諾華ＯＴＣ以關注公眾健康為己任

諾華OTC力爭中國發展速度最快企業

諾華OTC事業部創立于1997年，是世界第四大的非處方藥公司，也是行業中增長速度最快的0TC公司。諾華OTC公司總部設在美國新澤西州的帕瑟伯尼，擁有員工4700人。其自我藥療產品在研發、開發、制造以及銷售方面都處于世界領先地位。多個產品分類中，如：止痛類藥物、感冒呼吸類藥物、腸胃類藥物、皮膚類藥物以及戒煙類藥物均是領先品牌。諾華OTC被分為五個大區：北美，歐洲，亞洲，俄羅斯／印度／中國大區，以及拉美區，業務遍及50個國家。諾華所倡導的精神是：“對創新激情的追求”，并且“使我們的品牌在各個方面都具有無可抗拒的魅力”!

諾華OTC在中國作為單獨的業務部門于2006年10月份在北京成立。如今，旗下主要有三種產品：扶他林乳膠劑、扶他捷以及尼派。

品牌+創新=創造機會

諾華集團也在幫助中國OTC部門引進更多諾華的國際知名品牌。諾華在全球有7個銷售額超過1億美元的品牌，均在全球處于領導地位，例如止痛領域的扶他林品牌。諾華OTC非常注重新品研發。創新給諾華的產品和品牌成長提供了恒久的動力，使之能夠不斷地吸引更多的新的消費者并且提高品牌的忠誠度。另外，諾華OTC在轉化到期專利藥為非處方藥和轉換處方藥到非處方藥方面也有很多經驗。創新科技，如：口腔分散條劑技術。這種可溶薄片放在舌頭上即刻就能融化，讓服藥更簡單方便。對創新的熱切追求不僅僅局限在產品形式的創新，還將科學與營銷有機整合，以獲得先期批準和全球最佳市場推廣經驗。不論在地區還是全球，諾華都擁有運作橫跨處方藥和非處方藥品牌的豐富專業經驗。

目前在中國市場已經有多個新產品投入到注冊的不同階段，預期在2011年就將有更多新品陸續投放市場。

多盈營銷策略

好的產品離不開準確的定位和強有力的推廣。有醫藥行業分析師認為，對于新介入OTC領域的跨國藥企來說，僅有好產品是不夠的，還需要本土化的生產和營銷。目前，中國的OTC市場和國外相比，在市場定位、消費人群、市場偏好、競爭策略上都有所區別。

諾華在中國的OTC市場中將主要依靠集中推廣優勢產品，以點帶面的方式進行營銷。現階段主要推廣的重點產品以治療疼痛的扶他林外用乳膠劑和扶他捷為主。扶他林乳膠劑早在1994年就已經在中國上市，在疼痛治療領域牢牢占據外用西藥止痛市場份額的領導地位。2006年諾華中國正是以將扶他林乳膠劑轉為非處方藥為基礎成立了OTC事業部。

扶他林品牌經過15年的努力，已經成為深受消費者喜愛的品牌，在中國也同時得到專業人士的信賴。

渠道與人才建設并舉

渠道建設是實現業績目標的重要支柱。OTC產品在中國市場的銷售基本是通過兩個渠道：醫院和藥店零售。從全國市場來看，醫院渠道仍占有一定比例，這也是中國OTC市場與國外市場的最大不同之處。依托諾華在處方藥領域建立的良好口碑，諾華OTC產品在醫院渠道仍有很大的成長空間。專業人士對于產品的認可和專業推薦會對消費者起到很好的教育作用。

渠道的擴張也可以將專業的服務延伸給更多的消費者。這也是所有OTC公司目前在中國亟待解決的問題。

公司的發展和人才的培養也是諾華非常重視的策略之一。諾華全球有各個層面非常細致的人才發展計劃和各種各樣的資源落實到中國。

關注中國公眾健康為己任

諾華非常看重中國市場，看好與中國的研發合作前景。隨著諾華在中國市場布局的逐步完善，更多產品領域的發展，諾華制藥公司以及中國OTC事業部，必將為提升公眾生活質量，攜手推動健康事業的發展貢獻更多力量。

諾華中國OTC事業部，在建立了市場策略，搭建和完善渠道、人才建設的同時，更是以關注中國公眾健康為己任。隨著生活水平顯著提高，怎樣保證良好的健康狀況和提高生活質量已經越來越受到社會公眾的關注，諾華非處方藥事業部以不斷研究、開發和推廣創新產品，幫助治愈疾病、減輕病痛和提高生活質量為重點，并為此付出了不懈的努力。

作為行業中增長較快的非處方藥公司，諾華非處方藥事業部擁有廣泛的產品線，并位居多個品類的領導地位，得到了專業人士的信賴和推薦。例如在中國，已暢銷市場15年的扶他林乳膠劑憑藉多年的專業推廣、品牌營銷和對創新不懈的追求，幫助公眾緩解病痛恢復健康并增強體質，贏得消費者的喜愛和贊賞，有超過9000萬人次的使用者。

日前，諾華非處方藥事業部與中國健康教育協會共同舉辦了“專業止痛，快樂行動”2009年中國鎮痛周主題社區活動，希望能夠以此類活動作為良好開端，引起公眾對疼痛的關注，幫助公眾建立中國OTC事業部正確的觀念并掌握科學的治療方法，以使更多忍受疼痛困擾的人遠離危害，享受健康生活。