測測你的ＭＱ

錢，是創業第一天就要面臨的問題。而對錢的管理和掌控能力，則貫穿了創業始終，我們稱之為創業者的財商(Money Quotient)。

如何籌到錢?創業板的開市，給創業企業打開了一扇快速融資的大門。但幾百家的幸運者遠遠不能掩蓋成百上千萬中小企業缺錢的無奈。找VC?風險投資在中國的表面繁榮，讓很多人一度認為進入了“不差錢”的時代，并毅然開始創業。但事實上，只有極少數創業者拿到了VC的錢，并往往需要付出相當苛刻的代價。

什么發展階段需要什么類型的錢?這個問題被很多創業者忽略。我們看到他們中的很多人，在公司初創之日便學會了做漂亮的商業計劃PPT，創始人將“接觸VC”作為自己日常工作的重要部分。與之形成反差的是，很多苦苦找錢的創業公司，卻未曾和銀行信貸有過任何交道。“銀行不幫中小企業”的觀念深入人心。銀行“壘大戶”、手續冗雜、效率低下等諸多原因，都使得小企業對銀行敬而遠之，他們并不了解銀行的放貸要求，甚至也沒有了解的愿望。

我們采訪了一些草根創業者，沒想到的是，他們對如何融資的問題居然說得頭頭是道，并各自在實踐中都積累了一套信用“練級”的方法。他們對錢和相關政策都有著足夠的敏感度，他們敏感地意識到各地政策對中小企業信貸的鼓勵和支持，比如很多銀行都建立了“經濟適用型”的分支機構，他們會總結出很多申請高科技基金獎勵的小竅門，這些都得益于平時的用心維護。他們會參與一些創業的NGO組織，時常交流融資的心得和竅門，他們搞公司年會等活動時，總不忘請上銀行的工作人員參會體驗，為日后可能的融資做些“軟”鋪墊。

無法回避的是，中小企業尤其是小企業融資仍是個難題，但環境已經發生漸變，他們從當初只能從4F(founder、family、friends、fool)籌錢，到現在開始擁有多種選擇。招商銀行紹興分行一直以中小企業為重點開展各項金融服務，90％以上客戶是當地中小企業。今年3月，在北京中關村成立了首家科技型中小企業特色支行——北京銀行中關村海淀園支行。成立半年來，10個人的團隊就發展了70多家客戶，放貸5億元。而阿里巴巴的金融信用部，從2007年至今，已經促成了1.800家網商通過網絡聯保或者純信用的方式獲得建設銀行總計34億元貸款。再往下走，全國已經出現了600多家小額貸款公司，主要客戶對象都是中小企業，信用擔保公司也已經有4000多家。

能用自有資金滾動發展的企業固然可敬，除此之外，面對商業銀行、擔保機構、VC等各種金融資源，以及小額貸款、科技信貸、天使投資、股權質押、融資租賃等越來越多的金融創新工具，創業企業選擇適合自己的品種，在公司發展的不同階段形成融資“組合拳”，恰當地利用別人的錢來“杠桿”自己的事業，則更考驗創業者的財商。