王輝：中國意超第一人

攝影／姚磊

2009年8月8日晚，北京國家體育場(鳥巢)再一次吸引了全世界的目光。在第29屆奧運會一年之后，作為世界頂尖賽事的意大利超級杯在此開賽。

中國人第一次在家門口而不是電視上看到這樣精彩的足球比賽，其社會意義顯然不讓商業意義。許多人紛紛猜測：是哪位體育界資深人士有如此手腕，能夠將歐洲勁旅意甲球隊引入中國?出乎意料的是，運作這項賽事的并不是某位體育圈大腕，而是一位體育商業的初來者。在此之前，他是一位成功的律師，所代理的許多大案曾經在業內赫赫有名。但對于足球，他卻是資深熱愛者。緊張的工作之余，他最大的愛好是踢足球。用他的話說是：“只有在踢足球時，才能完全忘記工作的緊張等，完全沉浸在一種放松后的快樂中”——那是他最享受的時光。他就是北京合力萬盛國際體育發展有限公司的董事長王輝。

采訪王輝是在鳥巢意超賽事結束不久。這位大手筆策劃和運作此項賽事的“總指揮”，顯然還沉浸在成功的喜悅中。說起引進賽事的經過，他滔滔不絕；

棋行險招：意甲引進的一波三折

引進意超賽事純屬偶然。

有一次，他通過一位體育圈的人士，結識了意甲俱樂部的一位資深人士。這位資深人士和意大利足協以及意甲俱樂部的人頗有交情。通過交談得知，意甲足球隊一直有來中國進行頂級職業足球賽的意愿，特別是隨著2008年奧運會的成功，能夠去中國踢球，成為許多世界級足球俱樂部的心愿。

一貫爭強好勝喜歡把事情做到最好的王輝想，為什么我不能去引進這項賽事?

商業的創意和火花，就在一瞬間產生了。

說干就干，他立即和國內體育界的相關組織聯系，呈交邀請意大利超級杯來國內進行足球比賽的報告。都沒有得到積極的回應，一是相關部門還是覺得多一事不如少一事，二是許多人認為引進意超，簡直就是癡人說夢。

偏偏王輝就是一個認準了死理，就執意走到底的人。

游說官員不成，他就在“巧立名目”上下功夫。他修改了報告，沒有直接提引進賽事，而是將其作為奧運會成功召開一周年的活動的一部分。這樣的定位立刻引起了體育局相關人士的注意，結果領導同意了。

說服了官方，剩下的部分就是怎樣順利的說服意甲俱樂部，拿到他們來中國進行足球賽的獨家代理權。

王輝的申請報告遞到意大利足球職業聯盟，他得到了和意大利職業聯盟及意大利足協領導面談的機會，后來他承認，或許不是專業上的能力，而是自己做律師所鍛煉出的談判技巧，以及所表現出來的認真執著和職業態度等，打動了對方。

與此同時，一些同行公司聽到風聲，開始與王輝明爭暗搶。就在初步意向達成之時，突然殺出了一匹黑馬要和王輝競爭。半路上來的這位程咬金，愿意出更高的價格奪標，利益面前難有君子，意大利足球職業聯盟有些猶豫是否要接受一個能出更高價格的公司，和王輝的談判也因此陷入了僵局。

王輝再一次力挽狂瀾。首先真誠地告訴對方，盡管他們出的價格不高，但是談判也有個先來后到的順序，如果一味只看誰出的價格更高，那么合約會永遠達不成，陷入一種惡性競爭之中。其次，他告訴意方，能出更高價格的公司，并不一定就能把賽事完美無缺地辦好。在他看來，更重要的是執行組織的能力。

在他的努力真誠之下，最終，意方選擇了合力萬盛。

兵貴神速：意甲球隊中國之旅

當這份在中國體育賽事上，可以稱為有歷史意義的合約達成時，王輝展現了他雷厲風行的驚人行動力。

合力萬盛作為剛成不久的公司，雖然在此前做過一些足球賽事，但是運作如此頂級的比賽還是“大姑娘上轎——頭一次?！?/p>

但是憑借他多年來在足球圈的資源和人格魅力，各種體育圈的資深人士都紛紛前來加盟。安保，宣傳，聯絡等，各項工作開始有條不齋的忙碌開來。

萬事開頭難，首先難在選場地上。最開始的比賽地點選擇在北京工人體育場。相關部門告訴王輝，選擇鳥巢基本沒有戲了。在奧運閉幕之后，鳥巢除了進行一些演唱會以外，還沒有進行重大的體育賽事。而且，2009年8月8日當天，因為其特殊的紀念意義，各項演出申請賽事等，已經排得滿滿當當。

