戴爾：復蘇大勢下的隱形壓力

在艱難的經濟環境下，企業的進攻性多少有些削弱;但是在復蘇預期下，企業將變得比以前更加兇狠。—這對當下深受金融危機沖擊的企業來說，意味著巨大的壓力。

是V型，U型，還是L型，抑或是W型?—V型表示急速反彈，U型表示緩慢回升，L型表示長期的停滯和衰退;而W型則表示快速復蘇后再度陷入令人絕望的衰退。—全球IT業界對于產業的復蘇態勢莫衷一是。

但是，復蘇的苗頭是越來越明顯了。特別是在亞洲，有分析機構認為，“最嚴重的經濟衰退似乎即將結束。”

戴爾公司全球副總裁及大中華區總裁閔毅達似乎對中國的情形并不擔心。在近日接受本報記者專訪時表示，“我可以肯定地說，戴爾中國在產品的開發、推出市場等方面的情況都很好，我們核心的業務獲得了很好的增長，我們財務方面也保持著很健康的狀態，發展很穩定。”

復蘇在望

對于惠普、聯想、Acer來說，第二季度都是一個復蘇明顯的季度，戴爾卻是個例外。因為戴爾的PC出貨量與去年同期基本持平，僅增長了0.3%，低于在亞洲地區排名第一的聯想7.3%的增長，更是遠遠低于排名第二的惠普25.1%的增長。

究其原因，分析師認為，戴爾75%以上的銷售來自商用客戶，在亞太地區，企業采購遭受重創直接殃及戴爾的業績表現。

全球看亞洲，亞洲看中國—戴爾中國的壓力可想而知。

壓力下的動力

閔毅達對中國市場充滿了信心。“目前在中國區有超過100個銷售和市場推廣的職位正在積極地做招聘。另外在工程部，大概也有100到200個職位在招人。”閔毅達說:“從招聘人的數字可以看出我們對市場很有信心。”

從記者了解的情況看，2009年上半年，戴爾在中國的新產品推出的密度和市場推廣的力度都遠勝于去年。閔毅達也向記者證實，2008年，戴爾針對消費市場就推出了40 多個新產品，企業類的產品總數則近100個。2009年截至到現在，戴爾推出的商業類產品已經接近去年全年的總數。“戴爾今年比去年推出新品的數量肯定會有很大的增長。” 閔毅達說。

在中國，消費業務的快速增長消解了企業級采購疲軟帶來的業績壓力。閔毅達告訴記者，今年第一季度，戴爾中國消費業務的出貨量增長達130%，這些增長主要歸功于過去兩年戴爾在全國擴展的大約6000個銷售點。而這些銷售點的數量還在繼續增長，并逐漸遍布3級～6級城市，它將成為戴爾中國業績增長的另一個引擎。

戴爾公司全球副總裁及大中華區總裁 閔毅達