顛覆與新生——低迷時期的全球化機遇

美國耶魯大學管理學院金融學終身教授陳志武最近在研究中國企業時，發現一家偏居中國西南的摩托車制造商和美國硅谷一家大名鼎鼎的科技公司有不少共同之處。這家中國公司最初以做摩托車配件起家，但做了一年半發現根本不賺錢。后來一個偶然的機會，公司創始人發現，如果把所有配件組裝到一起，然后當做整機賣出去，可以賺到600元的毛利。這一下啟發了這個創始人，讓他開始下決心生產整個摩托車，直接和消費者建立聯系。

而美國公司則同樣是讓自己的產品以最快速度到達消費者手中，讓代工廠、零部件供應商等都成為自己生產的一環。最終可以實現它的產品賣到300到500美元不等，同類的山寨機卻只能賣到20美元。

這家中國公司是重慶的力帆集團，而美國公司則是蘋果。“他們實際都在實踐這樣的法則，離最終消費者越近，能夠獲得的利潤就越高。”陳志武說。

這個看似簡單的道理或許在經濟繁榮時期并不會引起太多人重視，但是在全球經濟依然沒有完全復蘇的情況下，這卻反而需要更多的企業遵循。因為更多的時候，在危機面前企業往往忙于控制成本、裁員或者收縮，離消費者、客戶、市場越來越遠。而一旦形勢開始好轉，則反而可能會喪失先機。

事實上，從今年第三季度開始，一些能證人樂觀起來的信息就已經出現。比如在科技行業，芯片巨頭英特爾開始交出了一份營收增長達17.5％的季報；最初的重災區汽車行業，福特也拿出一份盈利10億美元的成績單。其它公司如沃爾瑪，寶潔甚至摩托羅拉都開始有了明顯向好的跡象。

因此在這樣的時刻，這意味著無論跨國公司還是中國企業，在經歷了經濟形勢長期的低迷后，要開始為下一步做出準備了。而這也往往預示著舊的經濟格局將會出現變化，新的經濟力量將會成為左右未來發展的重要因素。主題為“顛覆與新生”的“2009環球企業家高峰論壇”也正是在這樣的背景下舉辦。

在此次峰會上，不僅陳志武提出了鮮明的觀點，而且原全國人大常委會副委員長、中國科學院研究生院管理學院院長成思危，思科全球副總裁、思科中國副董事長兼總裁林正剛，中國化工集團公司黨委副書記傅向升等也無不就全球經濟格局的新形勢、跨國公司和中國企業如何把握機會進行創新等話題深入剖析。

作為主辦方，我們樂于為各界精英搭建這樣的溝通和交流的無邊界社區平臺，一起為“推動中國商業國際化”努力。為此我們特意摘編了本次峰會的精彩觀點，以饗讀者。

沒有能力拯救歐美

原全國人大常委會副委員長、中國科學院研究生院管理學院院長成思危

在今天“顛覆”這個話題下，我想來談談金融危機后世界的格局的變化。今年在華盛頓我講了按照中國的古典哲學是中庸之道，我們要注意幾個地方：第一是儲蓄和消費；第二是內需和外需。在原來的格局下依賴金融為主的國家像美國、英國，向依賴產品為主的國家借錢再去買產品。由于發生了金融危機就要去杠桿化，所謂去杠桿化就是少借錢多儲蓄，這樣就造成了去產能化，內需和外需不平衡。

金融創新和金融監管是互相促進的，所謂“魔和道”的關系。金融創新從一個角度是為了提高金融效益，另外一個角度也承擔著風險，國外是金融創新過度金融監管沒有跟上，中國是金融創新不足，基本沒有很多的創新，而金融監管在某種程度上還有缺陷。另外還要注重虛擬經濟和實體經濟，國外虛擬經濟的規模就是股市、市值、金融衍生品大概是500多萬億美元，而全世界GDP只有不到60萬億，這樣龐大的虛擬經濟依然會帶來很大的風險，在中國虛擬經濟和實體經濟基本上是1:1的關系，對國際金融危機的問題我們要根據中國的情況分析。還有就是經濟增長和可持續發展，我們不應該追求過高的經濟增長速度，追求過高的經濟增長速度必然會帶來生態、環境、資源、能源等等方面的問題。

最后一個平衡就是經濟全球化和地區一體化的平衡，我在首爾講過這兩個過程也是相輔相成，經濟全球化大家都知道，地區一體化包括北美自由貿易區和歐盟都是有先例的，由于中國的經濟增長很多人現在給我們戴高帽子，中國應該擔當領導，我在很多場合說不對，我們人均GDP在世界100名以后我們怎么擔當領導，我們怎么能分擔責任，我們沒有能力“英雄救美、英雄救歐”。實現世界多極化對世界的和平和發展都是有利的。