但是，王輝不甘心。這樣高水平的賽事，如果不在鳥巢舉行，實在太遺憾了。鳥巢作為標志性的場地，8月8日能夠留給意超比賽，在王輝看來，才是這場賽事最完美的場所。

多方游說，因為場地沒有最后定下來，宣傳和售票工作，一直不能進行。最終，在三月份，離賽事還有5個月左右的時間時，王輝等到了令他興奮的消息相關部門同意意大利超級杯足球賽在國家體育場鳥巢舉行，時間：2009年8月8日晚8點。

他總算松了一口氣。

緊張的宣傳，售票工作，場地策劃，招商等工作立即開始進行。而意大利那邊，一行大腕們正在集結，準備在八月份踏上中國之旅。

因為大腕云集，意甲俱樂部對賽事舉辦，提出了相當苛刻的要求。從運動員的飲食，到住宿，訓練場地安排等，都苛刻到無以復加。比如，他們提出，只吃意大利西餐所有的原料必須從意大利空運。為此，各種設備及原材料就足足裝了好幾個集裝箱。

在王輝看來，這樣苛刻的要求還好說，賽事過程各種麻煩接踵而來。

一是為了舉辦這樣的賽事，他必須準備兩千萬元人民幣的資金證明。此前，為了賽事的舉辦，他已經預留了一筆充足資金，但是這筆保證金，銀行要求必須看到他帳上有這筆資金，才能為他出具證明。找錢，游說別人加盟，最終，一位親友被他所進行的宏偉事業打動，為他墊資。

另一些麻煩也不斷。意大利足球隊為了熱身，提前來到了中國。最讓王輝頭痛的是，這些大腕云集的球隊經常用意大人式的隨性，更改計劃。比如明明約定明天十點的訓練計劃，突然來電要提前至九點進行。倉促之中，王輝必須要快速地進行安保，場地協調等安排。

他笑著說，這鍛煉了他的應變能力。一場意大利超級杯賽事，讓他充分地感知人有多大的抗壓性。好在，他說自己從前做律師，經過高壓慣了，現在反倒對壓力已經沒有感覺了。

直到比賽成功舉辦，頒獎完畢時，這位平素鎮定自若的漢子，才在一瞬間，百感交集而熱淚盈眶。

那是一種抵達成功后的突然放松，喜悅和充實，他說在這種過程中，因為一心忙碌體驗不到，直到目的達到了，才知道那種沉甸甸的滋味。

未來之路：看好上升的中國體育市場

王輝的口才，在接受我的訪談時就讓我佩服不已，他的眼睛望向你時，專注，聚焦，讓你不得不被他強大的氣場吸引過去。

他笑著說，意大利超級杯足球賽最后之所以選擇在中國舉行，或許也和他的口才有關，“是我的口才征服了他們?！?/p>

成功的人，多少有些成功的特質，王輝的成功的特質是什么呢?

在他看來，運動帶給了他一種工作的激情。他推廣體育運動，自己也確實受益于體育運動。許多企業人士去運動，可能是附庸風雅，并不是真正的熱愛，但他不同，一段時間不踢足球，就心里癢癢的，渾身難受，所以就算地球離開他不轉了，也得抽空出來，去踢場球賽。

熱愛運動，使得他雖人至中年，依然具有小伙子一般的工作活力。這也是在他引進意超賽事的艱難時候，能夠承受高強度，持續壓力工作的本錢。

生命是一場長長的旅行，他自言現在進入了知天命的年齡?！耙郧?，做事繃得很緊，后來發現，有些事情自然而然。所以對工作的態度就是盡量放松地去做一些事情。”

他說的游戲心態，可不是真的游戲，而是以一種放松的心態去工作。所謂玩索而有得，就象引進意超賽事一樣，原來就想著是玩兒一樣，沒有想到玩出了這么大的動靜。只有玩兒著，不但水到渠成，而且靈感的火花，才在這種玩兒中產生。

會不會因此就在體育圈內站穩腳跟，因此成為一名資深的體育經紀人和投資人?他又是如何看待目前的中國體育賽事市場呢?

王輝說，中國的體育市場隨著2008年奧運會的召開，會越來越呈高速發展的態勢，因此給中國財富人士帶來的投資機遇顯然是空前的。但是，這個市場又不是誰想涉足就能進八的，如果沒有對體育市場的充分了解，沒有良好的運作團隊，很可能是賺了吆喝不賺錢。

他否定自己是體育經紀人一說，體育經紀人是幫兩方撮合革某項賽事，然后收益來源于中介費，而他和他的公司，不斷引進最高端的賽事，還承辦賽事，從這個意義上說，他是真正的頂級體育賽事運營商。

對于將來的中國體育市場，他雄心勃勃。2010年的意超賽事，也因此讓我們更加充滿了期待。