如何開發鄉鎮二批分銷商

現如今，農村市場越來越受到商家的關注，為什么要開發鎮村市場?1、鎮村市場潛力巨大;2、獲取高額利潤;3、開辟新的成長空間;4、對抗競爭的選擇;5、市場占位。隨著搶得先機的“家電下鄉”、“農機下鄉”企業一個個賺得盆滿缽溢，鎮村市場的巨大潛能日益顯現出來。現在，只有通過鄉鎮二批商的開發，才能實現鄉鎮銷售平臺的搭建和產品銷量的提升。

1、開發數量:

眾所周知，“區域市場的銷量=經銷商的質量+分銷商的數量”。因此，一般鄉鎮要開發1-3家二批商，重點鄉鎮要開發3-5家二批商，合并后的原鄉鎮駐地最少要開發1家二批商，當地批發市場上要開發5-8家二批商。

2、時間進度:

一是重點開發階段:第一個月，各縣級市場經濟實力、市場基礎排名前五位的重點鄉鎮要開發2-3名二批商，每個縣級市場的二批商數不得低于15家;二是全面開發階段:第二個月，各縣級市場的所有行政鄉鎮都必須開發出1-3名二批商，每個縣級市場的二批商數不得低于30家;三是深度開發階段:第三個月，每個縣級市場合并后的原鄉鎮駐地至少開發1家二批商，同時對現有行政鄉鎮的二批商進行補充開發，每個縣級市場的二批商數不得低于50家;四是實行開發進度周排名獎罰制度。要制作鄉鎮二批商開發進度表，各區域每周上報一次，然后排名通報。對于開發達成排名第一的區域，獎勵業務團隊200元，對達成倒數第一的區域處罰業代100元、區域經理200元。

3、開發流程:

初步洽談(確立合作意向)→資料收集(簽訂二批商資料確認表)→簽訂協議(簽訂公司、經銷商、二批商三方協議)→幫助鋪貨(經銷商出車、二批商出人、建立終端檔案)→持續維護→閉環推進。

4、人員保障:

確定專人具體負責鄉鎮分銷商的開發、鎮村網絡建設和終端鋪貨。要求所有業代的工作重心必須轉移到鄉鎮二批商的開發、鎮村市場的鋪貨和陳列上來，一心一意抓二批，聚精會神做鎮村。

5、實施“明星鎮”終端形象帶動工程:

一是“明星鎮”的數量分配。每個區域選擇一個縣作為本區域的鎮村市場開發樣板市場，在樣板市場上打造出2個“明星鎮”。二是“明星鎮”的支持政策。被確定為明星鎮的市場給予“店招制作+專架陳列”的費用支持。在每個鄉鎮駐地的主商業街上，選擇5家位置好、生意好、客情好的5家終端店，作為樣板店。三是“明星鎮”的建設標準。店外正面必須有店招，店內顯眼處必須有專/端架陳列和禮盒堆箱陳列。編輯:王曉華