給人生出個好主意

2003年夏天的一個傍晚，新東方教育在線的CEO錢永強走進復旦大學，發現一直頗為清靜的禮堂周圍人頭攢動，一支長長的隊伍繞了一圈又一圈。這年頭在中國排隊可是一件比較新鮮的事情了，什么事能吸引這么多人呢?他忍不住走過去詢問，人家告訴他，交100塊錢，進去就知道了。

原來這里是一個叫世紀佳緣的網站組織的線下鵲橋會，而它的組織者是一個還在讀二年級的研究生，名叫龔海燕。一個學生能有如此大的號召力，這引起了錢永強的興趣，他約龔海燕在一個咖啡廳見了面，他想知道這個網名叫小龍女的年輕女孩子究竟有多么神奇。

說起辦世紀佳緣網站的初衷，龔海燕說最初不過是為了給自己找對象。原來2003年，上到研究生二年級的龔海燕已經27歲了，以家鄉的標準看是一個名副其實的大齡女了，父母的催促也不由她不認真考慮起自己的終身大事來。因為沒有天生靚麗的容貌，學歷又讀到這么高，她的身邊少有追求者。不過她從來都不是一個自慚形穢者，她喜歡把命運抓在自己的手里。

龔海燕出生在湖南省桃園縣一個貧困農家，從小酷愛學習，在班里成績數一數二。為了減輕家里的負擔，初二時她開始賣冰棍給自己掙學費，1992年考取了縣重點中學，可剛拿到錄取通知書不久，她就不幸遭遇了車禍，家里為給她治病花光了僅有的積蓄，還欠了3000元的債。為了能讓她上學，媽媽天天背著她去學校，弟弟也輟學了，這讓她心里充滿了愧疚感，覺得欠家里人太多了，上到高二，她選擇了離開學校，南下打工。在珠海，憑借文學天賦，她從一個普通的打工妹做到了讓人羨慕的松下公司報紙編輯的職位，然而1996年一個同學的來訪，卻打破了她內心的平靜。原來大部分的高中同學都考取了大學，成為天之驕子，這讓她感覺到了巨大的落差。對大學生活的期盼讓她久久不能平靜，經過一番激烈的思想斗爭，她辭掉了工作重新回到了中學校園，回到了熟悉的課桌旁，開始了她非凡的求學之旅。又是三年的高中生活，她起早貪黑，刻苦攻讀，1998年，她以全縣文科狀元的成績考取了北京大學中文系。2002年本科畢業后，她又被保送到復旦大學新聞學院讀研究生。

2003年正是網戀盛行的時候，龔海燕身邊的同學不乏成功者，這讓她看到了希望。于是，她在一個交友網站上注冊了會員，交納了幾百塊錢的會費，開始給自己心儀的人寫信，不料卻發現自己的信總是泥牛入海，毫無音信。她覺得有點不對勁，再去看那些資料，發現有一個人的信息里面有一個手機號碼，她打電話過去，對方很驚訝，說他根本就沒有征婚這回事。原來這些所謂的交友網站上的會員資料多數都是不真實的，這讓龔海燕又郁悶又氣憤，然而這種不愉快的經歷又讓她突然覺察到了什么。

求人不如求己，為什么不自己辦一個真實的婚戀網站呢?她打聽到做個簡單的網頁成本只需要千把塊錢，于是就申請域名、制作網頁，取名叫世紀佳緣，一百年的愛情是奇觀，希望人們找到一個世紀的美好姻緣。

網站做成后，龔海燕給自己取了個小龍女的網名，寫了一首足足有100行的打油詩掛到了網頁上給自己征婚。“對面男生看過來，這里有個好女孩。住在名校碩士樓，不信女大不中留。舞文弄墨時常有，打油更是一枝秀。花自飄零水自流，為誰歡喜為誰愁?”也許是這首詩寫得太有才了，一經掛出就有了音訊，一位中科院的博士對小龍女的才華產生了興趣，兩人一見面，就擦出了火花，結識一個多月就閃婚了，她自己就成了網站的第一個受益者。

有了成功的體驗，龔海燕信心十足。世紀佳緣從誕生的那一天就打出了嚴肅婚介的旗號。只有想結婚的人才能做會員，還需要提供身份證、學位證等各種資質證明，并且它是免費的。正因為如此，網站辦得風起云涌，注冊會員呈幾何級數增長，而線下的相親會也同樣火爆得不得了。

但很快龔海燕又走到了一個十字路口，她不得不考慮工作的事了，做別的工作，她沒有精力再弄網站，而把網站當作職業，又沒有資金投入。正在為難之時，一對美籍華人夫婦提出想出500萬收購世紀佳緣，這無疑是一個巨大的誘惑，一個窮學生，賣掉一個前途未卜的網站，就可以得到500萬的現金，足夠讓人羨慕的了。可她思前想后，有什么事可以是自己感興趣而又是能力所勝任的呢?世紀佳緣就是這樣的一項事業。最終她做出了一個讓很多人不理解的決定，給多少錢也不賣!

了解了龔海燕的經歷，錢永強說:“大膽干吧，我來給你做投資。”之后，200萬資金很快打到了龔海燕的賬戶上，她成立了花千樹信息科技有限公司，專心做起了世紀佳緣婚介網站，近5年的時間，注冊會員從最初每天幾個人發展到每天平均2—3萬名，目前已達到了1700萬。2006年，世紀佳緣榮膺首屆中國品牌媒體高峰論壇暨品牌媒體聯盟“中國網絡媒體10強”，2007年，又榮獲艾瑞新經濟獎“2007年度新經濟最具發展潛力企業”，龔海燕也同時榮獲艾瑞新經濟獎“2007年新經濟最佳年度人物獎”。雖然網站還難以贏利，但卻有越來越多的風險投資家看好了她，現已接受了2億元的投資。

最初只是想為自己找對象而想出了一個好主意，卻沒想到一發而不可收做成了中國最好的婚介網站，對于眾多的普通人來說，也許我們不是世紀佳緣網絡姻緣的受益者，但它同樣告訴我們，成功并不是高不可及，有時它僅在于一個創意，這或許才是龔海燕讓我們更感溫暖的地方。

(編輯靜林)