消費時代的真諦

美國耶魯大學管理學院金融學終身教授陳志武

在我們現在這個商業時代，中國企業如何顛覆過去的慣性做法，從商業模式上更好獲得新生?或許需要注意的一個法則是，離最終的消費者越近，能夠獲得的利潤就越高。為什么是這樣?主要原因有兩個。首先從經濟學角度來講，制造商跟消費者之間的信息往往非常不對稱，任何制造商都可以說自己的公司、產品、服務都很好，但是很快消費者就會發現所有廠家都可以這么說。因此最終消費者怎樣在不同的廠家之間做一個區分，在不同的品牌之間做一個區分，這是決定游戲勝負的關鍵因素所在。第二個很重要的原因，特別是今天在產能嚴重過剩的時代，能不能生產高質量的東西，已經不是能夠區分A企業和B企業的差別，過去兩百多年的工業革命，使得方方面面的制造技術，都有很大的提升。因此此時品牌的價值就要體現了。以前我對品牌的理解往往是從功用、誠信角度來理解。但后來發現，更重要決定這個品牌價值的不是功能，而是超越功能的更多內涵。比如麥當勞，大家都知道它并非健康食品，但它的品牌價值很高，因此依然會有很多人喜歡。

將全球化、信息化、城市化連起來

思科全球副總裁、思科中國副董事長兼總裁林正剛

所謂世界是平的，是通過它所謂的全球化歷程，縮短了人與人之間的距離。從工業化到現在的互聯網，全球化跟信息化是息息相關的。明年的上海世博會是歷史上第一次用城市為主題，里面有很多對未來城市的憧憬。到2025年，中國的城市人口會達到接近10個億。這是什么概念々這意味在未來15年，我們國家需要將相當于今天美國人口的那么多人搬到城市去，相當于每一年我們要打造一個新的芝加哥、十個新的紐約。而在這個過程中，新城市的基礎是在綠色網絡上面打造出來的，這就跟信息化分不開。最近陜西省省長說了一句很經典的話，他說現代城市是信息城市，沒有信息化的城市說不上是現代化的城市。我在這里加一個全球化。如果是一個非信息化的城市，是不可能參與到全球化的大潮里面的。今天的信息化都是滯后的。有個例子，比如蓋一座大樓，基本90％以上的樓蓋完了后，才會再去看看怎么做信息化。如果信息化真正開始，會把信息看作一種建筑材料，如果我們做得到這一點，理念上面能夠調整，我相信信息化就開始了。只有顛覆新的想法、理念才會帶來新的生活。

海外并購“18字箴言”

中國化工集團副總經理傅向升

從2005年下半年開始，我們開始了一些海外并購。到目前為止，在海外并購了4家企業。這4家公司在世界140個國家和地區都擁有生產裝置、研發基地和銷售網絡。去年我們和美國的私募基金黑石公司進行了戰略合作，引進海外戰略投資，在央企當中這是第一家。我們自己總結了18個字，對海外并購企業要買得來、管得了、干得好、拿得進、退得出、賣得高。買得來就是符合企業主導產業的企業，資產質量好的企業，有發展潛力的企業，我們能夠買得進來。買得進來以后，要能對企業的經營、管理、運行管得了，企業進來以后還要持續穩定發展得好，這就是干得好。在企業拿得進來的同時，當我們需要戰略退出的時候能夠退得出。在退出的同時通過資本運作和資產運作能夠賣得高。在國際并購當中，我們還注重發揮協同效應。

是要抓住全球化學制造業向中國轉移的機遇，通過并購能夠獲得海外企業技術的融合、管理的協同、市場資源的協同，最大限度發揮并購企業與國內企業的協同效應。另外就是提升我們自己產業的技術層次，要符合海外企業戰略調整和戰略轉移的需要，符合海外股東和管理層的需要，提升國內企業的技術層次。

循序漸進的力量

納爾科全球副總裁兼大中華區主席葉鶯

我自己曾經參與過把一個外國企業帶入中國的過程，當中國的企業到外國的時候請記住它也是外企。任何一個成功的外企在中國的過程都是從小到大循序漸進的。從小往大做我覺得有幾個好處，首先當對于當地的文化、政治、商業以及潛規則不清楚的時候，這是有高度風險的時候，如果你做了一筆很大的投入，這是把你的企業做成一個前程上的賭博，如果從小到大循序漸進的話可以允許你有犯錯誤的扣減，也就是我們中國人所說的“摸著石頭過河”。

