中國教育技術裝備代表團赴印度考察報告

基本概況

2009年9月23日至28日，中國教育技術裝備參展與考察團赴印度新德里進行為期一周的交流訪問。這是經教育部批準的中國教育技術裝備團第一次正式赴印度。

一、主要目的

1.參加由世教聯在新德里舉辦的“2009年印度世界教具博覽會”;

2.考察、訪問和了解印度中小學教育及教育裝備實驗教學情況;

3.加強與印度科教儀器企業交流，積極探索中國教學儀器出口印度的渠道與方式。

二、代表團簡介

中國教育技術裝備代表團陣容強大，規模大，規格高，代表性強。代表團由來自11個省市，17個單位，12家生產企業38人組成。中國教學儀器設備總公司總裁李興植(兼中國教學儀器設備行業協會副會長)擔任代表團團長。

代表團由以下兩部分構成。

1.考察團。

教育部教學儀器研究所所長王富(兼中國教學儀器設備行業協會會長)、中國政法大學副校長張柳華、浙江大學實驗室與設備管理處副處長包良柱，江蘇省共創教育發展有限公司總經理顧呈榮，中國教學儀器設備總公司展覽部副總經理唐云霞等。

2.參展團。

由中國教學儀器設備總公司組團(公司出口部、項目部、綜合部、展覽部派員參展)，浙江寧波青華、寧波湛京、浙江亞龍、江蘇康尼科技公司、江蘇綠揚、湖南長慶、湖北眾友、北京高等教育出版社研發中心、北京瑞麟百嘉等教儀骨干企業組成。

中國教育裝備代表團在印度參展與相關活動產生極大的影響，引起了世界教具聯合會、德國、英國和印度教具協會的關注與重視，得到中國駐印度使館教育、商務官員的大力支持與幫助，新華社、人民日報駐新德里特派記者專程來展覽會參加“中國日”活動，對中國代表團與參展企業進行專訪，并專題報道中國團的活動。

代表團主要活動

一、參加博覽會

應世界教具聯合會(以下簡稱世教聯)和印度弧光網絡公司(Arclights Networks Pvt. Ltd.)的邀請，我公司組團參加世教聯在印度新德里舉辦的“2009年印度世界教具博覽會”(Worlddidac 2009 India)

此次博覽會第一次在印度舉辦，是目前印度規模最大，參加國家最多，專業觀眾最多的教育用品博覽會。

本屆博覽會展出面積3 500平方米，有來自9個國家的50余家廠商參展。展覽會期間舉辦技術交流、專題研討和“參展國展團日”活動，有來自當地院校的專業觀眾參觀了此博覽會。

中國教育裝備企業第一次參加此博覽會，中國展團有12個廠商，30余名企業領導和專業技術人員參展，面積111平方米。加之我們此次考察代表團6人，本屆博覽會上中國代表團38人。在全球經濟危機的困境下，中國企業看準印度市場，投入很大精力來培養和拓展新市場。

二、中國展團日

在世教聯、印度教具協會和中國駐印度大使館教育處、商務處的積極支持和幫助下，9月25日上午，中國代表團首次舉辦了“中國日”活動，主題為“中國教儀，走向世界”。

中國駐印度大使館的教育官員孫新泉老師，商務官員侯長勝同志專程出席，世教聯主席多米尼克先生，副主席考斯里斯特先生和執行主席比特朱斯特先生，德國職教協會主席、印度教具協會主席及教育官員，科教企業代表共百余人出席了本次活動。

“中國日”由出口部焦健副總經理主持，李興植總裁首先介紹了近年來中國科教儀器企業發展狀況及出口情況，并表達希望與印度合作的意愿;教育部教學儀器研究所王富所長代表中國教學儀器設備行業致辭，世教聯執行主席朱斯特先生代表世教聯發表了精彩演講;中國駐印度大使館教育組孫新泉一等秘書向中國代表團及展覽會致辭。印度教具協會主席阿迪提亞先生致辭;對中國代表團表示歡迎和感謝，并希望加強交流與合作。

