趙立新：找準定位爆發

“明天就發不出工資、被競爭對手重重追殺的那種壓迫感和極度恐懼感少了很多，”趙立新這樣描述自己2009年心態的轉變，“江湖地位改變了，很多事情就自然可以做得從容不迫一些。”

這份踏實源于他創立的格科微電子(上海)有限公司(下稱“格科微”)2009年的不俗表現。為手機、PDA、電腦攝像頭、玩具等消費類電子提供CMOS圖像傳感器芯片設計的格科微利潤增長700％，營收超過6，000萬美元。在蟄伏6年后，格科微在手機圖像傳感器市場的份額從2008年的國內第三變成了第一，目前是全球低端圖像傳感器最大的供應商。

從開始就給自己畫一個還不存在的市場大餅，然后等待著市場形成，這是很多IC設計公司在定位上的缺失，也是失敗的主要原因之一。而依靠滿足本土成熟市場的當下需求，格科微則從失敗率很高的本土IC設計行業中成功突圍。

2005年初，格科微拿到了PC圖像傳感器芯片定單，這也是公司的第一個訂單。當時很多競爭對手都在炒新，將精力集中在剛開始形成的手機市場。而更早應用圖像傳感器的PC市場實際上在本土更成熟。雖然格科微的產品出現問題，導致延遲6個月才交貨，但后來仍然順利完成了訂單。趙立新很慶幸自己當時選擇了國內市場，公司在2005年賣出了1，600萬顆芯片，獲得了500萬美元收入。2007年底，格科微轉向已經成熟的手機圖像傳感器領域，并在2008年研發出成本低于競爭對手20％的新產品，當年銷售了3，500萬顆芯片，獲得了2，000多萬美元的收入。

“一開始要做國內市場有需求的本土客戶，否則成功幾率很低。”此前曾在硅谷有多年投資經歷的格科微聯合創始人付磊認為，抓住本土市場的成熟行業是芯片設計先活下來的訣竅。以手機為例，在這個國內已很成熟的產業里，養活了很多早期的IC設計公司。展訊早期也正是在手機領域將規模做大的。而專注于市場仍未成熟的TD、數字電視等領域的IC設計公司大都日子比較艱難。

在價格戰猛烈的IC設計行業，成本和品質仍然是取勝的法寶。2009年格科微的高增長正得益于此，公司在上半年推出成本下降了35％、表現上升了40％的新 產品，因此市場份額飆升，成為行業龍頭。趙立新則道出了高增長背后另外一個看不見的原因，“根據中國市場的特點，恰當的市場定位。”國內的IC設計行業已進入了為電子消費品服務的時代，為手機、數碼產品等消費品做設計的公司相對更容易獲得市場機會。

由于今年業務急劇增加，格科微也在“鳥槍換炮”，公司已在5月搬到張江集電潛一座3層的獨棟大廈里，人員規模從2008年的40名增加到了80名，操作工人更是超過300人。趙立新希望公司在2010年實現規模的翻番，并將市場份額提升到80％，“保持增長態勢還是比較容易的，只要把正確的方式執行下去”。

2010年，全球手機傳感器的市場規模仍將保持30億美元的規模。不過也將出現這樣的現象：出貨量增加20％，但是單價下降20％。這意味著競爭將更為激烈，趙立新對公司產品和市場都充滿信心，“最大的敵人還是自己，如果不能把自己的事情做好，被對手超越是很正常的。”