市場操作的曲線推廣

面對越來越激烈的競爭，我們總感覺在現實面前有些手足無措:大賣場的冷柜等整體形象的包裝已經被競爭對手每個月5000元買斷，在賣場中競品的促銷力度遠遠大于我們，競品的試吃投入力度也遠遠大于我們，面對如此激烈的競爭，怎樣才能做到脫穎而出，不斷地超越競品呢?

我們每個月的促銷費用3000元左右，剛剛能夠滿足大賣場的促銷費用，想拿錢在目標小區做人員的試吃推廣那只能是癡人說夢了，那么多的目標小區，根本就沒有那么多的費用。那如何才能選擇一種花錢少、效果好的推廣方法呢?

我所負責的市場，工作了三個月以后，我聽說我負責的這個地區有很多不錯的旅游景點，而且旅游景點附近沒有商店，但當地市民周末的時間都喜歡去旅游景點玩耍。而且有個管仲祠每年四月份還舉辦一次為期三天的廟會，當地八分之八十的居民都要去逛廟會，除此之外還要進行祭祀。

我得知以上消息的時候，我就感覺到這對我們來說應該是一個世上少有的絕好機會。因為現在是三月的初期，我們可以同各個旅游景點合作，比如管仲祠吧，在他廟會的時候我們可以在他的門口懸掛條幅:“某某食品祝管仲祠廟會圓滿結束”等等。

帶著以上的思路我接觸了所有旅游景點的經理，最終談妥了三個，其中就包括管仲祠，我們可以無限期的在他們的旅游景點懸掛我們公司的條幅，而且廟會期間還可以在他們的門口進行我們公司產品的展示、試吃推廣活動，唯一的費用就是各個旅游景點讓我們免費提供一把我們公司的太陽傘，在售票口遮陽。太陽傘也同樣可以起到對我們品牌宣傳的作用!

通過以上品牌觸點的增加，以及我們銷售團隊的強化管理，在各賣場的整體聯動推廣，我們的銷售額也有10萬元左右，逐步穩定到了40萬以上。

當我們看似走頭無路的時候，作為一個合格的區域經理，我們不要一味的同競爭對手死拼，也不要一味的抱怨我們公司的政策不力，同時更不要盲目的羨慕競爭對手。我們應該靜下以來冷靜的審視、分析我們的市場，不斷地反思我們的市場操作方法。根據當地市場的具體情況，發現我們可以突破的市場操作方法。

當我們理性的看待我們的市場時，總能看到市場的機會點，只要我們把握住了，那笑到最后的就是我們!