第二個好處是摸索著建立自己的團隊，一般都是老外進來了解一些中國的風土人情之后跟本地的員工打成一片，然后選取精英慢慢培養，這樣慢慢打造個短小精干的團隊之后很可能以后會做到人強馬壯。第三是收購任何企業的時候，對于其中潛在的風險都是要買方承擔，既然你要買你就要有這樣的魄力跟這樣的肩膀和這樣的勇氣承擔一切風險，這些都要靠慢慢了解才能承擔下來。

互聯網時代快速增長法則

海爾集團高級副總裁周云杰

在現在的互聯網時代，客戶與公司的距離變了，管理的流程也交了，從管理生產流程變成管理顧客需求，觀念也變了，在信息化時代每個企業都是低成本的提供方案，高質量幫助客戶。德魯克說過互聯網消除了距離，這是它最大的影響，過去一個品牌成長需要十幾年甚至幾十年的時間，但是互聯網打破了，亞馬遜公司成長15年就可以。因此互聯網對于企業最大的挑戰只有兩個字“速度”，互聯網時代每個企業應該做到低成本提供解決方案，高質量幫客戶找到答案，但是怎么才能做到呢，也就是說你要去創造顧客，創造顧客就是要通過創新提供別人不能提供的價值，創造新的顧客資源，所以在企業里一直在問自己四個問題，第一你的客戶是誰?第二能為客戶創造什么價值?第三從客戶身上獲得的成果是什么'第四你的戰略與客戶的需求是匹配的嗎?如果不匹配你在創造客戶價值的過程中你的成本、你的效率一定不是最高的，所以海爾品牌有一個轉型，定位成具有第一競爭力的、美好住居生活解決方案服務商。

七種變革的“秘密武器”

青島啤酒股份有限公司董事長金志國

在這個經歷了金融危機的時代，我們只有轉型才能顛覆，只有轉型才能長生。首先是從理念上變，過去我們一再強調股東價值最大化，可以為了利潤不擇手段，但這次危機告訴我們怎么變呢?顛覆什么?顛覆股東最大化。用戶什么新生呢?客戶價值最大化，我們損益表的第一欄是客戶給我們的，我們讓多少人、多少客戶高興我們就能有多大的高興，我們讓多少客戶有價值或者提供有價值的服務，多少客戶就會為我們送錢來，就是這樣一個邏輯關系。第二是顛覆市場觀念。市場是一個區域的概念但是又是一個立體的概念，主要看你的對手是誰，像北京奧運會獲得冠軍的能在其它國家舉辦的奧運會上也獲得冠軍這叫國際化。第三顛覆產品觀念，過去我們做產品是怎么樣創造價值優勢，是怎么樣把產品促銷出去，怎么樣做廣告，我們看到的這三種模式比比皆是，但現在要把說的和做的連起來，從銷售產品時代必須向營銷品牌來轉型，這樣才有未來，才有新生。第四是資源方面，過去企業主要放在占有資源上，通過資源的交換去賺錢，這個模式應該顛覆，必須向整合資源轉移，整合資源是創造價值，在這個過程當中會保護資源，會使資源增值。第五方面是運營體系，過去我們做的很簡單就是傳統交易，現在要靠供應鏈靠合作供應的模式來獲取可持續發展的能力。第六方面是管理體系，過去是粗放式的管理模式，必須顛覆，變成服從制度、遵守規則，這樣的管理才體現精細化。第七個方面是文化，必須把過去的社會文化和商業文化顛覆過來，注重規則和公平。這七個方面整合起來就是一個企業的系統，有了這樣的系統就會讓企業形成一個自動運轉的健康體系。

分論壇一：繁榮——金融生態與信用重建

新希望集團董事、副總裁、中國民生銀行股份有限公司董事王航

在這次金融危機期間，主要的國際大行都訪問了我們集團。一方面他們是想通過我們向中國的民營企業傳遞一個信心，他們在這個危機當中能夠重新站起來。一定程度上這個危機也是對中國的企業做了一次壓力測定，能夠經歷過這個危機的企業，未來的發展的基礎也會更加堅實。在融資方面我們是幸運的，因為我們的財務透明，管理相對規范，運作產業的商業模式是讓人看得很清楚、很明白的。

