王道：中國人為什么喜歡螞蟻

“要一個消費者認識一個品牌，就好象結婚前談朋友一樣:從不認識開始，到我要追求你。

那么我要先讓你知道我叫什么;接著，我要了解自己有多少對手，他們在你心中排位是如何的;

等到你10次吃飯，約我5-6次，那就是你對我有一個偏愛度，再到后來就是忠誠度，就是結婚了，就是你以后只能和我吃飯了。”

百威英博啤酒集團(以下簡稱百威)中國區市場副總裁王道喜歡足球，一直是曼聯的球迷;還喜歡音樂，喜歡在音樂會的現場，隨著臺上的音樂釋放快樂。

現在他有了兼顧工作和愛好的機會。

在啤酒行業工作了近15年后，王道加盟百威。“體育和音樂的激情是讓人難以割舍的，每一次去現場的感覺都不一樣。很多時候我都會與歌迷混在一塊”。但畢竟他的身份已經不是一個普通歌迷，他還需要留心周圍歌迷對這個活動的享受程度:“不過當我能忘記工作，忘記自己身份，真的全心投入到演唱會的時候，說明這個活動成功了，因為歌迷們的感受和我是一樣的。”

“若干年前，做啤酒宣傳是很簡單的，貼一個海報，發一個廣告。現在消費者生活概念不同了，他們賺的錢多了，出去旅游了，看到的東西不一樣，消費習慣變得不同了。”這是王道和百威在進入中國市場之初最直接的感受。

在進行市場調查后，他們選擇了“螞蟻”這個形象，因為螞蟻符合中國人的價值觀: “其實螞蟻是我們延續美國一個廣告創意，百威剛剛進中國的時候，我們用美國的成功案例去做消費者調研，得出來的結果是中國人很喜歡螞蟻，因為它很有中國人的價值觀:大家覺得螞蟻是一個團體，通過努力，大家合作，努力解決了一個問題，最后得到一個獎勵，這是比較典型的中國人價值觀，他跟歐美的個人英雄主義不同。”

事實證明，百威的小螞蟻很快為他們敲開了中國消費者的認知大門，如今，在春節期間推出螞蟻廣告特輯已成為百威的傳統保留節目。

啤酒的銷售有比較明顯的淡旺季，但對于王道而言，他的品牌建設工作是沒有淡旺季之分的。2008年，作為奧運贊助商，百威投入了更多精力在體育營銷上，而到了2009年，又將注意力轉移到了音樂上，今年百威整合相關資源推出“百威音樂王國”主題音樂活動。從6月的“尋找百威K歌之王”啟動儀式，到9月底的群星演唱會，吸引了陶吉吉、蔡健雅、縱貫線等百余名明星的加盟，也成功贏得了上百萬消費者的參與。