“二輪轎車”炫酷上市 天才發明直擊1.5億大市場

最近，小老板劉華東的自尊心倍受打擊。不知從什么時候開始，大街上一些電動車、摩托車變樣了，每輛車上都多了一個時尚、漂亮的頂篷，防雨、防曬、隔熱、防塵、防風沙、抗沖擊，一篷多用，使電動車、摩托車成了名副其實的“二輪轎車”。其實，這一變化與劉華東沒有什么直接的關系，可他就是咽不下這口氣，因為這一切的幕后操縱者竟然是他的朋友林衛國。

林衛國與劉華東從小一起長大，卻處處差他一截。1999年二人同時下崗，同時步入商場，劉華東頭腦靈活，短短三年就大賺了一筆，買房買車，風光無限，而林衛藺則干啥賠啥，最后淪落到騎摩托車載客的可憐境地。劉華東怎么也想不明白，這么一個“失敗者”怎么能想到這么絕妙的點子，而且還做得這么好?

就在劉華東苦思無果時，林衛國主動找上了門。說到這一生意的緣起，林衛國笑言：“多虧了生活的摧殘。”從騎摩托車載客第一天起，他每天都在忍受著風吹日曬雨淋的煎熬，為了改善工作條件、增加收入，他想了各種解決辦法，安太陽傘、裝防雨棚，可都不管用。今年7月份，他發現一種叫肥貓電動車防雨遮陽篷，便托朋友買了一個裝上試試，沒想到所有困難頓時迎刃而解，騎摩托車竟然也有了開汽車的感覺。“這種肥貓電動車防雨遮用篷簡直就是一個天才的發明，它的頂篷采用高科技輕鋼型復合材料制作而成，其輕質、高強、防腐、保溫是普通塑料板材料的幾倍；篷架采用不銹鋼管及噴塑管制作而成，堅固耐用；前方選用的是合資企業生產的透明耐力板，光潔度高、透光性好，不遮擋視線，不影響騎乘人員安全。另外還配備了一個微型自動刮雨器，保證雨天行車也一片光明。除了用料先進外，該產品的整體設計也很科學，防風、防雨、防曬的效果都非常好，而且外型美觀，色彩靚麗。以我的切身感受，這種防雨遮陽篷一定會大行其道，受到所有摩托車、電動車駕駛者的熱烈歡迎，于是我一口氣向廠家訂了100套，打算一邊做載客生意，一邊銷售這種產品。事情果然不出我所料，自從安上肪雨遮陽篷后，我的載客生意好得不得了，大家都爭著搶著坐我的車。許多同行和電動車、摩托車主發現后，也主動跟我聯系購買，100套產品不到半個月就全被我賣光了。我這次來是想問問你，有沒有興趣跟我合作，一起把這個生意做大?”

劉華東聽后頓時有種受寵若驚的感覺：“我沒聽錯吧，這么好做的生意、這么大塊肥肉你為什么要分我一塊呢?”“正像你說的，這個生意真的太好做了、利潤太誘人了，可以說誰做誰賺錢，我也想獨吞整個市場，可是心有余而力不足啊。你我是多年的朋友，你的能力和為人我很清楚，跟你合作我放心。肥貓電動車擋雨遮陽蓬實行地區限額加盟，機會不等人，你考慮一下，盡快給我一個答復吧”。劉華東為自己之前的嫉妒心理羞愧不已，他激動地說：“還有什么可考慮的，這個生意我做了。”

劉華東和林衛國同心協力，一舉拿下了肥貓電動車擋雨遮陽蓬的地區獨家代理權，并很快組建了一個銷售團隊，招聘了十名業務員，每人騎著一輛電動防雨遮陽篷車主動出擊市場。一方面，直接到各廠礦、學校、社區、碼頭、集貿市場聯系業務，上門安裝；另一方面，面向各五金店、電器店、小賣部、電動車、摩托車修理部、銷售部洽談合作，兼營批零，利潤分成，借助他們的店而、人力、客源和影響力迅速打開市場。由于該產品市場空白，需求量大，沒有競爭，多款電動車、摩托車、自行車都適用，安裝快捷、簡單，二人的銷售策略很快初見成效，他們沒有開店、沒有打廣告，僅靠幾名業務員就創下了月銷售一千多套防雨遮陽篷，獲純利十幾萬元的驕人業績。

