洋河綿柔經典酒5億市場份額

一、生意場上的困惑

現在有好多經銷商在自己的發展中，困惑、迷茫越來越多。生意難做，什么都不好做，什么都做不好，成了一塊心病，抱著走一步看一步的觀望心態。例如：做服裝生意的，覺得服裝過時，產品的滯銷使利益損失慘重：做建材生意的，沉淀資金過大，款不好收回，心力憔障：做食品生意的，保質期過短，產品破損嚴重，凈收益利潤較小，到頭來投資很大，收益甚微，很多經銷商反映，現在做生意迷茫性很大，無所適從。現在產品有太多的中間環節，正在成為渠道最大的障礙，風險把控較難，正不斷從上游經銷商向下游經銷商傳遞。面對如過江之鯽的產品卻難以再有借助產品發展壯大自己的機會，現實中經銷商面臨的是：一是找不到長期穩定的產品投入者，二是代理產品缺乏強有力的品牌感召力，三是難以承受總經銷模式下的渠道之亂。下游經銷商不堪承受上游的環節，做總經銷向下游經銷商出售的價格過高，一般是產品出廠價三倍左右，這就造成經銷商不但利潤無法保證而且在激烈的市場競爭中處與被動局面。如果運氣不好碰上圈錢的所謂總經銷，經銷商只有仰天長嘆，嗚呼奈何!因此做產品最好能與廠家直接合作，因為廠家的目的很明確，市場比什么都重要，廠家關心的是市場，其后才是利潤。

二、目前的行業現狀

1、建材行業：要有好的發展，資金雄厚才是保障，因為此類項目投資，很多情況是先墊資金，后要款，一般經銷商費盡周折好不容易把生意做成，資金墊資過程由于墊資過多，而使資金周轉不靈，進入進退兩難的境地。

2、服裝行業：由于市場變化速度過快，很容易造成巨大的滯銷庫存，休閑服裝的過時，廠家不退貨，更容易造成巨大的經濟損失，原本以為賺錢的好項目，結果往往是血本無歸。

3、醫藥行業：由于國家的強制性控管以及價位的影響造成利潤空間急速下滑，沒有足夠的利潤空間后，做藥也成了賠本賺吆喝，再加上產品保質期過短，產品沒有形成良性的流通，進而也會造成產品的積壓，損失慘重。

4、食品行業：食品行業是微利產品，沒有足夠銷量做保證，或者是廠家的不投入及產品的保質是一年，破損性極大，廠家的不換貨，往往結果是銷售幾百萬，而利潤可能只有幾萬元。

5、什么樣的產品是經銷商最歡迎的產品呢?我建議有五點：第一：無保質或保質期長。第二：不過時，什么時間都需要的產品。第三：利潤空間高，投入少，好操作。第四：消費群夠多，而且廣。第五：與中國文化結合較為緊密的產品。能夠保證上面五點的產品基本上做了都能賺到錢，那么什么樣的產品能具備上面五點呢?

三、有前景的發展行業

白酒是目前可持續發展的產品而且具備上述的五個特點。大家都知道酒是沉的香，酒存放的時間越長越好，也就是說酒的保質期很長，不會有太多破損，產品不會過時，產品不會積壓，而且消費群體龐大，與中國文化結合的相當緊密，俗話說“無酒不成席”“酒逢知己干杯少”“一醉解千愁”等等與白酒相關的社會文化。白酒屬于快速消費品，很容易做強做太。例如金銀劍南灑、口子窖酒在全國成就多少富翁，這說明要有好發展的產品才能賺到錢，白酒生意是目前最好、最有前景的項目。

四、洋河綿柔經典酒的市場前景

是做酒的都知道“基酒好才能釀遭出好酒”。四川是酒城，銷量相當好，但有些酒廠為了做大銷量，基酒釀造出來不穩定就進行勾兌，從而使酒的品質得不到保證。一般來講，基酒穩定三年以上，再進行勾兌，才能使產品品質得到保障。那么哪個地方的白酒基酒保證穩定三年以上呢?只有中國的洋河鎮。洋河酒有一個不成文的規定，凡是酒廠的基酒必須穩定三年以上，才能使用。也就是說，只有洋河鎮的基酒才能保證酒的第一品質。

洋河酒是中國的八大名酒，酒文化歷史悠久，名聲遠揚。洋河綿柔經典酒，滿足市場需求，全新做出了品質，包裝的差異性進入引導、迎合消費需求，從品質尊貴達到了消費者的心理需求，洋河綿柔經典酒能得“面子”和“實惠”的產品。

洋河綿柔經典酒源自中國八大名酒，其香型是獨特的綿柔濃香型，具有深厚的歷史底蘊。其酒興于隋唐，盛于明清，傳承千年工藝。以優質礦泉水、小麥、大米、玉米、糯米為原料，高溫大火曲為發酵劑，融入現代科學技術，形成了綿柔經典酒“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格。

