磨鐵圖書(shū):超越出版

在磨鐵看來(lái)，出版不是非常單純的出版行為，而更多的是一個(gè)內(nèi)容行為

說(shuō)沈浩波是詩(shī)人，我們絕對(duì)相信：尖領(lǐng)T恤搭配皺吧的休閑西裝，只有詩(shī)人才這么穿，還有那不拘一格的短發(fā)。幾年前，他還津津樂(lè)道于自己的詩(shī)人身份，有博客為證：“在商人和詩(shī)人的身份中，我永遠(yuǎn)只能認(rèn)同我的詩(shī)人身份，因?yàn)檫@才是我最后的驕傲與尊嚴(yán)。” 現(xiàn)在，在沈浩波的辦公室里堆滿了書(shū)，確切說(shuō)是“市場(chǎng)化”的書(shū)。沈浩波表示，自己喜歡的書(shū)，肯定不大好賣。“出版人需要了解的是大眾的口味，而不是自己的口味，而自己的口味對(duì)公司來(lái)說(shuō)，并不重要。”顯然，為了企業(yè)，沈浩波放棄了很多。

商人沈浩波

銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)700萬(wàn)冊(cè)的《明朝那些事兒》、助力完美時(shí)空扣開(kāi)納斯達(dá)克大門的《誅仙》、千萬(wàn)人民幣整體買斷朱德庸三年版權(quán)、2008年做到3，7億的碼洋-…要知道，這些大手筆的運(yùn)作，皆出自沈浩波執(zhí)掌的北京磨鐵圖書(shū)有限公司(簡(jiǎn)稱“磨鐵”)之手。

今年8月的數(shù)據(jù)顯示，磨鐵在大眾圖書(shū)領(lǐng)域的銷量排在了前十名，占新華書(shū)店1.08％的市場(chǎng)份額，而最高的機(jī)械工業(yè)出版社只有2.3％。這可是在市場(chǎng)比較分散的圖書(shū)行業(yè)。磨鐵也是當(dāng)當(dāng)和卓越最大的供貨商，他們則占大眾圖書(shū)銷售的30％的市場(chǎng)。

如今在與記者談?wù)撈髽I(yè)管理話題時(shí)，沈浩波也早已輕車熟路。團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、創(chuàng)業(yè)板、中小板，這些詞匯從他嘴里出來(lái)，就像脫口而出的現(xiàn)代詩(shī)。沈浩波說(shuō)，“因?yàn)樽约罕仨毭刻於家紤]這些問(wèn)題。”

沈浩波并不喜歡“儒商”這個(gè)稱謂：“詩(shī)人就是詩(shī)人，商人就是商人。”然而，寫(xiě)是畢竟比較感性，做企業(yè)則需要理性，兩者如何融合?“我不覺(jué)得我融合得很好。”沈浩波謙虛之余，又推出了自己的團(tuán)隊(duì)。“它不是我一個(gè)人在管理。(黃健翔的口吻)”

他告訴記者，磨鐵有一個(gè)非常理性的管理班子。公司的董事長(zhǎng)漆峻鴻，是中科大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略；日前公司又高薪挖來(lái)一名中科院計(jì)算機(jī)管理碩士做運(yùn)營(yíng)總裁，他曾是海爾的流程再造總監(jiān)。沈浩波強(qiáng)調(diào)，“他們都是理工科出身。”

書(shū)業(yè)對(duì)現(xiàn)金流的要求很高。在去年金融危機(jī)的沖擊下，很多出版企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而走到了生命的盡頭，而磨鐵卻絲毫未受此影響。2008年5月，一家風(fēng)投公司以財(cái)務(wù)投資的方式向磨鐵注資，5000萬(wàn)人民幣(占20％多的股份)。

今天4月，鳳凰與共和聯(lián)動(dòng)的合作，在出版業(yè)一石激起千層浪。共和聯(lián)動(dòng)選擇“招安”，而磨鐵則選擇借力風(fēng)投。“兩者各有各的合理性，不認(rèn)為有明顯的優(yōu)劣。選擇怎樣的道路，也是基于創(chuàng)始人對(duì)未來(lái)的發(fā)展考慮。”沈浩波說(shuō)，“我們更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

針對(duì)很多人的觀點(diǎn)：金融危機(jī)對(duì)書(shū)業(yè)沒(méi)有影響，沈浩波再次說(shuō)不。“書(shū)業(yè)消費(fèi)一定會(huì)受到挫傷。金融危機(jī)對(duì)每個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)洗牌的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何面對(duì)困難、沖出困難，把壓力轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的動(dòng)力。好的企業(yè)會(huì)在危機(jī)中成長(zhǎng)起來(lái)、脫穎而出，因?yàn)樗鎸?duì)更多困難，要求他需要具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有更好的內(nèi)部管理。”沈浩波確信，磨鐵會(huì)在這兩年飛快地成長(zhǎng)起來(lái)。

對(duì)于第二輪融資，沈浩波表示，“目前仍在探討。需要錢首先要明確花錢的去處。我要進(jìn)行第二輪融資，用在什么方面，能給公司帶來(lái)怎樣的戰(zhàn)略價(jià)值，如果沒(méi)有比較大的戰(zhàn)略價(jià)值、規(guī)劃的話，可能就不需要了。但是現(xiàn)在思路還不太清晰。”

