A3噴墨高開低走時誰率先發力？

股票術語中，常說的一句話“高開低走”，而如今引申到A3噴墨打印機領域略有相似之處。近年，噴墨打印機整體產品無論是技術還是功能，發展勢頭迅猛，幾大噴墨廠商高舉技術大旗，將家庭用戶更為廣泛的噴墨打印機推向了更多商業用途，伴隨著市場的良好反饋:A3幅面噴墨機型也陸續登場，欲將旺火于噴墨產品。

這時A3產品的成熟技術特點形成，惠普、愛普生、佳能、兄弟等廠商均有對應產品，難道A3噴墨機型真的又能掀起噴墨的“產品革命”嗎?但綜合當前市場的反饋，對于強調用途、功能、技術等特點，如今的A3機型更像我們開頭說的“高開低走”之勢。讓我們在回到股票術語中，低走之時，需要有利好消息帶動，才能形成反彈的動力，這時誰開始發力了呢?

追憶剛剛登場時:高開

A3幅面噴墨打印機普遍誕生可以追溯到5～6年以前，當時3大主流噴墨廠商，惠普、愛普生、佳能開始大幅度推崇自身的A3產品，并為產品構架了一套成熟的解決案例。清楚地記得當年某廠商，為宣傳自身的產品，并給予了它遠景的希望，廠商高調賦予了A3產品更多的技術與研發投入，并強調A3機型針對商務用戶所設計的特點，強調打印速度與打印幅面的優勢，并列舉了使用案例“例如公司的財務部門，數據復雜的財務報表打印，優勢就是呈現的幅面內容的增大，消費門店的宣傳海報打印，優勢幅面的醒目………一時間，媒體宣傳攻勢與廠商的產品投入成為正比，A3噴墨打印機的宣傳勢頭迅猛上揚。”而就在數月前，A3機型已經開始更具功能話產品――多功能一體機方面延伸，兄弟公司，就推出了2款A3幅面噴墨多功能一體機，鮮明特點就是支持A3幅面文檔的掃描、傳真及其輸出功能，產品使用方案也均是圍繞企業用戶所進行。

A3機的實際使用:低走

我們實際走訪市場或是詢問一些企業公司時發現，A3機器的市場與實際應用并不太理想，我們分析:從市場角度而言，A3機性價問題成為阻礙用戶購買的實際問題，市場中，一臺A3機型的價格是一臺A4機型價格的2～3倍。而從使用角度而言，A3機型遇到了適用群體窄的問題，首先，從廠商對A3機型的推廣定位來看，功能及其特點令產品服務企業用戶，這樣一來對于普通用戶來說，產品定位、自身價格及其功能服務已成制約使用的瓶頸。

那么商業用戶整體使用情況又如何呢?在中大型企業中，噴墨機基本被拋棄，取而代之的更多是彩色激光產品，使用效率高明顯優于噴墨產品，讓我們再次縮小范圍，中小企業用戶同樣需要彩色輸出，但對于彩色激光機采購成本撓頭，A3機與A4機相比，A3機型雖然在幅面上具有本質優勢，但A3與A4在后期使用成本耗材方面又成為采購參考，幅面的增大輸出面積，勢必加速墨水的更快速消耗。A3真的沒有市場么?從上述我們提出的產品定位看，A3機型的使用群體呈現“點狀”，公司中的財務、宣傳、策劃及其設計部門等對產品的需求較大。而這樣的“市場需求”反饋與廠商的高調宣傳所期盼肯定不匹配，A3在用戶中，“用得少”的局面勢必形成。

當今的A3機型:發力

產品用得少，市場銷售缺乏帶動，產品的用途+產品的性價構成了A3噴墨呈現低走之勢。對于國內更多的中小企業，對產品講究采納源于突出性價比，利用性價的優勢彌補產品用途的受限。其實按照邏輯來說，系列產品功能的發展趨勢應該是越強越全，但A3機型恰恰不能借助噴墨其他產品發展之勢，去大肆拓展自身功能，也許廠商早就意識到了產品市場不好，給銷量帶來的負面影響，再追加投入的基本都還沒有形成。故此特將產品由原來的功能與性能成本控制，特推出了價格更加平易的低端產品，例如愛普生就于剛剛發布的Epson ME OFFICE 1100，打印幅面A3+，色彩輸出:4色(將成本降低的一大表現，得失兼并，失去了更多色彩表現，但降低了用戶的前期、后期雙重采購成本)價格報價2480元，而惠普K8600現在的價格也僅為2450元。

我們感覺，A3噴墨打印機價格逐漸在找到市場中的價格模式，將A3產品重新樹立起一套科學的價格體系，價格空間于同類產品構建空間區別，對于提升用戶區別產品、購買產品而言，發力反彈的動力之一。同時，我們也期待出現更為平和的價格，畢竟大多廠商所宣傳的“滿足用戶所需，提高企業工作效率才是產品的真諦”!