家電下鄉：誰的赤壁，誰的機遇？

創新的一條邊界就是“不是賣你有的，而是賣客戶需要的”。在這方面，海爾可以說是中國家電品牌里“上得去，下得來”的典型

他們曾經是被大部分企業遺忘的“角落”，而現在卻成為企業抵抗衰退的良田沃土——生活在廣大農村的9億消費者。“家電下鄉”政策啟動后，財政部進行了測算：4年后，這一政策可實現產品銷售4.8億臺，累計拉動消費9200億元。

對于所有中標企業來講，家電下鄉都是一次難得的機遇。但是，南轅北轍的故事告訴我們，動機、行為、目標與結果之間并不總是一致的。它考驗著企業對整個系統的協調能力，包括生產、制造、創新、物流、服務等一系列流程間的完美配合，任何一個環節的短路都會導致整個系統的跳閘，就像《赤壁》里被鐵鏈連在一起的船隊，將被市場的大火點燃。

解決客戶的苦與難

數據表明，春節前很多地區家電銷量比平常提高一半以上甚至脫銷，除了春節因素之外，家電下鄉功不可沒。

那么，誰將成為這場家電下鄉運動的最大贏家?一般認為，最大受益者首先是農民，13％的財政補助，確保他們買到的產品物美價廉。其次是家電廠家，通過家電下鄉，遭遇出口阻塞的那部分產能得以釋放。再次是國家，通過開展家電下鄉活動，有效激活了農村市場購買力，擴大了內需。

實際上，家電下鄉并非利益均等，企業的受益程度差別很大。真正的贏家，是那些名氣大（農村消費者習慣用“名氣”代替“品牌形象”這個概念）、服務好、產品質量過硬的企業?！?br>