富在農村-指導

農村經紀人如何尋找市場信息

農民朋友以前由于缺乏市場信息，不知道生產什么樣的農產品，或者生產出的農產品賣不出去，吃了很多苦頭。怎樣尋找市場信息呢?

第一種：實地市場調查

實地市場調查還可以分成兩種不同的方式，下面我舉例來說明。

留心身邊發生的事情，從偶然得到的消息去挖掘市場。四川農民老張發現當地的辣椒經常爛市，他看好了辣椒的供應沒有問題，于是他便做起了，辣椒等農產品的信息咨詢和中介服務，陸續在遂寧城區、綿陽以及重慶等地設立銷售門市部。

其實是偶然得到的消息里面，有很多是屬于一次性的消息，這次得到的消息只能夠用一次。安徽后方鄉萬青村民老錢，他得知河南駐馬店市和淮北地區最時興用鯉魚送禮，且鯉魚價格較高，于是他以高出本地市場銷售價格收購本地的鯉魚，然后銷售到駐馬店市和淮北地區，取得了較好的收益。但是，時興的方式很快會被新的方式代替，如果來年還想依靠這條消息發財，一般不會成功。

另一種方式是到各個可能存在市場機會的地方去實地考察，綜合分析這些信息以后，再采取行動。老邱是遼寧省阜新市清河門區的農民。幾年來，他先后種植5畝大地葡萄，2棟大棚葡萄，并建了2棟可貯4萬公斤的葡萄貯庫。在他的帶動下，全村已發展成為具有千畝規模的葡萄生產園區。葡萄多了，能否銷售出去、能否賣上好價錢便成了關鍵，為此老邱主動到黑龍江、吉林，貴州等地尋找市場。一次，一位貴州的客戶一下就買走鮮貯葡萄6萬斤，而且每公斤高出本地價3毛，一下子全村多收入9千多元。

全國各地實地考察需要花費不少的時間和精力，有一定經濟實力，想把生意做大的人，才適合這樣去做。下面介紹一些就地就可以得到信息的途徑。

第二種：從廣播電視上獲取市場消息

廣播和電視節目具有很強的時效性，及時的從此收集信息獲益匪淺。但由于廣播和電視節目的時效性特點，即使提供給我們的消息很多，可能夠記住得比較少，所以不是我們要花很多精力去注意的，而是和對待偶然得到的消息一樣，做一個有心人就好。

第三種：從報紙上尋找市場信息

報紙上的信息是比較及時的，也便于我們隨便翻看。通過我們對報紙上很多信息的篩選和判斷，選取適合當地狀況的信息來經營農產品的生產和銷售，往往會取得較好的效果。這些信息一般出現在農民報、市場信息報等類型的報刊上。

第四種：積極參加各種“會”

這里所說的“會”指的是農產品展銷會、農村經紀人研討會、農產品信息發布會等與農產品生產和銷售相關的會。通過參加這些會議，一方面可以了解整個市場狀況，另一方面可以借機宣傳自己經營的項目，或者借機建立情報網，或者借機找到生意伙伴簽訂合作協議。更重要的是認識了更多同行和朋友，建立了更加廣泛的生意圈子和關系網絡。

第五種：注意政府的有關部門發布的消息

在全國各地，負責向農民朋友發布市場消息的政府有關部門可能不同。舉個例子來說明：安徽省蒙城縣從1997年開始，每年縣農委、科委和菜籃子辦公室都要采取各種措施指導農村經紀人搞活農產品營銷。縣菜籃子辦更是在及時通報各類信息之外，還應邀到鄉鎮、村進行講座和現場指導。2002年全縣農村經紀人已發展到2萬多人，年營業額達10萬元以上的有1千多人。所以說，農民朋友要充分利用當地的政府部門提供的消息，盡力開發和占領周邊的市場。

第六種：通過互聯網尋找

這種方式特點在于：一是，無論得到的是國際還是國內信息，都是最新的，快捷且方便；二是，可以通過網絡直接進行談判，最終達成交易。依靠互聯網成功的事例不在少數，所以農民朋友學習互聯網知識是必不可少的。