生意是談出來(lái)的:如何談生意

做生意的人都知道，生意往往是談出來(lái)的。能否形成一筆生意，往往在于交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個(gè)大家都能接受的價(jià)位等，所以，就存在一定的技巧。尤其是剛剛認(rèn)識(shí)的生意伙伴，互相缺乏信任的時(shí)候。下邊是幾點(diǎn)建議：

1、給自己留些余地談判開(kāi)始的時(shí)候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協(xié)的余地。不過(guò)應(yīng)該很講究，不要給對(duì)方形成不誠(chéng)實(shí)的初步印象。生意場(chǎng)上不盡是金錢(qián)的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發(fā)價(jià)，但是在妥協(xié)的時(shí)候，可以亮出特殊地區(qū)優(yōu)惠價(jià)。這樣，即不說(shuō)謊話(huà)，又保留了妥協(xié)的余地。

2、讓步的時(shí)機(jī)要瞅準(zhǔn)不要急著用讓步來(lái)促成生意，要時(shí)刻判斷對(duì)方真實(shí)的態(tài)度。如果對(duì)方確實(shí)懷有誠(chéng)意，的確無(wú)法接受自己的條件，這個(gè)時(shí)候才是讓步的時(shí)候。如果摸不清對(duì)方的底細(xì)，可以慢慢讓步，并且?guī)c(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。您應(yīng)該清醒，您經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭(zhēng)取。小小的讓步對(duì)您來(lái)說(shuō)可能就因此喪失了不少的時(shí)間和金錢(qián)。

3、身后還有決策者對(duì)大宗的生意，要盡量保持身后還有決策者的談判優(yōu)勢(shì)。告訴對(duì)方：“如果由我做主的話(huà)……”表示你無(wú)權(quán)做最后決定，或是你的權(quán)力有限，便能讓你有時(shí)間思考以及充分了解對(duì)方的底牌。

4、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)即使賣(mài)主認(rèn)為他所提供的是獨(dú)門(mén)生意，你不妨告訴對(duì)方，你可以在買(mǎi)新品和二手貨之間選擇，還可讓對(duì)方知道你可以在買(mǎi)、不買(mǎi)，要、不要之間做選擇，以創(chuàng)造出一種競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

5、不妙的時(shí)候喊“暫停”如果談判即將陷入僵局時(shí)，不妨喊“暫停”，告訴對(duì)方你要跟合伙人、老板或?qū)＜掖枭獭Ｈ绱说摹皶和！笨梢宰寣?duì)方有機(jī)會(huì)懷疑和重新考慮，而且讓你有機(jī)會(huì)以重獲肯定的談判地位。或者以一點(diǎn)小小的讓步，重回談判桌。

6、當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行得太快，就沒(méi)有時(shí)間了解全貌，以致來(lái)不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好，而對(duì)方則毫無(wú)準(zhǔn)備，否則。最好讓自己有充分的思考時(shí)間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對(duì)方立刻接受你的新構(gòu)想。堅(jiān)持和忍耐的后邊，往往是對(duì)方最終接納了你的意見(jiàn)。

7、丑話(huà)說(shuō)在前邊有時(shí)，談判剛開(kāi)始就采取兵臨城下的大膽做法，看對(duì)方怎么反應(yīng)。這自然要帶點(diǎn)冒險(xiǎn)性，但可能非常管用，可以迫使對(duì)方接受修改的合同，或是重開(kāi)談判。這樣做有個(gè)前提，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說(shuō)：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，而且也真的有此需要，可惜沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)。”看著沒(méi)戲的生意，往往才能做成好生意。

8、爭(zhēng)取雙方都勝利說(shuō)白了，大家都掙錢(qián)的生意，才是久遠(yuǎn)的生意。所謂成功的談判，應(yīng)該是雙方愉快地離開(kāi)談判桌。談判的基本規(guī)則是沒(méi)有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。否則是沒(méi)有生意可做的。談生意雖然有技巧，但生意的興旺還必須建立在真誠(chéng)信任的基礎(chǔ)之上。多交一位朋友并非是壞事，朋友多了，路好走!