章方良：“合成”新天地

南京市孝陵衛的雙拜巷看上去并不像能蘊育快速成長公司的地方。這個因600多年前明孝陵的衛戌部隊駐扎而得名的小巷子早已看不到曾有的威嚴，如今被林立的飯店、蛋糕房、衣服店等高高低低的民房擠占。

不過，2004年時，曾擔任先靈葆雅聯合首席科學家的章方良卻決定在這樣的“鬧市”中為自己創立的南京金斯瑞生物科技有限公司(下稱“金斯瑞”)安家。5年后，雙拜巷改變甚少，而向全球知名醫藥公司和科研機構提供基因、蛋白、多肽、抗體合成服務的金斯瑞已成長為國內最大的生物醫藥外包公司。

“不能在商業中心做創業公司，”章方良語氣堅定，“創業沒有那么多錢拿來花，要節省。”對于CRO行業而言，藥廠本身就希冀降低成本，CRO公司的成本控制能力是保證本身利潤和競爭優勢的重要籌碼。這一務實的舉動讓凱鵬華盈合伙人鐘曉林贊嘆，“樸實，且很有創業精神。”金新瑞在今年獲得凱鵬華盈等機構1，500萬美元投資。

章方良決定創業之初并不被看好，他曾邀請先靈葆雅的一些中國同事一起創業，大部分人畏于風險而婉拒。不過在金斯瑞有了名氣后，有些人開始主動要求前來。“創業者最可愛之處就是敢冒風險。”與章方良曾有深入交流的鐘曉林評論道。

與做小分子合成的化學CRO不同，生物CRO主要是提供大分子的基因、蛋白、多肽、抗體等試制產品。此外，化學CRO大都提供統一的標準化產品，而生物CRO所需要的基因、抗體等試制則是需要根據特定的要求進行定制的，因而生物CRO對人員素質也要求更高。

2000年時，相對于開始熱鬧的化學CRO。生物CRO仍然是冷門，不被看好。章方良卻決定選擇生物CRO，“非常有闖勁，”在醫藥行業擁有20多年經歷的公司市場部副總裁顏寧如此評價章方良。對照當下因門檻低而呈現激烈競爭的化學CRO領域，金斯瑞已在國內一支獨秀。鐘曉林認為金斯瑞快速發展的訣竅是，“從一開始就走差異化路線”。此外，金斯瑞的專注也讓他印象深刻，在沒獲得風險投資前，一直只做生物CRO業務，而國內很多化學CRO公司都同時兼顧制藥合同定制加工(CiViO)等業務。

在以接單為主要模式的中國醫藥CRO市場上，大部分CRO企業都處于賺點錢容易、做大很難的境況，青黃不接的情況時有發生。分析醫藥CRO中的研發、生產、銷售、服務等環節，不難發現很多國內公司是瘸腿的，特別是在接單渠道上有軟肋。章方良早期就和一些制藥公司有業務聯系，拿下單子后，就在國內找下家生產，做了一段“轉包”后金斯瑞開始設立實驗室，進入研發和生產環節。

金斯瑞有不少高管在大藥廠有近20年工作經歷，依靠強大的渠道和銷售服務能力，包括默克、羅氏等世界排名前20位的制藥企業幾乎都是金斯瑞的客戶。在2004年后幾乎每年都保持超過50％的增速。

在鐘曉林看來，金斯瑞并不是一家簡單的生物醫藥外包公司，“如果只是賣給實驗室客戶，我不會投資”。今年以來，金斯瑞已開始往生物藥、蛋白藥、抗體藥研發領域拓展。而鐘曉林更大的期望是，將金斯瑞打造成一個更龐大的生物科技研發平臺，這份信心來源于金斯瑞的另外一個隱形冠軍身份：美國市場最大的基因提供商。

鐘曉林更看重的是，基因合成對工業、畜牧業、農業。新能源等領域都有關鍵的影響。利用平臺幫助生物科技應用公司開發未來的產品，這些用到基因的公司都可以成為金斯瑞的客戶。