宋海波的新生

2009年的宋海波，有種重獲新生的感覺。

10年前互聯網大潮剛開始涌動的時候，宋海波做了個叫“動網先鋒”的網站，發布了“動網論壇”，一個簡便易行的網絡論壇系統。沒想到，宋海波在閑暇時做的這個產品竟大受歡迎，2002年底，他和同伴湊錢在老家海口成立的公司，就是后來的?？趧泳W先鋒網絡科技有限公司(下稱“動網先鋒”)。之后公司開始出售商業版本軟件，收入每個月都能超過20萬元以上。當年，有超過50％的個人網站使用了動網論壇產品，最高時甚至能達到70％。

面對初步成功，宋海波有點瓢飄然。在收入沒有太大增長的情況下，海口動網在幾個地方開了分公司，員工一下子擴大了10多倍。盲目擴張的結果可想而知，再加上疏于研發，動網的市場份額迅速下滑，一度傳出被收購的傳聞。

還好宋海波及時清醒過來，他沒有放棄。直到2008年初，他每天都在想公司到底怎么發展：論壇市場已經被其他有競爭力的公司搶占，業務轉型勢在必行。第一渡觸網的宋海波，有敏銳的市場嗅覺，看到了游戲行業的飛速發展，他給動網先鋒定的路子是網頁游戲。一方面是由于公司原來的網站產品業務有一些相關的技術積累，積累的網站資源也可以順延：另一方面，雖然不如網絡游戲的市場大，但網頁游戲未來的成長空間也不小，而且當時網頁游戲的成本相對來說比較低。

“繼續做社區，也看不到好前景?！彼魏２ǖ倪@次轉型，有破釜沉舟的味道，“如果失敗就完了?！辈贿^，這時的宋海波畢竟有了更多的商業經驗。他做了一個網頁游戲的門戶類網站、一個聯合運營的平臺，同時開發了一款游戲?！斑@三條路任何一條能走得通，就能維持公司的發展。”宋海波說。

當時，游戲的自主研發這塊業務，引來了不少爭議。宋海波對第一款游戲的構想是商業類模擬經營，很多人都不看好這個題材。但收集了很多資料、進行大量市場調查后，宋海渡認為，和大型的強調多人對戰的網絡游戲相比，網頁游戲可以在題材上有更加大膽的嘗試。后來這反倒成了動網先鋒的優勢，“當時別人都不敢碰這一塊”?！吧虡I大亨”也成了國內第一款商業類模擬經營游戲。之后，由于游戲的自主研發取得了比較大的進展，宋海波把大部分精力都投入到網頁游戲上。

商業大亨的正式收費上線是在2008年12月，于是今年就成了宋海渡接受新考驗的第一年。前幾個月的情況還算不錯，但后來每月的收入增長停滯了，甚至還有下滑趨勢?！昂髞硗ㄟ^一些措施挽回了，現在又進入了一個比較良性的上升期?！彼魏２ㄕf。產品推出已滿一年，還有很好的發展勢頭，這令他比較滿意。因為網頁游戲的生命周期較短，市面上很多產品做一年以后，收入就開始下滑。

為了讓商業大亨走得更遠，宋海波主要是在市場運營和數據發掘上下功夫?！斑\營實際是與數據結合在一起的?！彼魏２ㄕf，例如分析游戲中玩家最感興趣的是什么東西、付費高低的差距究竟在哪里，然后對數據進行綜合分析，在運營和產品方面做出一些改進。如果玩家特別喜歡某塊內容，就重點對其進行優化調整，以及在這塊內容上增加一些收費點。

除了研究注冊數據，還需要分析的是用戶的來源、質量、性別、年齡和興趣等，而動網先鋒也會隨時關注玩家在游戲里的行為，包括在游戲里的消耗、貨幣取向、在哪個步驟退出游戲等。現在動網先鋒已經可以做到每天都出數據報告，而且報告質量已經跟大型網游廠商比較接近。

“一般每周會對游戲做小規模的調整，大規模的調整是一個月或兩個月進行一次?！彼魏２ㄕf。經歷過低谷期的他感慨創業確實不易，一個不留神就會被對手超越。正因為如此，轉型成功后，宋海波格外珍惜現在的機會，他相信公司肯定會有更大規模的發展。