劉迎建：挑戰(zhàn)亞馬遜

很多人說劉迎建在開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代，也有人持懷疑的態(tài)度。樂觀的人看到劉迎建身上的氣質(zhì)和精神，一往無前。

今年劉迎建的日程和電紙書牢牢拴在了一起，先是大張旗鼓參加2009北京科博會(huì)，在幾大展廳都能看到漢王的logo以及尚帶著墨香的電紙書；在上月的2009海淀國(guó)際文化論壇上暢談《電紙書讓創(chuàng)造價(jià)值的人得到回報(bào)》，引來眾多文化人的熱烈掌聲；組團(tuán)參加中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)(SINOCES)，向世界展現(xiàn)“中國(guó)機(jī)會(huì)”的同時(shí)，簽到大筆訂單；7月23日，出席在漢王大廈舉行的新品發(fā)布會(huì)，向與會(huì)的眾多媒體以及學(xué)校代表隆重推薦針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)推出的全球首款電紙書學(xué)生版。

劉迎建意氣風(fēng)發(fā)。這位兩鬢已經(jīng)生出白發(fā)的企業(yè)家正在做普及和開拓市場(chǎng)的工作，因?yàn)?009年的“一號(hào)工程”就是電紙書，顧名思義，“一號(hào)工程”就是一把手工程。身為漢王科技股份公司董事長(zhǎng)的他正馳騁在第一線。盡管以“小而美”著稱于中關(guān)村的這家高科技企業(yè)還有眾多引以為豪的產(chǎn)品，可是在技術(shù)上有些偏執(zhí)的劉迎建還是對(duì)電紙書投入了大量的時(shí)間和心血，他說要靠著電紙書殺入世界500強(qiáng)。究其原因，他認(rèn)為電紙書將傳統(tǒng)書籍取而代之無非是時(shí)間早晚的問題，而漢王抓住了這次變革的機(jī)遇。

劉迎建開始在不同的雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至中央電視臺(tái)投放廣告，向人們推廣電紙書，他說自己是在冒險(xiǎn)，可培育市場(chǎng)的前期，所有的投入都是值得的。“筆記本如IBM、手機(jī)像摩托羅拉、諾基亞在銷售初期不是一樣不停做廣告嗎?如今輪到我們了!”

他大手一揮，慕名前來的記者們也相視一笑。這位軍人出身的企業(yè)家有一股吸引人的不怕輸?shù)木瘢瑤ьI(lǐng)以創(chuàng)新為使命的漢王科技披荊斬棘。他的目標(biāo)是美國(guó)最大的在線零售商亞馬遜，因?yàn)閱螁?008年，“Kindle”的銷量就達(dá)到50萬臺(tái)——不過，劉迎建卻沒有絲毫的膽怯，他說我不擔(dān)心在中國(guó)與亞馬遜交鋒，應(yīng)該是他們擔(dān)心我們將漢王電紙書賣到美國(guó)去。

很多人說劉迎建在開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代，也有人持懷疑的態(tài)度。樂觀的人看到劉迎建身上的氣質(zhì)和精神，一往無前。

改變一個(gè)閱讀時(shí)代

在劉迎建看來，電紙書的發(fā)明無疑是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品，恰如數(shù)碼相機(jī)替代膠卷相機(jī)，MP3取代磁帶，而電紙書取代的無疑就是傳統(tǒng)書籍。

早在2000年，電子書閱讀器的概念就已經(jīng)被提出來，真正推出成型產(chǎn)品是在兩年之后，但是市場(chǎng)的反響卻不大。那幾年，作為智能手機(jī)、MP3、MP4、PDA的附加功能，普通的文本閱讀無需借助另外的電子書閱讀器，何況那時(shí)候的產(chǎn)品在功能以及售價(jià)上都是市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的原因，直到美國(guó)最大的在線零售商亞馬遜的介入，才使得電紙書形成風(fēng)起云涌之勢(shì)。

2007年，亞馬遜推出電子書閱讀器“Kindle”，售價(jià)399美元，用戶可直接通過無線網(wǎng)絡(luò)從亞馬遜在線書店上下載圖書，每本售價(jià)9.99美元。“Kindle”一經(jīng)推出，立刻被用戶瘋狂搶購(gòu)，甚至一度斷貨，在ebay網(wǎng)上甚至被炒到1500美元的價(jià)格。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，2008年，“Kindle”的銷量達(dá)到50萬臺(tái)，占亞馬遜當(dāng)年利潤(rùn)的6％。

亞馬遜的成功無疑使得這個(gè)市場(chǎng)令人產(chǎn)生無限遐想，同時(shí)隨著IT技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的迅猛發(fā)展，電子閱讀市場(chǎng)也進(jìn)一步擴(kuò)大，這其中自然包括龐大的學(xué)生市場(chǎng)。

