工作站滲入中低端

進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店、向中小企業(yè)靠攏、殺入個(gè)人高端計(jì)算設(shè)備市場(chǎng)，原本是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的“特供”，如今卻爭(zhēng)當(dāng)平民的“法拉利”，工作站如何豪賭中低端市場(chǎng)?

8月4日，惠普公布的IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度惠普以53.8%的市場(chǎng)占有率成為工作站領(lǐng)域的排頭兵。

這樣的好成績(jī)著實(shí)驚人。就在前不久，工作站市場(chǎng)的另一巨頭戴爾也公布了IDC數(shù)據(jù)—戴爾第一季度市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，連續(xù)3年保持中國(guó)市場(chǎng)冠軍。

戴爾與惠普爭(zhēng)相公布的數(shù)據(jù)實(shí)在令人費(fèi)解。對(duì)此IDC未公開(kāi)置評(píng)，其內(nèi)部人員也只是表示，“分析角度有所不同”。但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在全球經(jīng)濟(jì)形式慘淡的大背景下，眼看撞到“天花板”的工作站行業(yè)又“峰回路轉(zhuǎn)”。工作站市場(chǎng)找到了什么靈丹妙藥?

豪賭SMB

“在我看來(lái)，中國(guó)的工作站市場(chǎng)并沒(méi)有觸到天花板。”戴爾工作站業(yè)務(wù)高級(jí)拓展經(jīng)理溫志鴻認(rèn)為，近幾年中國(guó)的工作站市場(chǎng)從整體看還在增長(zhǎng)，而抓住市場(chǎng)脈搏、技術(shù)演進(jìn)緊跟用戶(hù)需求的企業(yè)也都獲得了很好的回報(bào)。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，在中國(guó)的專(zhuān)業(yè)工作站市場(chǎng)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)得差不多了，工作站企業(yè)只能靠挖渠道、拉關(guān)系、拼價(jià)格來(lái)?yè)屔猓麧?rùn)空間面臨急劇緊縮。向中低端市場(chǎng)拓展新的生存空間已是必然。而擺在工作站企業(yè)嘴邊的一塊肥肉，就是數(shù)量眾多的中小企業(yè)，即所謂的SMB市場(chǎng)。

戴爾十分看好中國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)前景。溫志鴻表示，盡管世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)頹勢(shì)，也難擋中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的腳步，在這樣的背景下，大量SMB都走到了自身發(fā)展的關(guān)鍵階段，需要IT技術(shù)幫助他們解決各種業(yè)務(wù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，這其中蘊(yùn)含的工作站市場(chǎng)空間非常巨大。對(duì)此，溫志鴻透露，戴爾不僅有意識(shí)地在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上對(duì)工作站入門(mén)級(jí)產(chǎn)品向SMB業(yè)用戶(hù)做了調(diào)整，并依托合作伙伴對(duì)SMB進(jìn)行工作站全國(guó)巡展。而且，戴爾近期還計(jì)劃推出針對(duì)中小企業(yè)開(kāi)發(fā)的工作站新品。

挺進(jìn)SMB，惠普的動(dòng)作更大，也更快一些。早在數(shù)月前，惠普在全球推出Z系列工作站之時(shí)，就公布了在中國(guó)“SMB戰(zhàn)略”，不僅展開(kāi)了二線(xiàn)城市渠道發(fā)展計(jì)劃，還上線(xiàn)了為SMB客戶(hù)提供服務(wù)的網(wǎng)站平臺(tái)。

“截至目前，我們?cè)谥袊?guó)各地的合作伙伴已達(dá)到652家。他們正在成為我們和SMB客戶(hù)之間的橋梁。”中國(guó)惠普副總裁、工作站產(chǎn)品總經(jīng)理桃樂(lè)姍表示，SMB渠道的發(fā)展?fàn)顩r令他們感到振奮。

然而，桃樂(lè)姍也清醒地認(rèn)識(shí)到，SMB市場(chǎng)并不是隨便就能“撿到金子的樂(lè)園”。她指出，數(shù)千萬(wàn)家的中國(guó)SMB涉及的領(lǐng)域很廣，他們?cè)谄髽I(yè)環(huán)境、發(fā)展?fàn)顩r、IT需求等方面都存在著巨大的差異，而且大部分中國(guó)的SMB對(duì)工作站還并不了解，對(duì)什么樣的工作站能對(duì)自身的業(yè)務(wù)有幫助更是知之甚少。

為此，惠普工作站首先選定了兩個(gè)細(xì)分行業(yè)作為進(jìn)軍SMB的第一站，其一是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè); 其二是需要計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的機(jī)械制造業(yè)。“我們?cè)谶@兩大細(xì)分市場(chǎng)里，提供從產(chǎn)品特性到行業(yè)應(yīng)用的培訓(xùn)，并向中小企業(yè)客戶(hù)提供大量的應(yīng)用資訊。而且我們正在調(diào)整服務(wù)模式，甚至制定人才培養(yǎng)計(jì)劃。”桃樂(lè)姍說(shuō)。

搶食HPC

工作站拓展的另一個(gè)方向就是個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)。談及這一市場(chǎng)，桃樂(lè)姍很興奮:“我很看好這一領(lǐng)域。在美國(guó)有很多個(gè)人用戶(hù)到惠普的專(zhuān)買(mǎi)店去購(gòu)買(mǎi)工作站。這在過(guò)去是很難想象的。”她說(shuō)，中國(guó)的個(gè)人用戶(hù)對(duì)高性能、穩(wěn)定的個(gè)人計(jì)算設(shè)備的需求也在增加。攝影愛(ài)好者、設(shè)計(jì)師、獨(dú)立動(dòng)畫(huà)制作人，以及游戲開(kāi)發(fā)者等都是工作站的潛在用戶(hù)。

溫志鴻也認(rèn)為，工作站向個(gè)人應(yīng)用延伸是必然趨勢(shì)。據(jù)他介紹，戴爾中文網(wǎng)站上，移動(dòng)工作站的銷(xiāo)售情況一直很好，而購(gòu)買(mǎi)者大部分是個(gè)人用戶(hù)。

然而，工作站向個(gè)人用戶(hù)拓展的道路也并不平坦，如今個(gè)人HPC(高性能計(jì)算機(jī))應(yīng)用也正悄然流行。一些業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始預(yù)測(cè)工作站與HPC即將展開(kāi)的PK的結(jié)果。

“如果說(shuō)工作站與HPC存在競(jìng)爭(zhēng)，我更愿意說(shuō)是工作站在向HPC市場(chǎng)滲透。” 溫志鴻表示，工作站與HPC在個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)也有應(yīng)用范圍的區(qū)分的，但是工作站除了擁有高性能外，在穩(wěn)定性、存儲(chǔ)能力、可擴(kuò)展性和圖形數(shù)據(jù)處理能力，以及待機(jī)時(shí)間和節(jié)能等方面更有優(yōu)勢(shì)，因而適用范圍也更廣。

事實(shí)上，目前惠普已經(jīng)在布局個(gè)人工作站市場(chǎng)了。據(jù)桃樂(lè)姍介紹，今年下半年，惠普在區(qū)域分銷(xiāo)渠道建設(shè)上，會(huì)適當(dāng)選擇終端零售渠道進(jìn)行嘗試。同時(shí)，她認(rèn)為在未來(lái)1～2年內(nèi)，個(gè)人工作站市場(chǎng)將有大幅增長(zhǎng)。