江蘇洋河綿柔酒業有限公司位于蘇北古鎮——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區交匯處，面臨徐淮公路。背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮。據傳，洋河酒在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當時曾有九個省的客商在此設立會館，省內外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮的釀酒業更加興隆繁盛。據《泗陽縣志>記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。江蘇洋河綿柔經典酒廠得天獨厚，四周無大型廠礦企業，自然生態環境完好，選料精良，水質優良，工藝先進，酒體有益成分高，合理飲用，有益人體健康。

由于推行全面質量管理，沿用“老五甑續渣法”，同時采用“人工培養老窖低溫緩慢發酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統工藝和新技術，使酒質日臻完美。洋河綿柔經典酒是個人獨斟、高檔消費、團購送禮的理想選擇。

藍色是海的顏色，藍色是天的顏色，藍色更是智慧與成熟的顏色。人法地，地法天，天法道，道法自然，一切煩惱都能在自然的藍色中平息，一切智慧都能在自然的藍色中產生。每一杯洋河綿柔經典酒都是自然的杰作，都帶著天地的靈氣向人昭示一個藍色的自然世界。洋河綿柔經典酒之萬紫千紅采用紫色與紅色的結合體，將愛情的氛圍提到了一個新的高度。喝洋河綿柔經典酒，是一種人生境界，是一種人生的追求，更是成功的象征。

品悟成功更離不開藍色綿柔經典酒，藍色是天與海的顏色，代表著博大的胸懷和無上的尊榮，是對昨天打拼的贊頌，是、人生經歷了滄海桑田酸甜苦辣后的一種頓悟和超越，心有所系，情有所鐘地干幾件有意義的事即為人生大事業!其中滋味，皆在酒中；大道必簡，簡以成道：自然之法也，藍色之境也，藍色綿柔經典一酒醉(最)人亦醉(最)!

藍色自然，綿柔經典——不可或卻的高尚精神元素!紫色綿柔經典——愛情、親情、友情的締造者!

五、如何運做洋河綿柔經典酒

首先先看一下洋河綿柔經典一的優勢——

空中優勢如在央視、江蘇衛視、廣東衛視、《生意經>、《招商》等著名媒體強勢的廣泛宣傳，不僅酒的品質好，牌子硬，代理政策靈動優惠，與廠家的直接合作，利用空中媒體和雜志等宣傳工具能快速提升品牌及產品價值。快速提升產品信譽及個人信譽，擴大知名度及高利潤空間，快速提升合作共贏商的網絡利潤，快速提升品牌價值及品牌效應，推廣速度快，消費人群廣。

其次人員優勢——

營銷公司派有專業人士進行產品市場入市指導，營銷指導和市場維護策略，定期邀請國內知名白酒營銷專家對銷售人員進行培訓，掌握先進的白酒營銷技巧。完善的物流體系提供最快捷的服務，保證服務質量，讓經銷商輕松獲利，消費者放心快樂消費。合理的退換貨制度，保障經銷商的利益，及時快捷的熱情服務，提供產品咨詢和解決方案。

洋河綿柔經典酒的市場：采用點金策略，管理采用對等策略。模式決定成敗的時代已到來，因此： “我占市場、你賺錢”是我們的第一目標。那么洋河綿柔經典酒具體該怎么運作呢?看一下產品的渠道分析：酒店終端、通路(大流通、批發)、團購、商超、便民店，整個渠道要全面啟動，需要強有力的市場策略。做市場并不是想象的那么困難，洋河綿柔經典酒要全面啟動，入市要求簡單有效，先做形象店，選中大型酒店，有影響力的酒店，把價格明確化，用終端策略直接推動終端的消費者，產品自然就開始回轉，再把政府職能部門、集團、廠礦的團購做起來。很簡單，做車的后備箱工作就可以了。這樣一來，酒店有標價，高檔人群有口碑，像通路、商超、便民店自然主動向你要貨。具體詳細的操作思路，營銷人員會進行專業的市場培訓指導。

六、收益程度

一般一個縣級市場至少有兩百個網點，假設一下，一個網點鋪一箱貨，一個網點一個月銷售五箱，就是1000箱，一個縣級市場一個月的銷售額在100萬元左右，一年就是1200萬元左右，產品收益率在35％，也就是說一年毛利在420萬元左右。這些還不包括中秋節、春節的市場促銷的產品銷量。就是您的營銷能力再差，我們把市場份額和利潤空間縮小10倍，一個縣級市場的年利潤也在40～50萬元!

洋河綿柔經典酒業全國營銷中心

招商熱線：029-88851404

88851402

18992831821(婁經理)