今年6月，施瓦辛格以加州州長(zhǎng)的身份，宣告了印刷版學(xué)生用書在加州的終結(jié)；有消息稱，韓國(guó)也將在2012年讓所有的學(xué)生放棄紙制書本，而將以電子書包取而代之。電子版學(xué)生用書將取代印刷的書本，這似乎成為科技發(fā)展的必然趨勢(shì)。

“圖書數(shù)字化是當(dāng)前的潮流。環(huán)保與無紙化教學(xué)是必然趨勢(shì)，電紙書必將成為學(xué)生們的閱讀終端。可以說，電紙書是作為電子課本載體的不二選擇。作為紙質(zhì)課本的一種補(bǔ)充和延伸，具有傳統(tǒng)紙書顯示效果的健康閱讀和輕松自然的手寫筆記，加上內(nèi)置的大量學(xué)習(xí)資源，給這款電紙書賦予了劃時(shí)代的意義。”劉迎建對(duì)電紙書的未來信心十足。

實(shí)際上，新加坡、法國(guó)、馬來西亞等國(guó)家便已經(jīng)開始在部分學(xué)校推廣電子書包。在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)代信息技術(shù)革命也正在使傳統(tǒng)的以紙版等印刷品為主的教材向多樣化的信息載體過渡。特別是基于電子紙顯示技術(shù)的電紙書，由于接近傳統(tǒng)紙張的閱讀效果和對(duì)視力沒有任何損害的優(yōu)勢(shì)，一度被認(rèn)為是這場(chǎng)信息化革命的有力支持者之一。而且，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)于森林資源匱乏而又過度消耗的問題日益關(guān)注。傳統(tǒng)的出版模式，使得大量的印刷品耗費(fèi)了相當(dāng)多的資源。同時(shí)也產(chǎn)生了嚴(yán)重的工業(yè)污染。而作為用紙大戶的學(xué)生用書，還存在嚴(yán)重的不可重復(fù)利用問題。因此。從可持續(xù)發(fā)展的角度來看，無紙閱讀進(jìn)入校園勢(shì)在必行。

龐大市場(chǎng)的領(lǐng)跑者

到目前為止，漢王是中國(guó)電子書閱讀器市場(chǎng)中當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者，自2008年下半年推出電紙書之后，漢王就一直不停做廣告，銷售情況非常非常好。“在接受《中關(guān)村》專訪時(shí)，劉迎建特意強(qiáng)調(diào)“非常”兩個(gè)字，他說銷售量基本上每個(gè)月都翻一倍，現(xiàn)在每個(gè)月接近兩萬臺(tái)，目標(biāo)客戶群就是喜歡讀書的人，“能在今年買到就不錯(cuò)了，漢王電紙書的訂單已經(jīng)排到了明年。”

新華書店、電子賣場(chǎng)以及行業(yè)渠道是漢王電紙書的主要銷售渠道，“漢王進(jìn)軍電子書閱讀器市場(chǎng)后。用雄厚的資金作鋪墊，掀起了一股廣告高潮。雖然和其他類數(shù)碼產(chǎn)品相比，這種廣告力度并不算大，但是在電子閱讀器這個(gè)行業(yè)，漢王的廣告力度是最大的。漢王其他產(chǎn)品上賺的錢可以抽出來進(jìn)行廣告推廣，但對(duì)于幸科翰林、易博士等只做電子書閱讀器的廠商來說，賺到的錢還不足以進(jìn)行過多的推廣廣告。漢王是第一個(gè)吃螃蟹的人!”1個(gè)億的宣傳費(fèi)用，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)漢王的大手筆驚嘆不已。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，劉迎建卻感覺不到壓力。“我們一直在招聘新人，電紙書事業(yè)部去年是460人，如今已經(jīng)超過Z00多人了，現(xiàn)在看來還不夠，還在加緊制造和生產(chǎn)。和國(guó)外產(chǎn)品比較起來，我們處于創(chuàng)新的前沿。這與漢王‘多品種、小批量、柔性制造’的特點(diǎn)是相符合的，不過對(duì)電紙書而言，我們要不斷加快創(chuàng)新拘步伐，在市場(chǎng)細(xì)分上加大力度，不斷進(jìn)行市場(chǎng)教育，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，持續(xù)研發(fā)，完善產(chǎn)品線。”

商人重利，利之所在，會(huì)令很多人趨之若騖，正如過去的手機(jī)、現(xiàn)金上網(wǎng)本市場(chǎng)，倘若“山寨”產(chǎn)品進(jìn)入電子書閱讀器市場(chǎng)，漢王如何應(yīng)對(duì)?

