80后的火柴王子

一盒火柴，不過幾毛錢，在打火機遍處都是，而且非常便宜的情況下，火柴還有利潤空間嗎?一位80后的杭州小伙，依靠無窮的創意，把火柴變成點燃財富神話的“火炬”。

這個看似文弱的小伙子，是如何靠一盒盒小小的、廉價的火柴致富的呢?他的創業經歷又能給我們哪些啟示呢?

收到一盒“喜財”

沈子凱1982年出生于杭州，大學畢業后，他進了一家廣告公司，日子過得充實而忙碌。畢業2年后，沈子凱娶妻生子。還在杭州買了房。要不是一個偶然的機會，沈子凱還會繼續當一個廣告人。

那是2007年初的一天，一個朋友送給沈子凱一盒婚宴用火柴，朋友說這叫“喜財”。但這盒火柴與沈子凱記憶中小時候見到的火柴完全不一樣，火柴棒又長又粗，套紅的外盒上用彩印工藝壓著精美細致的國畫圖案。既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩這盒火柴。

只要這盒火柴在他的手中，沈子凱就仿佛回到了童年時代。把玩來、把玩去，賣藝術火柴的念頭就忽然冒出沈子凱的腦海：如果把這種懷舊情調以及文化氣息賦予到這小小的一盒火柴上會怎么樣呢?這里面，有商機!

學美術設計出身的沈子凱。對于時尚潮流有著獨到的見解。用他自己的話來說：“什么是個性和時尚?要的就是與眾不同!當打火機滿天飛，人人都在用ZlPPO的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。試想，聚會時每個人都拿著ZIPPO，而你，掏出一根火柴，輕輕那么一劃燃起火焰，該是多么復古的驚艷!”

第一單就遭遇退貨

經過一番思考和市場調查，沈子凱注冊了“杭州吉卜力藝術創造社”，專心開發起藝術火柴來。

沈子凱敏銳地感覺到，他所要賣的產品，肯定不是以“點火”為用途，而是用獨特的文化內涵作為產品賣點，沈子凱夜以繼日地趕制出第一批創意火柴的外盒面圖案，并迅速找到生產廠家定制火柴。產品首先被放到淘寶網上銷售，然而，沒過多久，沈子凱的熱情遭遇了一盆冷水——通過淘寶銷售出去的第一批藝術火柴，就被買家退貨。拿到退回來的貨之后，沈子凱非常尷尬。買家并非不滿意他的設計，而是他的產品質量。退回來的產品，有的內盒與外盒完全粘在了一起，根本拉不開，而有的卻是一拉就破損了。

這件事讓沈子凱意識到，即使簡單的事情，每一個細節都不能忽視。于是，沈子凱聘請專業技術工人，對每一道工序都制定了嚴格的質量標準。

質量問題解決了，沈子凱的藝術火柴也逐漸在淘寶上贏得了更多的信譽與口碑。

讓創意照進現實

在銷售格局逐漸打開的時候，沈子凱意識到了自己產品的局限性。于是，他再次把精力投入設計開發中去，除了懷舊的主題之外，沈子凱從網絡流行文化中吸取靈感，又創作了一系列貼近時代主題的作品。比如“回國有神”、“太有才了!”“做一個徘徊在牛A和牛C之間的人”、“帥哥許可證”、“灌水光榮”等。

不斷推陳出新的產品系列，讓沈子凱的藝術火柴得到了越來越多年輕人的追捧。而在網絡推廣方面，除了在淘寶網上開直營店外，沈子凱還參加搜索引擎的競價排名，他的公司目前90％的客戶都來源于網絡并通過網絡溝通完成交易。

生意做大了，意味著加盟和連鎖等擴張模式，和同類產品一樣，沈子凱采取了“專賣店+地區代理+普通經銷商”的模式，以批發和連鎖加盟作為主要發展方向。2009年4月，沈子凱的“純真年代”藝術火柴正式開始加盟連鎖，隨著第一家店的開張，在西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京等地的10多家加店陸續開張營業，沈子凱自己的直營店也于今年7月份在紹興魯迅故里開張。

加盟店和經銷商網絡的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進藝術火柴專賣店或在網絡上購買了藝術火柴的顧客，有的竟轉頭變成了新的加盟者。隨著新的代理商、加盟店的不斷加入，沈子凱的“吉卜力藝術創造社”發展勢頭十分旺盛。

創意無限，財富無限。沈子凱用一盒火柴引發的創意，點亮了自己的財富之路。