“連鎖加盟騙局”的驚人內幕連載一

編者按:當下，越來越多的有志之士投身到自主創業的大潮中，而要創業首先就要選個好項目，于是許多不法之徒利用人們賺錢心切，精心策劃實施了一系列連鎖加盟騙局，結果導致廣大創業者越創越窮，甚至傾家蕩產。從本期開始，我刊將連載一位服裝連鎖加盟品牌高級招商主管的真實故事和內心懺悔。真心希望讀者從中獲益，不再輕易上當受騙。

在當今的中國，各形各色的騙局可以說是五花八門，數不勝數!拋開一些小的街頭騙局，大型的騙術就有傳銷騙局，短信中獎騙局，信用卡中獎騙局，連鎖加盟騙局等等!如果我要是問你這些騙局中哪種最可怕、最暴力、最可恥、最害人、最有誘惑力?相信大多數人會回答是傳銷或中獎騙局。因為前者有著嚴密的組織，可怕的洗腦，一夜暴富的誘惑!后者利用人性的貪婪和愚昧!的確是兩種高明的手段，能夠設想出這兩種方法的創始人甚至可以說是天才!但是我想告訴大家當今中國最可怕的騙局是各形各色的連鎖加盟騙局!之所以說它是最可怕的是因為它不但具有前兩種騙局的本質，它還擁有前兩者所不具備的無敵的、可怕的，得天獨厚的優勢——合法!

本人是一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管，鑒于目前仍然在職，所以不能以真實身份透漏(說的嚴重些可能會有生命危險)。我今天想把我的親身經歷公布于眾，我雖然不知道有沒有用，但我愿盡全力來喚醒廣大讀者朋友，救救那些可憐的加盟商(或準備加盟者)吧，至于動機我會在后面提到的，如果你已經看到現在那么請你堅持把它看完，我在此向您真誠的懇求!

我是河北人，2001年畢業于北京的一所民辦高校。學的是營銷。家里的條件很不好，父母都是下崗工人，真的希望能夠在北京站住腳，把父母接過來享享福!畢業后才發現想在北京立住腳真的很難!在三年的時間里我換了四份工作。不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。我工作一向很拚命，做事又靈活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果。

可是要么公司無法使我獲得可以立足京城的薪水!要么就是公司不公平，總之總有一種懷才不遇的感覺!現在回想起來，還是自己當時太年輕，個性太強了!2004年的9月一個偶然的機會我在報紙上看到了我現在就職的這家公司。我被它那挑戰高薪的招聘條款所吸引，加上我本身好強、自信的性格!我遞了求職信，第二天參加了面試!在面試的過程中我表現了相當的自信和良好的口才，面試結束后我的面試官(一位優雅的中年女士，后來知道是我們公司的副總)對我說:“你的口才很好，公司處在發展之中，很需要你這種人才! ”

我當時很感飄飄然!隨后她向我介紹我的工作職責，她說公司的品牌服裝是從某國引進的，生產基地是在廣東，北京是招商中心。我的職責就是給有意向加盟的顧客打電話，邀請他們來京加盟!這工作并不難，前兩天只是聽聽周圍的同事們怎樣和顧客電話溝通，熟悉了之后再自己打，我們的薪水是底薪加提成，底薪并不高，收入大半靠提成，每招來一位顧客來京考察有一定的提成，來京的顧客有招商主管接待，談成了我還有一筆較高的提成，所有新員工都是從普通的話務員做起，就這樣我開始了一段難忘的生涯!

我們的辦公地點是一座位于繁華地段的商業寫字樓，五間辦公室。一間話務室、一間接待室(內隔為八小間，每間全封閉，環境幽雅，密閉吸音，可同時由八位主管在此接待來訪者)、一間財務室、一間總經理辦公室，還有一間是我們的樣板示范店(供顧客參觀)!我們話務室當初只有十幾個人(現在已經有近五十人)，每人一張辦公桌、一臺電腦(可上網)、一部電話機!

我被領到了我的辦公桌前，副總叫我聽一會適應一下，就走了!周圍的人都沒搭理我，都在不停的打著電話!起初我想找人打聽一下工作的注意事項，想一想還是忍住了!我用心的聽了一會，這份工作真的不是太難!首先，公司在各大招商網站都發布了招商信息，吸引顧客留下聯系方式!我們公司從各網站那里拿回顧客的資料(花錢的)，再分發給我們。我們只要照著聯系方式打過去，向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節啊等等，最后邀請顧客來京進行實地考察，難點在于怎樣能夠通過語言打動顧客!