會后，李興植總裁、王富所長、張柳華副校長分別陪同世教聯領導、中國駐印使館教育與商務官員、新華社、人民日報駐德里首席記者參觀中國展團并詳細介紹中國參展企業與產品。

“中國展團日”活動隆重熱烈，眾多印度及國際科教儀器廠商、貿易商云集中國展區，更加關注中國代表團參展的儀器設備，參展企業備受鼓舞。感到活動既代表中國教儀形象，又宣傳了中國優質教儀與產品，引起國際同仁高度重視，為中國教儀拓展印度市場開了好頭。

寧波青華和江蘇綠楊公司均獲得訂單和意向合作訂單，中教儀組織參展的職業技術教育產品、高教光學儀器、音樂示教板和普教人體生物模型等吸引了眾多參觀者的眼球，參展部門收到11個意向訂單。在短短3天的展期內，接待了數百名參觀者，四百本產品目錄、宣傳彩頁以及數盒名片分發一空。很多來訪者都對展品表現出濃厚的興趣，表示希望代理我們的產品，由此可以看到印度市場有一定潛力。

三、“博覽會”招待酒會

為了加強參展企業之間的交流與洽談，9月25日晚，世教聯在新德里泰姬大酒店舉辦盛大招待酒會。我們考察團全體成員，參展團部分代表應邀出席晚宴，并與世教聯主席、副主席和相關國家教具協會領導同仁交流。印度教具協會阿迪提亞(Aditya)主席多次專程向我們表達加強雙方相互交流、合作的愿望，我們也專程邀請他來中國參加11月9日在東莞舉辦的“中國國際教育裝備展覽會”。

四、參觀學校

9月24日下午，在駐印使館孫新泉老師安排并陪同下，考察團一行6人參觀位于新德里附近的格爾剛Shri Ram學校。這是一所12年制的私立學校，學校Sudha Sahay校長，Harish副校長和物理、化學、生物實驗室主任接待了考察團。

應校長要求，我們簡要地介紹了中國教育概況和我們此行的任務。學校對我們的訪問十分重視和友好，結合錄像片介紹了學校情況，陪同我們參觀了理、化、生實驗室和電腦室。

該校是一所從小學一年級至高中階段的十二年制私立學校，應屬條件較好的學校(印度私立學校一般都比公立的學校條件好)，但收費一般比較高，公立中小學基本免費。

這所學校只有物理、化學、生物實驗室各1個，配備一些基本的常規儀器教具、掛圖。初中、高中學生均在此實驗，應以演示或大組分組實驗為主(附照片)。學校有電腦室1間，配備15臺左右老式電腦。初步感覺實驗裝備相當于我國90年代初城鎮一般中學配備水平。學校對培養學生興趣和動手能力方面十分重視，各種工藝、手工、美術、音樂、舞蹈等方面活動較多，評獎獲獎內容較多。

印度實行12年一貫制中小學教育。高等教育共8年，包括3年學士課程、2年碩士課程和3年博士課程。還包括各類職業技術教育、成人教育等非正規教育。

2004/2005財年，有小學767 520所，初中274 731所，高中152 049所;高等院校及研究機構19 403所(2005/2006財年)，其中綜合性大學350所，著名的包括德里大學、尼赫魯大學、加爾各答大學等。

2007年，印度人口識字率達到75%，但成人文盲仍達3億，居世界首位。印度正在全國600個行政區中的598個推廣掃盲計劃，力爭在“十一五”(2012年3月)結束時識字率達到85%。2008/2009財年，印度6～14歲兒童入學率接近100%，但全國平均小學輟學率高達31%。

五、參展商反應

中國展團12余家參展企業對首次參加印度教儀博覽會及與印度客商、學校專業用戶相互交流感覺很好，認為印度是具有發展潛力的市場。江蘇綠揚在參展前已與印度孟買的學校簽署100余萬美元教學示波器合同;天津港東每年向印度出口3萬美元;寧波青華本次展覽會中現場就和印度貿易商簽訂合作意向書。

參展企業對進一步拓展印度市場很有信心。希望中教儀總公司繼續以“出口聯盟”方式組織國內具備條件的教儀企業參加2010年印度博覽會及其他國家與地區的專業展覽會，加強教育裝備的國際交流與合作。

