少壯派校長曹允東

30歲的曹允東，沒想到自己做家教居然做出了一家年收入數億元的培訓學校。念書時候的曹允東，做家教一年下來能賺近10萬元，算是最有錢的學生；如今他帶領的中小學培訓機構北京學而思教育科技有限公司(下稱“學而思”)，每年都能保持高速發展，2008年的收入達到2億多元，2009年預計仍能翻番。在全國，學而思已經擁有10萬學員，每個學員每年在學而思平均選課15門，花費四、五千元。他可算得上最年輕而有錢的“校長”了。

和另一位校長俞敏洪一樣，曹允東的學而思在2009年8月，獲得了當年投資新東方的老虎環球基金4，000萬美元的投資，完成了第二輪融資。罾允東也是眾多聽過俞敏洪講課的新東方學員之一。不同的是，做了校長的曹允東，開始慢慢偷師學藝，“我們學新東方學的很多。2006年上市后，新東方就成為了行業的一面旗幟。”俞敏淇講課時的自嘲、幽默、激情，和學生的親近感，對學而思團隊影響良多。

如何把學生教好，是培訓機構的命門。這一點，教了五年課的曹允東深有體會。在學而思成立的前三年里，營允東都親自授課，教數學，這也是學而思起家的第一門課。他知道，要想保證教學質量，關鍵還是老師和教材。在學而思，所有班級使用的教材都是自主開發的，研發團隊每學期都會對其進行更新完善。而在教師的篩選過程中，從面試到最后成功簽約授課，只有4％的成功率，這其中還要經過長達半年的培訓，進入試講階段，主要管理團隊都會親自到課堂去聽。學而思已經形成了一個很完整的教師管理流程。

作為管理者和校長，如何處理好兩者的角色?曹允東有一套自己的做法。學而思采取“雙線管理”：一條線是職業經理人隊伍，管理運營、人力資源等，他們多是40多歲的職業經理人，經驗豐富；一條線來自名校畢業的年輕人，他們善于鉆研創新的教育方法和理念。事實上，營允東的核心團隊平均年齡只有30歲左右。“兩條線人才來源不同，管理方法不同，既要照顧企業發展規律，又要兼顧學校的特點，蠻難的。”

曹允東年輕卻不冒進，甚至有時候讓人看起來有些保守：只開直營店；不急于全國擴張，“地圖上插滿小旗沒有意義”；他看好幼教領域，但絕不會在沒有準備好的情況下，進入任何中小學培訓外的市場；不按報名數量請老師的傳統做法，而是有多少老師，就招多少學生，絕不多招；不刻意追求并購和上市等。

面對教育市場這塊誘人的大蛋糕和資本的熱捧，能保持如此審慎的態度，不是一件容易的事情。僅以學而思所在的中小學培訓市場為例，雖然沒有公開的準確數據統計，但在全國范圍內看，12年的教育時間加上多種學科的學習，其市場規模絕對已經達到數百億級別。但即使是學而思、學大教育、巨人學校和新東方等幾家市場中的領頭羊，加起來的市場份額也不足10％。目前的形勢是，在“新東方”效應之后，各個細分領域中叫的上名號的公司均被狂熱的風險投資商們瓜分，每家企業都手握重金，攢足了力氣要在來年跑馬圈地。

“與發展速度相比，品牌的樹立對教育企業更為重要。若想擁有好口碑，核心要素是優秀的教學質量。沒有這個內在推動力，有多少錢都做不好。”營允東認為，教育培訓的體驗是不可逆的，沒有犯錯誤的機會。因此，學而思在外地學校的正校長都是管教學的，原因很簡單，“即使你做不大也沒關系，但不能做爛了。哪怕只有一個孩子，也要把他教好。”已經為人父的曹允東，更懂得和孩子交流，“你對他好，他會對你更好”。他幾年前教過的學生，現在還經常會打電話來向他咨詢問題。曹允東希望，學而思的每一位學生，都能把這里當作成長中重要的一部分。

事實上，學而思的高速成長也伴隨著曹允東的快速學習和成長。“創業是非常艱苦的，要有足夠的抗風險能力，心態要好。”曹允東回憶起自己剛創業時，如果當初選擇了2003年“非典”前創業，現在就可能已經倒閉了，2004年曾經有個教學點被工商局核查，也一度面臨困局，最初常思考的問題就是“如果招不到學生怎么辦?”“有些人甚至根本就沒從老師的角色轉換過來，也是要出問題的。”當然，如今學而思的風險已然沒有當初創業時事關生死的風險大，但能走多遠、做多大，仍在繼續挑戰年輕的曹允東。

如今曹允東每月都會到長江商學院學習，在市場瓶頸到來之前，他需要跑得更快。