佳能

推廣背景：佳能Powershot DIO是一款造型奇特，性能卓越的防水數碼相機。賣點小眾但適宜對象廣泛，包括攝影愛好者，潛水愛好者，戶外運動愛好者，以及時尚的年輕群體。佳能品牌本來就具有良好的口碑，如何將此款產品傳播出去才是本次推廣的重點。

推廣目的：提高產品極其賣點認知。與網民深度互動，提高喜好度。目標受眾：攝影愛好者，潛水愛好者，戶外運動愛好者，年輕群體

活動時間：2009年5月14日-6月30日

主要KPI：網站瀏覽情況，用戶卷入程度

騰訊推廣策略

騰訊特別為佳能打造的“海洋大使評選活動”，采用游戲娛樂營銷的手段，以FLASH海底抓拍游戲為核心，將產品賣點與互動體驗緊密的結合在一起，通過游戲積分競賽機制使玩家樂在其中，了解的同時深深愛上這款個性十足的防水相機。另外，線上與線下結合，使活動豐滿延續。

合作亮點

體驗式游戲：產品外形與特性直接巧妙的體現在游戲中，使用戶享受娛樂的同時對產品記憶深刻。游戲的PK積分機制刺激了網友之間的競爭，進一步增強了用戶黏性。

好友邀請功能：引用客戶端好友邀請功能，直接明了地導入QQ好友名單進行點擊勾選，使好友第一時間受到客戶端邀請帖士參加活動。外加騰訊虛擬獎勵機制的設立，刺激關系鏈傳播效果實現最大化。

活動概述

頁面呈現：網頁生動活潑，模擬海底世界的奇幻多姿。

游戲體驗：游戲簡單易玩，開場時在4款相機外形中選擇自己中意的一款，隨著相機沉入海底，“5米防水，5米防寒”的文字躍入眼簾。隨后看到五彩斑斕的小魚游來游去，每張照片捕捉到的小魚越多，越接近圓心，分數越高。

游戲機制：每次游戲可拍攝8張照片，成績滿意可上傳，分數越高，推薦的好友越多，越有機會贏得大獎。

可衡量的效果

用可衡量的效果來體現在線營銷的有效性、可持續性以及科學性。

海量曝光：活動推廣為期1個月，廣告總曝光18.9億次，其中前5000Jk是在活動上線5天內沒有任何廣告宣傳的情況下通過自主傳播參與游戲。由整個頁面PV貢獻值可見，第二位的就是好友推薦，功不可沒。

黏性極強：就單個用戶來看，每會話停留時長在200-300秒左右，正常頁面調處率低于50％，黏性表現極佳，可見用戶對該游戲的喜愛。

廣告總曝光：1，899，848，120

頁面總PV：193，237

頁面總UV：153，576

參與游戲人數：37，285

活動總會話量：163，848

每會話時長：200-300秒

頁面調處率：<50％

互動式的體驗

用互動式的體驗來提供高質量的創新體驗和妙趣橫生的網絡生活感受。

■讓用戶通過參與而實現關注。五彩斑斕的界面，只要登錄QQ就能體驗防水相機的樂趣，讓普通網民輕松感受。通過誘人的實物大獎和數不勝數的虛擬獎品，還有“海洋大使”的榮譽稱號，誰不想試試。

■讓用戶通過享受樂趣而延續關注。讓網友在近在眼前的虛擬海底世界里與魚兒嬉戲玩耍，享受拍攝的快感。給網友一個機會，讓他們和自己邀請來的好友PK，和素不相識的網絡高手PK，讓網友享受勝利的甜頭。

一讓用戶可以掌控他的關注。通過單次不限時和累計積分制度，使網友可以每天邊看電視邊玩，邊聽音樂邊玩，邊吃飯邊玩，想玩的時候就玩，玩夠了分，滿意了再上傳，保證自己穩步積分。

精確化的導航

由于佳能D10產品本身的特殊性。是一款年輕多功能戶外相機，目標受眾必將是年輕、熱愛生活、追求時尚的主流群體，騰訊獨家打造的互動游戲體驗，外加精確的廣告資源選擇與推送，確保目標受眾符合品牌需求。事實證明：70％以上的玩家年齡在18-30歲間。男性偏多，完全符合產品目標受眾特征。

差異化的定位

用差異化的定位來創造在線營銷的不同，滿足客戶獨特性的需求。出色的相機不是誰都可以輕易擁有，近距離接觸大海的機會不是那么容易就可以成行。然而，互聯網可以提供這個機會。第一步：選擇互聯網作為活動平臺；第二步：以體驗式游戲營銷為核心的動態角逐：

第三步：線上贏家的線下獎勵，賦予“海洋大使”的最高榮譽；第四步：“海洋大使”空間旅行拍照使命，海洋日專訪再次曝光；佳能D10海洋大使活動成功地實現了線上互動與線下的完美結合，在互聯網上掀起了一陣藍色海洋風暴，使消費者深深地記住了——佳能D10。

尾記

友關系鏈的傳播效果極具爆發力，好友推薦功能的簡化與獎品刺激是促進成功的重要因素。游戲娛樂營銷的方式符合中國國情，深受網民喜愛。游戲規則的設置應簡單易懂，但靈活性強，能造成網民分數差異，以促進良性競爭。另外，累計積分的制度可以增加黏性，保持網民在一段時期內對活動的關注度，達到更深的體驗效果。