廈華，再見？

5月被暫停上市，6月與蘇寧分手，廈華的命運到了20年來最關鍵的時刻。

再見，對廈華這個擁有20多年歷史的民族家電品牌而言，無疑是近期唯一的主題詞。

5月27日，?鄢ST廈華由于3年連續巨虧，被暫停上市，如果今年還不能扭虧為盈，這一天將成為?鄢ST廈華在資本市場上的絕唱。

如此事態下，“保殼”成為廈華2009年最為重要的目標。然而，廈華卻在此時再度上演“揮別”苦情戲。這一次，“揮別”的是國內家電銷售連鎖巨頭、彼此之間有著10年合作關系的蘇寧電器。

至于分手原因，雙方各執一詞。廈華品牌推廣部經理蘇再泉，將退出蘇寧歸因于公司的“聚焦”戰略。蘇再泉稱，在國內相對疲軟的家電消費環境下，資源有限的廈華在與家電連鎖渠道合作時，必須遵循“廠家利益更大化”；根據廈華2009年“減虧和獲利”的目標，調整銷售渠道，降低費用率成為重中之重。

言下之意，廈華選擇分手，是因為與“老伙計”蘇寧在進場費、銷售提成比例、返點等方面談不攏。事實上，與蘇寧、國美這樣的連鎖巨頭“談不攏”的家電品牌甚多，但主動提出分手的，只占極少數。

廈華的“無情”，使蘇寧也失去了維護“老伙計”尊嚴的必要。在蘇寧看來，廈華雖然也是彩電界的風云品牌，但是日趨沒落的趨勢顯而易見。廈華彩電銷量最高時曾經位列全國前5名，但是在今天，廈華彩電市場占有率僅比1%高出一點，名次滑落到前10名之外，行業地位早已從第二軍團中除名，勉強在三線品牌的隊伍中掙扎求生。

蘇寧自然遵循“物競天擇，適者生存”的商業法則。蘇寧北京分公司表示，廈華液晶電視對消費者的吸引力越來越低，是雙方“談不攏”的重要原因。目前蘇寧各家分公司正在和廈華進行“賬目核對”、“庫存清點”等事宜，在賣場中逐漸清理廈華電視。

與蘇寧分手，最為擔心的無疑是?鄢ST廈華的投資者們。2006年廈華被中國臺灣的中華映管收購后，并未發揮出強勁的“后臺效應”，品牌策略模糊不清，內銷市場日薄西山，加之廈華本身缺乏渠道再建實力，與蘇寧分手，的確有些“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的悲壯味道。如此情況下，投資者自然會質疑?鄢ST廈華實現扭虧為盈目標的可能。

然而，廈華高層似乎仍然充滿著希望。與大多數廠家的心態不同，廈華對國內市場并不看好，反而看好外銷。一季度財報顯示，廈華一季度盈利1085萬元。其中，出口量同比增長約54%，出口額同比增長約15%。而最新數據表明，今年1～5月，廈華出口銷量同比去年增長65%，出口額同比增長25%。

如此喜人的外銷態勢，為廈華前兩年外銷市場的虧損找到了“臺階”。不過，這個“臺階”能支撐多久，很多人并不樂觀。一位家電行業的專家表示，低價仍是廈華開辟海外市場的“殺手锏”，在注重品牌影響力的今天，這種發展模式的生命力無論在哪個市場都不會太長，何況廈華的重點還是北美。

將盈利砝碼押在海外市場，廈華無疑正進行著一場“豪賭”，那句“我真的還想再活500年”的經典廣告語在此情此景下顯得更為悲壯。

編 輯 唐 亮

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