再聽了周圍同事打了一天電話之后我大體上明白了整個流程，只是關于公司的一些細節不太懂，我整理了大概十條:公司的歷史，品牌的歷史，已加盟店面的數量，分布情況，如何回答顧客提出的一些刁難性問題等等，下班后我拿著這些問題去找副總(以下簡稱韓總)。韓總聽了我提出的問題，微微笑笑，沒有正面回答，只是問我:“你想不想拿高薪?”我回答當然想，于是她遞給我一本招商畫冊:“晚上回去，把這個看熟，顧客問的時候照答就是，其它的以后工作中慢慢體會。”

我帶著滿腔的疑惑回到我的出租屋，仔細的看完了畫冊。上面說我們的公司已經成立了三年多，現在代理的這個品牌在國外已經有幾十年的運作經歷，服裝的款式怎樣新穎，材質怎樣好，加盟有巨大的利潤空間，在國內的很多電視臺都有我們的廣告等等。

加盟的方式是收取3萬元的加盟費(法律規定不退的)，首批貨款3萬元(首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給，公司的說法是要了解當地的市場。如果顧客賣不動可以全部返還公司調換)，如果賣得好公司年底會獎勵多少多少錢!說實話，當時看完畫冊連我都心動了，要是有錢的話，我都想回家開一家，我覺得這個項目真的很不錯!我想我找到了一份很適合我的工作，我一定能夠在這里實現我的自我價值!下定了決心后，我連夜找了一間網吧想查多一點公司的資料，以及競爭對手的資料!想干好一份工作必須要做好充分的準備，就像打仗一樣，知己知彼方能百戰百勝!當我在百度輸入公司的名稱后，一下查出了幾千條的相關資訊，我點開了前幾十條，多數都是各招商網站的信息以及公司的主頁。

不看不知道，一看招商網我才真是嚇了一跳!舉個例子來說就只一家U88招商網就有近萬家公司在招商。總類真可謂是五花八門，有服裝、飲食、首飾、小商品，甚至連賭術都有，只要你能夠想到的人們需要的包羅萬象!我點看了其中一些，都是在介紹自己怎樣好、怎樣賺錢、怎樣無風險!看多了，我的疑惑就產生了!這些連鎖加盟品牌所用的方式方法和我們公司都是差不多，細節上可能有些出入(有的是不收加盟費，但有別的費用比如說保證金啊、權益金等)本質上卻都是一致的--給顧客一種感覺“你加入了肯定掙錢”!這些會不會是騙子啊?這個念頭出現在我的腦海里!我不由自主的在公司的名稱后面加上“騙子”兩個字，再一次的點擊搜索。這次又搜出了近千條的鏈接。我看了很多，大多數是介紹我們公司是一個皮包公司，目的就是騙取加盟商的加盟費!有一些介紹的相當詳細。

還有一些是已經加盟的顧客講述上當的經過，想討回一個公道!看完之后，我心里已經明白了公司的性質，但是我不愿意相信!我想:這是不是競爭對手的惡意中傷呢?我又點看了一些其它公司(包括服裝之外的一些)。當我在這些公司的后面加上“騙子”進行搜索后，無一例外的搜出了大量的鏈接!再看了一個通宵之后，我徹底的明白了“連鎖加盟”這類公司是多么的丑惡(此時我還不明白這些公司的具體操作步驟)!我不知道自己是怎么走出網吧的，心里充滿了失落的情緒!看看上班的時間快到了，我卻不想去了!然而想到我昨天已經把身份證，畢業證等的復印件交到了公司，我還是要去一次，把那些要回來!來到公司，我就被韓總叫住。

她又叫過來一個中年男士，姓王，向我介紹說是我們公司的高級主管。讓我以后在工作中有什么不懂的地方向他請教!由于心里正想著怎么開口說辭職，我有些心不在焉的敷衍了一聲!可能是看出我情緒不高，王主管拍了一下我的肩膀，說:小伙子，精神點!來，我帶你去參觀一下我們的樣板示范店!我想:反正今天也沒什么事，就在公司呆一天!看看到底是怎么回事吧!就這樣我隨他去了樣板間。 這是我第一次來樣板間，進門的第一感覺是真的很漂亮，很有品味和檔次!各式服裝分類明晰，層次分明，色彩搭配很有視覺沖擊力!無論這樣一個店放在任何的市縣，只要有一個不是太差的鋪位，相信都會顧客盈門!只可惜我通過在網上的了解知道，在這里吸引眼球的那些漂亮服裝在顧客加盟以后都是拿不到貨的(至于為什么拿不到我當時并不知道)!在樣板間，正好碰上公司的售后(后來知道那就是一群痞子)來送新樣品，是一批款式很新穎的服裝。王主管招呼我幫忙，將這些新樣品掛了上去，替下了一些老款的樣式!在整理的過程中，我摸了摸一些衣服的質地，都很不錯!翻看了一下衣服的標簽，也都是公司的牌子!這是怎么回事呢?既然我們公司有這些貨為何加盟商說拿不到貨呢?難道真的是競爭對手的打擊?之所以當時我會有這么多的疑問，其實都是因為在此之前我對服裝行業一點也不懂!恰好此時售后的人拿出一張交收單交給王主管!隨后售后的人就走了。而王主管和我則繼續整理樣板間，這時我很想把心底的疑惑向他問個清楚，又不知如何開口。而王主管卻和我親切的聊起了家常。問了我很多問題，哪里人，來北京幾年了，以前干什么的等等(和查戶口差不多)!通過聊天發現我倆竟然是老鄉，這樣一來頓時感覺親近了幾分!這時為了弄清楚我心里的問題，我表現出對這份工作很有興趣，請他多關照!并提出中午想請他吃頓飯，他一口答應了!快整理完樣品間的時候，我無意中看到了王主管隨手放到地臺上的那張交接單。上面寫著衣服的型號、顏色、標碼、價格。價位一般是150至300元不等!我弄不清楚這是供貨的價格還是零售的價格?沒關系，中午的時候我會一并問他!(待續)