節日里賺錢越賺越辛苦

在消費市場日漸成熟的時候。不要被外表熱鬧的景色所迷惑，謹慎投資。但是，并不代表節日沒有“錢”逾可為。相反，大有可為。主要看怎么做!

又一年情人節，來了又去了!老王搞了一堆賀卡、禮品，賣了一些，剩了很多。老王不是例外，是很多節日里生意人的代表。或許在街的不遠處還有小王、小李之類，同他一樣在節日之后有些發愁。誠然，借節日之風，揚自己之帆，是當前很多小投資者屢見不鮮的招數。

不僅這些人，就連各個商場也不會錯過這個難得的機會，搖旗吶喊、錦旗飄飄，很有想在節日清倉的感覺。但是，銷售業績有之，湊熱鬧的嫌疑有之，似乎只是在擺一種姿勢，一種不被人冷落的姿勢。惟有那些一心想在節日里賺快樂錢的人最后沒有了快樂。

市場分析：待開發的寶藏

節日，是一個值得紀念的日子。一些節日源于傳統，如中國的春節、中秋節等；一些節日源于宗教，如基督教國家的圣誕節等；一些節日源于對某人或者某件事情的紀念，如中國的端午節、青年節等。隨著時間的推移，節日的內涵和慶祝方式也在發生著變化。大部分節日的慶祝載體是消費。

經濟成熟，“趕集式”的銷售方式已經一去不返，覺著節日里全民消費心理完全被調動，自己花些錢、進點貨，隨大流發點小財的想法越來越不被接受。但是，節日還是不能被錯過，那該怎么樣抓住節日的時機，讓自己騰飛呢?

不妨在不過節的時候就給自己開家“節日店”，銷售與全世界節日相關的產品。幾年前，中國人還沒有過圣誕的習慣，那個圣誕老人饞了很多孩子很多個滿滿的童年。猛然間，中國人就喜歡上了這個洋節日，當然，還有很多，例如情人節，等等。

消費，天經地義。既然中國人熱衷起了節日消費，不妨就為他們提供一些這樣的場所。并且要一體化。因為全世界的節日太多，人們的愛好也太多，還有，國際人士也太多，在每個節日里賺一部分人的錢。

有一個西班牙朋友，來中國已經很多年，習慣了吃、習慣了穿、習慣了黃皮膚。但是，卻很懷念他們的斗牛節，家里擺放著各種各樣的牛，還有那把斗牛用的劍和那塊牛血般的紅布，都是拜托朋友從西班牙帶回來的。“在中國買不到啊!”他感慨到。

除了西班牙的朋友，應該還有很多類似的朋友。

這是一塊待開發的寶藏。

何必還要隨大流，非得在哪個固定的節日里只銷售一種節日的禮品呢?這樣，路子只會越走越窄，應該學會擴路。

消費群體：中外皆有

節日經濟，是借深厚的節日文化底蘊造勢，來繁榮經濟。幾千年的文化積淀，對生活在其中的人有很深的影響，有很大的號召力。人們在節日里自覺不自覺地產生一種消費沖動，參與進來，形成特定的形式。

既然是在中國，那就決不能放過最大的消費團體——中國人，中國歷史悠久，節日多姿多采，舉不勝舉，元宵節、端午節、中秋節、春節等等。節日經濟有源源不斷的動力。每一個節日都有一次進賬的機會，節日很多，機會更多。

隨著經濟一體化的發展，“地球村”不斷擴大。世界各地游走的人越來越多，越來越頻繁。人，不管走到哪里，都不能忘記自己國家的節日，“每逢佳節倍思親”，這不光是中國人，每個國家的人都不能脫離家鄉的牽絆。讓他們在異國看到本國的東西，對于他們而言，可能就不會在價格上跟你斤斤計較。

西方國家的許多節日，如我們津津樂道的圣誕節、情人節等這些大的節日是一個不容錯過的消費市場。

中國是一個多民族國家，由于各個民族生活的地域不同，風俗習慣、宗教信仰等諸多方面也各有差異。產生了很多豐富多采的節日活動，如火把節、潑水節，等等。現在的旅游，也大走民族節日路線，且非常受歡迎。不僅旅游，服裝業也開始大量的引用民族的圖案、款式，就是因為很多人喜歡民族的東西。

民族節日的相關產品，對于很多消費者而言都像是個謎，帶著無限的神秘和誘惑。或許他們很愿意買回一個放在自己家中，或者佩帶在身上，既彰顯了自己，也追求了時尚。這些產品做工考究、精美異常，不失為一種美的享受。

所有的節日堆加起來，我們不難發現，幾乎天天都有節可過，每個節日都有一部分最基本的消費群體，這是一個龐大的市場。

轉變觀念：創新產品

中秋節，吃月餅，吃了很多年，越吃嘴越“刁”，越吃餅越貴。從當年的白糖到現在的芙蓉蛋黃，從當年的一紙包裝到現在的富麗堂皇。年年如此，卻年年都剩。

大量的資源被白白浪費，副食廠的用車推出去處理掉，家里的用垃圾袋扔出去腐爛掉，更有糟糕者，把剩下的過期產品撿回來“再利用”。這中秋節就這樣也跟著變“餿”了。月餅包裝造成的浪費就更為驚人。

除了中秋節，最浪費的還應該屬春節。雖然現在生活好了，想吃什么吃什么，但是中國人的傳統習慣卻沒有變，還是喜歡在春節里“販運”大量食物，卻是每家不出正月十五就開始扔“剩食”。

與中國傳統節日相反，西方國家的節日更加注重娛樂性、文化性以及休閑性。與節日相關的產品多是一些服裝、禮品以及飾品。這些產品不屬于一次性消費，所以即使今年賣不出去，平時以及來年也可以銷售。所以，在中國傳統“節日經濟”方面，中國消費者必須轉換觀念，引導他們，也是一個優秀商人所具備的最基本要素。要引導消費者，就要在自己的產品上多下工夫，研發新產品是首要條件。要是還是一幅對聯、一挑燈籠，那也只能賺個辛苦錢。產品推陳出新，同時要精致，還有很多路過家門口的國際友人要買些送給家人，以此紀念他們的中國之行。

前景瞻望：大趨所在

節日經濟必將在以后的歲月里充當銷售領域中的主要角色。西方國家的節日開始漸漸被中國人接受，并且成為了另類年輕者追捧的對象。其實，這個不難理解。能夠流傳下來的，都有其令人癡迷的地方。很多人把這些視為時尚，一點都不為過，并且這是一些永遠不會“隱退”的時尚。

同時，中國傳統節日所造成的資源浪費正遭受到來自各方面的抨擊。更糟糕的是，消費者的口味、消費意識也出現了轉變，吃，將從傳統節日中“隱退”。受這些因素的影響，娛樂、休閑以及相關產品將會取而代之。隨之而來的，就會是整個節日產品的風靡景象。

由于這種行業沒有形成一個系統，所以，前期的摸索、籌備階段就顯得困難重重。首先，這樣的產品比較零碎，很多產品都需要不斷地在市場上尋找，有些甚至要在節日的“發起國”才能找到。其次，這樣的加工廠也沒有形成一定規模。目前在深圳有很多小型加工廠都在生產節日產品，但多數外銷，并不生產全類產品，多半只生產其中一類，所以，想要尋找一個適合自己的生產廠家也并非易事。但是，只要耐心，就可以成功。

(責任編輯 陳源遠)