菜鳥式飛躍

一個人能成功一次是偶然，成功兩次就是偉大！

2008年2月15日，寶潔經銷商張達明消失了，引來同行議論如潮。有人說張達明賣假貨并不冤枉，有人說他生意失敗藏在郊外一間寺廟里，也有人說他死了。無論如何，“查封事件”發生近一個月，張達明沒做過一次正面澄清。

大家說他是只菜鳥，“這輩子就該隱居山林，別出來攪和了。”的確，張達明的怯懦和軟弱令人唏噓。

禁錮的鳥籠

十年前，樂山電鍍廠職工張達明做起了日化用品代理。張達明做生意定位清晰：只做國內外名號響亮的品牌，原因很簡單——建渠道輕松，產品信譽度高。從蜂飛、嘉美寶到寶潔，張達明的生意如火如荼。2003年，年銷售收入已過2000萬元。

在外人眼里，生意場上的張達明左右逢源，在廠家和下游網絡很吃得開，每天數錢數到手軟。但實際情況卻是，世道變了，“經銷商早就不賺錢了！”

2002年以前，由于張達明性格率直豪氣、不拘泥于細節，跟他合作令人打心底里暢快。張達明很快在市場上站穩腳跟。“那時候物價低，只要終端肯進貨，我完全不愁銷量。”即便偶爾遇見滯銷品，終端通常主動折價或兼搭熱銷產品銷售。做生意嘛，各種產品利潤總是有高有低，只要總體盈利，大家就相安無事。

然而，隨著行業發展日趨飽和，樂山日化市場呈現出三種格局：經銷商從幾個發展至幾十個，為完成廠家任務，大家竄貨殺價成風；批發市場的經營舉步維艱，幾千個攤位堆在一起吆喝攬客，短兵相接，“過去一箱牙膏能賺3元，現在只掙1.7元”；……