朱近之：ＩＢＭ大中華區云計算中心總經理

兩年前，朱近之從工作了八年的IBM美國回到中國區，迎接她的是一個全新的局面。時值云計算概念——利用遠程服務器和互聯網，為用戶節省大量成本，用戶也可以隨時隨地處理信息——在全球大熱之時，符歌、惠普、亞馬遜等公司都在做各自的云計算部署。而在中國市場，IBM在過去幾十年里積累了大量的客戶資源和商業項目后，下一個戰略重點也是“云”。在這里，朱面臨的任務是：組建一個云計算團隊，把這個外界看起來虛無縹緲的概念落地到商業商項目上，為IBM中國開啟云計算的業務。

這個新挑戰的最大障礙在于，不同的人對“云”這個時髦的概念都有自己的理解，抑或是完全不理解。因此告訴外界商業離云的距離有多短是朱的首要任務。這從表面看來，對朱近之似乎是個難題，因為她的中文并不流利，而且還缺乏與中國大型國企打交道的經驗。但事實上，朱自己卻認為這不是問題，她11歲就跟隨華南理工大學教授的父母從廣東移民到美國，開始了在異鄉的蛻變。從聽不懂英文到融入美國校園文化，再到進入麻省理工大學信息專業就讀，朱的整個思維方式發生了翻天覆地的變化，這讓她更容易地以開放的心態來接受新事物。

因此短時間內組建IBM中國的云計算團隊就成了朱現實的任務。朱的想法是，從公司內部招募，這不僅可以減少磨合期，而且也可以把架構師、工程師、市場和銷售人員等在最少的時間內補齊。結果從去年年底開始，不到一年的時間，朱近之就完成了目標，她領導的十多人的“云”團隊幾乎是一個完整的項目組，從一線銷售到后端開發，可以為客戶提供端到端的云服務。

接下來朱近之盡量讓自己的團隊和谷歌等網絡公司的做法區分開，以自己的特色去爭取客戶。目前IBM定位于幫助企業建立自己的私有云，IBM只提供技術服務，而不是類似谷歌提供更大范疇的解決方案服務。這讓IBM迅速贏得了市場——今年6月為中化集團提供了第一例成功的企業云計算。不久前又和山東東營簽訂的一個包含了軟件開發和濕地保護等解決方案的項目，價值1.8億元。按照IBM的估計，2012年中國云計算的市場規模大約8億，而IBM將成為領導者。“我相信水滴石穿的積累。”朱近之對《環球企業家》說。

在這個過程中，朱近之的角色扮演實際已經超越了單一的部門負責人，更多是的公司內部的“合縱連橫”者。因為任何一個云計算項目，前期的調研和了解客戶各種需求占很大一部分時問，之后才是具體方案的開發。而朱會提前去跟開發團隊談產品周期，談進程，再跟市場和銷售團隊談前端銷售，“很多橋梁性的繁瑣工作，她自己先做掉了。”朱近之的一位下屬說。而此外，在“云”團隊外部，朱近之也會經常集合IBM各部門的資源，讓更多開發人員和研究人員參與到云計算項目中來，組建成靈活的平臺，而這在一些內部員工看來，正是朱近之的價值所在。