香港華達國際投資集團公司董事局主席李曉華

一個企業能否成功，一個企業能否發展，關鍵在于信譽。信譽良好大家都愿意支持你，也愿意找你跟你合作，也愿意跟你經營。信譽不好了，那他首先一點不會對你信任，你沒有生意上的往來，你沒有合作伙伴，你怎么做生意?生意是大家抱團取暖的，大家都不愿意跟你抱團，你怎么經營。最后嚴冬來了，危機來了，你就要被凍死。所以我想，我們大家都要呼吁政府、影響政府，建立一個很完善的信用體制。

漢能投資集團董事長、CEO陳宏

我們很多企業在進行投資的時候，都會遇到金融危機里面所出現的杠桿操作和信用問題。大家過去一年都聽到過很多類似的故事：很多風險投資公司都投到企業以后，有一些企業有官司，有一些企業以欺詐的方式把錢卷走了。這種情況在經濟非常好的時候看不見，因為都是向上走的，但是金融危機來了以后，有時候一些創始人可能突然覺得上市無望，因此就出現把錢拿走等等情況。這實際也是一個重要問題，即在金融危機之中，整個的金融環境體系和被投資的公司之間，以及與投資者之間，是有信譽問題的。我有一個觀點，真正成功的企業、真正能做大做強的企業一定是有信譽的企業，因為你絕對不是打一槍就撤了，你是要在這里長期作戰的，最后企業的成功是跟他的金融信譽和真正企業本身自己的信譽相結合在一起的。

中國國際金融有限公司董事總經理、直接投資部負責人陳十游

現在PE確實是泛濫了。在金融危機之前，美國因為一直采取比較寬松的信貸政策，有很多的對沖基金跑到全世界各地投資，包括中國。在金融危機之前，我們其實更痛苦，隨便一個什么項目就有很多人去搶，很多人去爭，尤其是這些對沖基金。這在市場上造成了很大的混亂。中國最近新情況是人民幣基金興起非常多，投資的時候也是非常猛，估值要求非常高。我覺得我自己可能就是一個泡沫的表現，因為我本來是做投資銀行，然后一看投資PE好像是一個很好的行業，所以我自己也轉行了。PE一般進一些公司都會進董事會，會從戰略上、從公司的一些具體的情況上做很好的把握。這些不是一個銀行貸款可以做到的，所以我覺得中國的經濟還有很多要學習的地方。

分論壇二：實踐——可持續的企業社會責任

中國有色集團黨委副書記許樹森

今年6月份，中國有色集團在非洲的贊比亞成功收購了去年關閉的一個礦山。背后的原因我們現在回顧起來如下。第一，中國有色集團在贊比亞從1998年收購第一個礦山開始，就進入贊比亞經營，到現在已經有11年的歷史。在這個過程當中，我們一直按照國家的要求，按照政府的有關規定，在嚴格履行社會責任，包括解決當地員工的就業、本土化的問題等等。這是我們企業核心價值觀所決定的。我們核心價值觀里有一個內容，就是資源報國。我們要在贊比亞長期生存下去，把資源開采出來，彌補國內資源的不足。第二，在去年年底，我們集團老總和贊比亞老總宣布了三個原則，首先，我們在贊比亞的企業不減一名員工。其次，不減少一斤的產量。最后，不減少一分錢投資。有這么三條，得到了贊比亞政府和贊比亞人民對我們非常好的評價。

均瑤集團副董事長兼總裁王均豪

我們在做社會責任的時候，企業目標定位為如何讓顧客、員工、股東、企業平衡滿意。在這個過程中，盡量多做一點。我們圍繞教育方面做得比較多，比如我們提倡大學生到西部做志愿者。而在汶川大地震的時候，我就想企業家除了捐錢還能做什么，我想有飛機可以飛成都，我們把貨艙騰出來放藥，馬上拉過去。如果要可持續的話，中國企業家隊伍要從物質追求到精神追求，我也開玩笑說，中國企業家應該是做生意的，去實現生活與生命的意義。為什么我們中國有三個詞，一個叫買賣，一個叫經商，一個叫生意，生意是生活的意義，如果企業家回到這種境界上來，中國慈善事業一定會超出道德的標準，而是發自內心的標準。這就是慈善的意義。

分論壇三：后危機時代中國房地產的走向

天鴻地產董事長柴志坤

國家推出大量保障性住房，這些政策在各個區域都不斷得以落實。作為中低收入的老百姓確實能夠看到，它的住房問題可以通過這個渠道來解決。另一個方面，在經濟快速復蘇的背景下，在通脹預期的背景下，大家越來越在關注房地產這樣一個產品消費屬性的同時，也在關注投資屬性。房價跟整個國家、一個地區的經濟發展水平和產業結構的先進程度相關。如果大家對這個區域經濟發展有信心，從中長期來看，大家一定會對房價有信心。