抓住一個機會 二輪轎車變身致富快車

肥貓電動車防雨遮陽篷的市場到底有多大?代理商李斌的回答是最有說服力的。李斌從2003年開始經銷某品牌電動車，生意一直紅紅火火，盡管現在產品眾多，同行競爭激烈，銷售額仍然有增無減。李斌告訴我們：“據權威部門統計，中國現擁有摩托車、電動車達1.5億輛之多，占全球45％，高居世界之首，并以每年百分之五十的速度遞增。肥貓電動車防雨遮陽篷徹底解決了摩托車、電動車主的出行煩惱，已經成為摩托車、電動車必不可少的配件，有多少輛摩托車、電動車，就需要多少個防雨遮陽篷，其市場前景不言而喻。”與許多代理商一樣，李斌的市場運作模式也是多點開花，以點帶面，短短十幾天就打開了銷售局面，并造就了數十位成功的小本創業者。

劉阿姨50多歲了，全家人就靠一個食雜店維持生計，今年9月，兒子順利考上大學，家里的負擔又重了許多。為了減輕壓力，劉阿姨成為李斌的經銷商，就在自家的食雜店里做起了肥貓防雨遮陽篷的銷售生意。別看劉阿姨是位女士，年紀也不小了，安裝絲毫不比年輕人慢，僅半個小時就可以裝好一輛電動車。她還想出了一個“以客帶客”的促銷方案，給予每一位向她成功推薦新顧客的老顧客每輛車20元的銷售提成。

張女士就是這項促銷方案的受益者之一。張女士有個女兒，現在上小學三年級，每天都要由她騎電動車接送上學，晴天一身汗，雨天一身水，非常辛苦。自從裝上舫雨遮陽篷后，不但風吹日曬雨淋的問題都解決了，其流暢的外形、靚麗的色彩還使她們母女成了眾人關注的焦點，常常引來人們羨慕的目光。張女士抓緊每一個機會，向其他學生家長推薦防雨遮陽篷，沒想到動動嘴皮子就賺了幾百元外塊。隨著知名度的不斷提高，劉阿姨的生意越來越好，小小的食雜店已經無法滿足經營所需，于是她又投資幾千元，在隔壁租了一個十幾平米的門面，開了一個電動車防雨遮陽篷專營店，每月收入都有數萬元。

高勇與李斌一樣，也是一位電動車銷售店老板，因為一時猶豫，晚了一步，被李斌搶先拿下了肥貓防雨遮陽篷的區域獨家代理權，只能屈尊做他的經銷商。經過一段時間的實際運作，高勇深切感受到，經銷防雨遮陽篷比賣電動車還賺錢。“我一個小小的經銷商收益都如此巨大，李斌那樣的代理商還不賺翻天?”高勇越想越不服氣，立刻前往周邊幾個縣市考察，他發現一般縣、市電動車、摩托車都在30萬輛以上，每年還在遞增，前期若拿下2％的市場份額，按每輛收費獲利100元計算，一年賺60萬也不足為奇。這一次，高勇沒有猶豫，果斷拿下了一個縣級市的區域獨家代理權，并很快擁有了一批自己的經銷商。他們有的在社區、商店、菜場設點專營安裝車篷，有的與五金店、電器店等成熟店面合作經營，還有的在學校、廠礦、停車場散發傳單，隨叫隨到，上門安裝，流動經營，月利潤少則一兩萬，多則七八萬。

談到成功因素，備代理商、經銷商眾口一詞，除了產品好、市場好外，肥貓電動車遮陽擋雨蓬總部五星級的售后服務也起到了至關重要的作用。比如，全國一體化經營，統一品牌，統一商標，統一價格體系，統一管理，為他們提供了一個良好的競爭環境：訂單供貨，隨調隨供，則為他們化解了壓貨的顧慮，降低了投資風險。

劉華東、林衛國、高勇、李斌以他們的創業經歷告訴我們，世界上從不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛和抓住機會的勇氣。現在，一個蘊含千萬商機的成功機會近在眼前、唾手可得，您還在猶豫什么呢?