這年年底,王麗娟和朋友陳汝方到離海口市一百多公里外的五指山,承包80畝地種起了菊花。
王麗娟經(jīng)過詳細調(diào)查,決定先種一批叫做“神馬”的菊花。這個品種的菊花在日本市場銷量最大,占一半以上。陳汝方聯(lián)系到一個大客戶,對方提出到海南來看他們種的菊花。
幾天后,遠道而來的客戶看到長勢喜人的菊苗,當即答應(yīng)出花時按市場價將菊花全部收購。王麗娟聽了心里美滋滋的,如果按照當時的市場價,一枝菊花差不多能掙兩元錢。
然而,12月下旬,他們突然收到一份意外的傳真,兩人頓時傻了眼。那時,離出花不到一個月,花販子給出的價格比市場價低很多,一枝菊花只肯出2.1元。
這個價格意味著每枝花只能掙幾角錢。驚訝之余,兩人打聽到客戶壓價的原因。原來,在海南島,他們算是出花比較晚的,大部分市場已經(jīng)被其他種植戶搶占了,花販子就想通過壓價來降低成本,增加利潤。價格上沒有與花販子談攏,王麗娟只得忍痛放棄這筆生意。
可是,花期不等人。不到一個月,花就要出蕾,如果再找不到客戶,幾十畝的菊花就不值錢了。
正當王麗娟焦頭爛額時,一向長勢很好的菊花卻蔫了,不怎么長了。原來,菊花在生長期內(nèi)對氣溫要求很高,只有在16℃到18℃時,菊花花芽才能正常生長,可翌年1月,中國南方遭遇罕見的低溫天氣,五指山的溫度更是降到3℃。這樣下去,最后即使能長出花蕾,也很可能只有黃豆粒大小,根本就沒法開花。
他們想盡辦法在菊苗的壟上保持熱量。二十多天后,冷空氣過去了,那些菊苗也恢復(fù)了生氣,長出飽滿的花蕾來。王麗娟大舒了一口氣。
可麻煩還沒有過去,再有一周,花就要開了,如果再找不到客戶,幾十萬元的損失只能自己背上了。王麗娟前思后想,在尋找客戶方面,將主要范圍圈定在網(wǎng)絡(luò)上。王麗娟在網(wǎng)上發(fā)布供花信息,還把拍攝的菊花圖片登在網(wǎng)上。
在他們快絕望時,終于查到青島一家公司每年向日本銷售600萬枝菊花。王麗娟像是找到救星似的,馬上給對方掛了個電話。
對方告訴她談合作,先得看花。王麗娟的花讓對方眼前一亮。對方老板上午到地里看了花,下午就簽了合同,2.8元一枝,全部代銷。王麗娟心中的大石頭終于落了地。
王麗娟的第一批菊花,終于登上了飛往日本的貨機。一個星期后,王麗娟收到了貨款。一看數(shù)額,她不禁愣了。按照均價算下來,每枝花達到3.2元。原來,王麗娟的菊花在日本市場反響非常好,青島公司為了加強合作,每枝花多付了4角錢。
此時,王麗娟的“神馬”菊花只剩下最后幾批。由于氣溫漸高,花的開放度也更大,超過了日本市場的需求標準。已經(jīng)小有名氣的王麗娟,將這些花順利推銷到了韓國市場。日本客戶喜歡小一些的菊花,韓國卻喜歡大一些的,5月份開放的菊花正好可以銷到韓國,僅一年多的時間,已經(jīng)有一百多萬元入了王麗娟的口袋。
(摘自《商業(yè)故事》)
(責(zé)編:云妮)