內(nèi)容為王

2006年，當(dāng)沈浩波以一個(gè)自認(rèn)為還可以的價(jià)格，把《誅仙》的版權(quán)賣給了完美時(shí)空時(shí)，他并沒(méi)有預(yù)料到，這與后來(lái)完美時(shí)空從開(kāi)發(fā)《誅仙》這款網(wǎng)絡(luò)游戲中獲得的利潤(rùn)比起來(lái)，簡(jiǎn)直是九牛一毛。“后來(lái)這款游戲成為完美時(shí)空上市的最后一塊敲門轉(zhuǎn)。”沈浩波告訴記者，“當(dāng)時(shí)這款游戲一下子就火了，完美時(shí)空非常順利地在納斯達(dá)克上市了。”

而在操作《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》等幾本書(shū)的過(guò)程中，沈浩波也逐漸體會(huì)到內(nèi)容的威力。“這是一個(gè)非常龐大的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。”他點(diǎn)上一支煙繼續(xù)道：“我覺(jué)得啟發(fā)最深的是，如何把一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值最大化。出版是一個(gè)概念，而內(nèi)容是另外一個(gè)概念。內(nèi)容是一切出版的源頭，不管是影視、游戲還是漫畫(huà)，最初都是從內(nèi)容開(kāi)始的。”

據(jù)了解，磨鐵公司甚至圍繞《盜墓筆記》的作者，專門成立了一個(gè)編輯部，來(lái)開(kāi)發(fā)它的內(nèi)容價(jià)值。“這個(gè)作者的故事能力非常強(qiáng)，是個(gè)天生講故事的人。他可以坐在這十分鐘之內(nèi)給你講十個(gè)故事，并且每個(gè)故事你都會(huì)覺(jué)得特別精彩。”沈浩波表示，“這樣的人如果在好萊塢，一天就可以掙幾百萬(wàn)美金。”

然而，受限于中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是那么尊重，沈浩波除了先把這些故事做成比較好的圖書(shū)內(nèi)容，然后再往好的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移外，別無(wú)選擇。“磨鐵希望能夠塑造和建立相對(duì)好的文化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們幫助作者來(lái)做這樣的工作，把他的創(chuàng)意和內(nèi)容真正變成一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)向前延伸。”相信這不單是磨鐵一家公司的希望。

“不要把出版看成一個(gè)非常單純的出版行為，更多的是一個(gè)內(nèi)容行為。”沈浩波斬釘截鐵，“內(nèi)容為王。”他表示，“未來(lái)要做上下游鏈條的打通，也絕不僅僅是堆上不同的公司那么簡(jiǎn)單，概念是解決不了問(wèn)題的。”

風(fēng)雨出版業(yè)

今年4月，國(guó)家新聞出版總署“新政”的出臺(tái)，兩萬(wàn)多家民營(yíng)圖書(shū)公司被首次承認(rèn)為“新興出版生產(chǎn)力”，民營(yíng)出版終于告別了政策上的“灰色地帶”。整個(gè)產(chǎn)業(yè)改革都在深化，出版業(yè)在政策上越來(lái)越開(kāi)明，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的限制越來(lái)越少。

出版業(yè)還是個(gè)處女地，過(guò)去出版業(yè)完全沒(méi)有走出市場(chǎng)，現(xiàn)在改革終于駛向深水區(qū)。沈浩波表示，市場(chǎng)化的程度越來(lái)越高，對(duì)出版產(chǎn)業(yè)是非常利好的消息。他認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下，出版總量之所以能夠不斷地增加，這也與市場(chǎng)化的程度不斷加深有關(guān)。

“只有市場(chǎng)化程度高了，競(jìng)爭(zhēng)才激烈，競(jìng)爭(zhēng)激烈了才更規(guī)范，更用心，通過(guò)市場(chǎng)的手段去解決問(wèn)題，同時(shí)也能吸引更多的高端的人才。”沈浩波認(rèn)為，“在市場(chǎng)化程度不高的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，人才是比較難求的，而市場(chǎng)化程度越高，人才就越來(lái)越多，創(chuàng)造力就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。”

但是，沈浩波也不否認(rèn)，與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越慘烈，淘汰的過(guò)程、整合的過(guò)程也會(huì)越來(lái)越快。“人才、內(nèi)容的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈，對(duì)管理能力、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、渠道通路來(lái)說(shuō)是全方位的考驗(yàn)，而這也磐然帶來(lái)全方位的提高。有人會(huì)成功，有人會(huì)失敗。”

在叢林里跑得最快的動(dòng)物，最兇猛的動(dòng)物，自然能夠獲得更好的生存。弱肉強(qiáng)食是“叢林法則”的真諦，在出版業(yè)同樣適應(yīng)。出版業(yè)的市場(chǎng)化改革，對(duì)民營(yíng)書(shū)業(yè)來(lái)說(shuō)也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。“市場(chǎng)化對(duì)于民營(yíng)書(shū)業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力要求越來(lái)越高，能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。而在低水平的環(huán)境里，大家都坐著等死得了。”沈浩波說(shuō)。

談到中國(guó)出版企業(yè)與國(guó)際著名出版集團(tuán)(如貝塔斯曼等)的差距，沈浩波并不以為然。“相信隨著中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步放開(kāi)，他的成長(zhǎng)速度是非常驚人的。正如汽車行業(yè)，在兩年前，吉利竟購(gòu)沃爾沃是無(wú)法想象的，但現(xiàn)在這種事情竟然發(fā)生了，起碼有這個(gè)可能了。”