一種菊花銷兩國

這年年底，王麗娟和朋友陳汝方到離海口市一百多公里外的五指山，承包80畝地種起了菊花。

王麗娟經(jīng)過詳細調(diào)查，決定先種一批叫做“神馬”的菊花。這個品種的菊花在日本市場銷量最大，占一半以上。陳汝方聯(lián)系到一個大客戶，對方提出到海南來看他們種的菊花。

幾天后，遠道而來的客戶看到長勢喜人的菊苗，當即答應(yīng)出花時按市場價將菊花全部收購。王麗娟聽了心里美滋滋的，如果按照當時的市場價，一枝菊花差不多能掙兩元錢。

然而，12月下旬，他們突然收到一份意外的傳真，兩人頓時傻了眼。那時，離出花不到一個月，花販子給出的價格比市場價低很多，一枝菊花只肯出2.1元。

這個價格意味著每枝花只能掙幾角錢。驚訝之余，兩人打聽到客戶壓價的原因。原來，在海南島，他們算是出花比較晚的，大部分市場已經(jīng)被其他種植戶搶占了，花販子就想通過壓價來降低成本，增加利潤。價格上沒有與花販子談攏，王麗娟只得忍痛放棄這筆生意。

可是，花期不等人。不到一個月，花就要出蕾，如果再找不到客戶，幾十畝的菊花就不值錢了。

正當王麗娟焦頭爛額時，一向長勢很好的菊花卻蔫了，不怎么長了。原來，菊花在生長期內(nèi)對氣溫要求很高，只有在16℃到18℃時，菊花花芽才能正常生長，可翌年1月，中國南方遭遇罕見的低溫天氣，五指山的溫度更是降到3℃。這樣下去，最后即使能長出花蕾，也很可能只有黃豆粒大小，根本就沒法開花。

他們想盡辦法在菊苗的壟上保持熱量。二十多天后，冷空氣過去了，那些菊苗也恢復(fù)了生氣，長出飽滿的花蕾來。王麗娟大舒了一口氣。

可麻煩還沒有過去，再有一周，花就要開了，如果再找不到客戶，幾十萬元的損失只能自己背上了。王麗娟前思后想，在尋找客戶方面，將主要范圍圈定在網(wǎng)絡(luò)上。王麗娟在網(wǎng)上發(fā)布供花信息，還把拍攝的菊花圖片登在網(wǎng)上。

在他們快絕望時，終于查到青島一家公司每年向日本銷售600萬枝菊花。王麗娟像是找到救星似的，馬上給對方掛了個電話。

對方告訴她談合作，先得看花。王麗娟的花讓對方眼前一亮。對方老板上午到地里看了花，下午就簽了合同，2.8元一枝，全部代銷。王麗娟心中的大石頭終于落了地。

王麗娟的第一批菊花，終于登上了飛往日本的貨機。一個星期后，王麗娟收到了貨款。一看數(shù)額，她不禁愣了。按照均價算下來，每枝花達到3.2元。原來，王麗娟的菊花在日本市場反響非常好，青島公司為了加強合作，每枝花多付了4角錢。

此時，王麗娟的“神馬”菊花只剩下最后幾批。由于氣溫漸高，花的開放度也更大，超過了日本市場的需求標準。已經(jīng)小有名氣的王麗娟，將這些花順利推銷到了韓國市場。日本客戶喜歡小一些的菊花，韓國卻喜歡大一些的，5月份開放的菊花正好可以銷到韓國，僅一年多的時間，已經(jīng)有一百多萬元入了王麗娟的口袋。

(摘自《商業(yè)故事》)

(責(zé)編:云妮)