北京城建投資公司總經理楊運成

我們都被看不見的逃不脫的經濟周期包圍著、影響著、決定著、改變著，甚至破滅著，或者說痛并快樂著。假定經濟周期、金融周期，甚至包括股市周期、房地產周期、資本周期等等，如果真的存在的話，那在上半年對今年的樓市、股市，包括美國道瓊斯指數等等，我們說，了個不好聽的詞，叫熊市的反彈。

中體奧林匹克花園集團總裁陳順

今年的金融風暴導致了中國經濟和世界經濟從沒有像現在離得這么近，就像兩個鄰居一樣，你咳嗽一聲，別人都能夠聽見。房地產也一樣。去年年底到今年3月份，很多人對房地產的態度都是很悲觀的。但3月份突如其來的變化，超乎業內人士的意料。房地產價格提升的形態有了非常大的變化，交易量也非常大。有些城市、有些地區交易量和房價都超出2007年的峰點。整個今年的變化從低點上來，現在屬于滯漲的態勢。

分論壇四：創新激蕩——讓創新智慧閃光

華興資本創始人、首席執行官包凡

從我的經驗來講，創新往往起步的時候就是對市場有特別敏銳的感覺，了解最新的需求在哪里，而且了解這個需求，結合企業自身的能力，把這個企業衍生成一個新的產品。

RIM中國區市場總經理李彤

創新有的時候是要找到一個核心的位置，專注去做，并不是一個很大的技術上的飛躍，其實是在別人已經做的情況下尋找一個商機，而且這個正好能夠滿足客戶群的需要。

深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新

我們每季服裝款式有將近一千個，99％基本上都跟上一季的是不一樣的，也就是說我們上季最好賣的東西，到下一季有可能是最難賣的東西。本身逼著我們要不斷地創新，做別人沒有的東西，做自己沒做過的東西。我想創新應該是個永恒的話題，企業的兩大職能第一是營銷，第二就是創新。

分論壇五：演化——新全球化中的競爭思維

羅蘭·貝格亞洲區總裁、大中華區總裁及執行合伙人常博逸

對于中國公司走向全球化，第一點就是找出一點時間停下來，對自己公司的未來發展進行一些思考。第二，要記住，既然一家公司做了決定，要走出去、要全球化，那就必須馬上行動。第三，在全球化的過程中，一定要保持自己品牌、自己的人才、自己的各種渠道和體系，以及保留好自己的文化。

深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司董事副總裁王建新

我們企業在國際化當中有很多的體會，感觸比較深的是要注意國際化發展過程中首先是要把自己放到國際的平臺上去，讓別人知道你、了解你。所以，最重要的是企業的國際化形象跟企業的國際化品牌。

紅晚宴：一幕動人的紅色盛宴

當晚，青島啤酒股份有限公司董事長金志國、馬艷麗高級時裝定制中心董事長馬艷麗、鳳凰衛視著名主持人曾子墨、著名小提琴演奏家呂思清等國內外知名商界領袖、社會名人齊聚一堂，在輕松浪漫的氛圍下討論新經濟格局中的新機遇、新挑戰、新思潮。耀眼的紅色布景配合精彩的舞蹈表演以及Maryma紅色系時裝的傾情展現，用“沉浮一英雄一復蘇”三個篇章，為現場嘉賓秀出了“進取、勝利、激情、信心和愛心”。

一汽-大眾奧迪銷售事業部公關部部長盧敏捷女士表示，汽車行業在經濟危機中沒有預測的那樣悲觀，2009年前9個月奧迪銷量已達到107609臺。在經濟低迷時期，企業只有更好地洞察消費者的需求，才能把握市場的先機。

感謝以下公司和組織對本次峰會的支持：

首席戰略合作伙伴：一汽－大眾奧迪品牌

戰略合作伙伴：青島啤酒股份有限公司支持機構：蒙牛集團、用友軟件、RIM中國、萬達索菲特大飯店、

馬艷麗高級時裝定制中心、Thinkpad、IBM、GODIVA、Kiton、皇家禮炮、青鳥瑜伽、《第5頻道》雜志、創世紀

論壇指定翻譯機構：雅高翻譯

獨家顧問機構：中國人民大學商學院EMBA中心

學術支持機構：長江商學院、清華EMBA、香港科技大學商學院、中歐國際工商學院

論壇智力支持機構：中國科學院研究生院管理學院

房地產論壇聯合主辦：北京大學房地產研究所

首席戰略合作媒體：21世紀經濟報道

深度媒體合作伙伴：中央電視臺財經頻道

公關執行：千百度傳播機構