面對(duì)這個(gè)問題，劉迎建不以為然。在他看來，如今的電紙書市場(chǎng)尚未對(duì)那些山寨廠商產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，要出“山寨機(jī)”也得兩年之后了，“何況屏幕的成本降不下來，仿制芯片需要較強(qiáng)的技術(shù)支持，所以山寨機(jī)尚不能在電紙書市場(chǎng)形成氣候。”趁這個(gè)機(jī)會(huì)，漢王要打攻堅(jiān)戰(zhàn)，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的大部分江山。

“在2008年我們推廣電紙書的時(shí)候遇到了巨大的困難，孤掌難鳴，我形容電紙書是陽(yáng)春白雪。可是一年之后卻發(fā)生了巨大變化，不管是從銷售數(shù)量還是國(guó)際潮流上來看，數(shù)字化出版已經(jīng)成為一個(gè)大趨勢(shì)，而電紙書是未來書的樣式，這是毋庸置疑的。”

是否與亞馬遜有一場(chǎng)惡戰(zhàn)?軍人出身的劉迎建出言豪爽，“我們的團(tuán)隊(duì)很彪悍!”在他看來，這一戰(zhàn)難免，問題是戰(zhàn)場(chǎng)在哪邊?“他們要迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)比較難，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是諸如apple這樣的產(chǎn)品就是很好的例證，亞馬遜也是一樣。他更應(yīng)該擔(dān)心我們?nèi)サ矫绹?guó)市場(chǎng)，實(shí)際上我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣過去了。”

“漢王電紙書已經(jīng)在許多領(lǐng)域獲得認(rèn)可，我們希望憑借技術(shù)的優(yōu)勢(shì)搶先占領(lǐng)電子書終端市場(chǎng)，并構(gòu)建起一個(gè)完整的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，與產(chǎn)業(yè)鏈各級(jí)共存，形成一個(gè)穩(wěn)定的聯(lián)盟，這就是我們的商業(yè)藍(lán)圖。”

愛心禮物引爆市場(chǎng)機(jī)會(huì)

劉迎建鉆進(jìn)電紙書，是一個(gè)偶然，同時(shí)也是源于為孩子付出的一份愛心禮物。“其實(shí)電紙書是我打算送給孩子的禮物，他是第一個(gè)使用者。”談及為什么會(huì)將心力全部投身于電紙書中，劉迎建娓娓道來：“去美國(guó)念書的孩子在第一年就遇到了很大的問題，同住的美國(guó)孩子一夜可以讀60頁(yè)小說，可是他去只能看6頁(yè)。為什么呢?是因?yàn)樵~匯量不夠，只能邊讀書邊查字典學(xué)單詞。這就影響了閱讀進(jìn)度。同時(shí)，美國(guó)的教育模式與中國(guó)又很不一樣，他們的學(xué)習(xí)就是閱讀小說，通過閱讀掌握詞匯和用法，而我們完全就是應(yīng)試教育。那時(shí)候孩子說，要是能把原版小說裝到電紙書里，并且能迅速查單詞和翻譯就好了。于是，這就有了第一本電紙書的雛形。”

可是在推進(jìn)電紙書在國(guó)內(nèi)無紙化進(jìn)程的閱讀中，劉迎建坦言也遇到了不小的阻力。國(guó)內(nèi)的出版商還是對(duì)推出電子版的作品反應(yīng)不夠迅速。由于相關(guān)政策法規(guī)的不完善和可能會(huì)受到的相關(guān)管理部門的阻力。更關(guān)注當(dāng)前利益的出版商們都還在觀望。面對(duì)一個(gè)尚待培育的教育類電子圖書市場(chǎng)，巨大的投入和未知的收入之間的比例還很難講。

針對(duì)這些問題，包括漢王科技在內(nèi)的許多企業(yè)都在不斷努力加以改善。“之前我們?cè)谧鲇布峁F(xiàn)在我們需要做資源整合，將來我們還要協(xié)同上下游打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”目前漢王科技已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多家教輔出版商建立合作，在后續(xù)推出的產(chǎn)品中，包括星火英語、新東方全套教材等在內(nèi)的多種熱銷教輔類書籍將逐步進(jìn)入電紙書的資源庫(kù)。此外，漢王還與北大圖書館正式建立合作關(guān)系，協(xié)助他們成立“數(shù)字化圖書館”，讓一部分在校學(xué)生率先體驗(yàn)電子閱讀。

在采訪的最后，看到材料上有這么一句：“很多年前，在沒有電燈的日子里，我們點(diǎn)蠟燭。還記得奶奶總是對(duì)我說‘去開個(gè)火!’，我知道那實(shí)際上是叫我去開燈。那么，在將來的某一天，我們的孩子回家說‘學(xué)校發(fā)了這學(xué)期的書’。會(huì)不會(huì)就是一張儲(chǔ)存了所有信息資料的卡片呢?”

我們和劉迎建一樣，對(duì)這一天充滿期待。