收獲與體會

通過參加博覽會及短暫的考察訪問，我們對印度教育及學校實驗室裝備情況有了初步了解與認識，與印度的科教儀器同仁、專業教師接觸并交流，從不同角度感受頗深，有一定收益，達到我們預期目的，為進一步研究和拓展印度教儀市場奠定基礎。

一、印度教儀市場潛力大，值得認真研究與開發

1.印度是具有11億多的人口大國(2012年預計12億人)，鑒于經濟發展，教育尚處于普及與發展階段(掃盲任務重，輟學率高)。印度貧富差距大，城市與農村，私立與公立學校，區域之間差別較大，且整體水平大致相當于我們15年前狀態，政府在宏觀調控及組織實施力度有限，不同行政區，不同院校自主自由度大，建設與發展水平差距大。隨著經濟發展，人們對教育要求的提高，國家和社會必然會加大對教育投入，改善辦學條件勢在必行。首屆印度教具博覽會可以印證這點。

2.印度的工業基礎與體系尚處完善、提高過程，科教儀器研發與生產，從品種、質量、水平上尚有較大差距，目前許多產品應靠進口。我們參觀的電腦室均為韓國LG產品，職業技術院校與高等院校應更多依賴進口。這就給我們機會，中國科教儀器具優勢的產品、規格(功能)、價格等綜合性能比在印度教育市場應有所作為(綠揚、港東、青華幾家產品進入印度也說明這點)。2009年10月7日，印度博覽會主辦單位致函李興植總裁，再次感謝中國代表團參加博覽會，并誠邀2010年再參加印度國際教具展。

3.印度獨立60余年，獨立前200余年作為英屬殖民地，英國文化、思想影響根深蒂固，依賴性較強。包括對中國有一定抵觸。我們在交流與合作中要認真分析、研究，努力了解掌握印度教育體系思想、理念，實驗教學與裝備的指導大綱與要求，有針對性的開展工作，培養經銷(代理)商，加大宣傳與推廣力度。

二、發揮“出口聯盟”與行業的作用，聯合共贏

我國教學儀器行業企業快速發展，但企業規模一般不大，核心競爭力和綜合實力很難與國外發達國家專業公司、跨國公司競爭。加之對國際市場需求信息、要求、規范、標準等掌握不夠，更給我們出口增加困難。2006年9月，在部分骨干企業建議倡導下，組建了“中國教學儀器企業出口聯盟”，每年組織出國參展5～6次，國內研討、論壇約2次，會員企業已發展到60余家。

我們的目的是聯合教儀行業骨干企業，整合國內優勢資源，加強教育技術裝備的國際交流與合作，共創“中國教儀”品牌。積極拓展科教儀器出口渠道;避免“各自為戰，惡性競爭”，提倡“聯合、自律”，資源共享，優勢互補;真正實現多贏、共贏，共同發展。

三、苦練內功，提高核心競爭力，創“中國教儀”品牌

機會是給有準備的人。國際市場對我們提出更高的要求，作為有出口意愿的企業，要不斷學習和借鑒國外先進技術和理念，不斷了解掌握國際市場準入規則與規范;不斷提高自主創新能力，不斷提升產品質量與綜合競爭力。要培養適應國際化競爭的人才，要加強必要的基礎建設和各種準備。

塑造“中國教儀”品牌，應成為每個出口型企業領導的第一責任，注重品牌建設是企業立命之本，注重自主知識產權與特色是企業開拓市場的基礎。

本次裝備代表團得到中國駐印度使館教育、商務處的關心、支持和幫助，孫新泉老師、侯長勝同志專程出席中國展團日活動，認真、仔細了解參展產品與交流情況，陪同代表團參觀學校，鼓勵并支持我們組織中國優質教儀產品較早進入印度市場，印度教育市場大且具有發展潛力。還邀請新華社、人民日報駐印度特派記者到中國展區專訪和報道。

9月25日人民網刊發“首屆印度教具博覽會舉辦‘中國日’活動”綜合報道。

組織科教儀器出口具有相當潛力，前途是光明的，任務相當艱巨，機遇與挑戰并存，要做的事情很多，需要我們堅定信心，揚長避短，團結合作，鍥而不舍，才能有所收獲。■