特，才能保證較高的利潤。

2、盡可能利用節日促銷，如2月14日情人節、陰歷七月初七中國情人節、圣誕節、春節、生日、相遇日、黃金周等等。

3、還可以提供一些特別的策劃和服務，如專門幫助那些不善言語表達的人用禮品來營造氣氛，或者協助那些戀愛中遇到困難的人突破低潮等等。

4、經營初期，一般因知名度與客戶群還較為有限，可能經營狀況不是很好。但隨著時間的積累，該店會積累不少回頭客，并且被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況會越來越好。

5、一旦生意開張，總會遇到很多大小苦難。不管多么艱難，你都必須高昂著頭保持微笑。因為，人們只愿意和那些充滿自信的人做生意。你對自己堅定不移的信心也會同樣使顧客對你的生意信心倍增。

6、不要有意損害競爭對手的聲譽。在顧客和潛在客戶面前說競爭對手的壞話，是非常不明智的行為。這樣的做法只會使客戶掉頭就走，真正有實力的老板，只需要拿產品說話。

7、不要在生意好的時候降低服務標準。

8、積極進取，迎合市場潮流。

9、銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時，要適時推薦，嘴巴要甜，對待顧客要有耐心。雖然有的顧客態度是很不好，但是你仍然要耐下心來，面帶微笑。服務不好，是做不成生意的。服務態度好，你的回頭客會愈來愈多。

10、光線要明亮，貨品擺設要整齊，地板玻璃窗定期打掃干凈，有破損的物品要及時修補，這些小細節會給予消費者舒適的購物環境。

風險：情侶精品店市場上很多，且容易被復制，尋找個性商品是保持風格的重要渠道。在信息化和物流很發達的今天，獨特的貨源成為許多小店的制勝法寶。

尾

為市面上比較流行的部分情侶產品“編故事”

情侶商品店，顧名思義，經營就是注重一個“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但由于都成雙成對出售，都應透露出濃情蜜意，既實用又讓人備感親切溫馨。所以，做情侶商品生意，不僅要動腦筋，還得投入感情，要讓商品身上有故事。這是一個感情投資的過程，叫個性化再加工。商品有了這些動人的故事，有了誘人的心理品味，撥動了情侶們的心弦，商品豈能賣不出去?正所謂：只要你用心，情侶的錢最好賺。

一、老公老婆情侶杯：有了我對你的眷戀，所以我愿意化作茶杯卜的笑臉等你出現。合在一起臉貼臉，心連心。

二、精靈情侶牙刷杯：浪漫從早晨開始。

三、情侶牙刷掛：親愛的，你在我心里。

四、情緣合心水晶項鏈：掛在你胸前的是我的心。

五、幸福時光擺設：幸福在瞬間來臨，在微笑中感受甜蜜，在甜蜜中感受快樂，在快樂中感受幸福!

六、棉被豬情侶儲錢罐：把點點相愛的回憶儲存起來。

七、情侶裝：在人頭攢動的街頭，把愛情穿在身上，我們永遠相隨。比如：男衫上畫只狗，然后在女衫上畫根骨頭，“狗追骨頭”意即我永遠追隨你。男衫上畫只風箏，女衫上畫一個線卷，這是“牽掛你的人是我”。男衫上一男一女相擁坐在草地上，女衫上是星星月亮，這是“和你一起看星星”。

八、情侶煙缸：吸煙有害健康，親愛的，你可要少抽煙啊。

九、心形情侶拖鞋：穿在腳上，情在心中。

十、情侶皮鞋：與你步調一致共步人生路。

十一、情侶手套：情侶手套的新穎之處在于由三只手套構成，“他”的手上戴一只，“她”的手上戴一只，中間的連體手套會為他們緊扣的雙手擋住寒風了。既可保暖，又不會使兩人之間造成阻隔，正所謂“因為相愛，所以牽手”。

十二、情侶戒指：一枚是花骨朵，另一枚是盛開的花。得到愛情的滋潤，花兒就開放了。所以這對戒指叫做“愛情來了”。