免費復印一年賺進一輛跑車

“天下沒有免費的午餐”，但是高教園區的30多家打印店都推出了免費復印的服務，只要簽個名字，一天可以免費復印10張，這對消費能力有限、復印需求巨大的學生來說，簡直就是天上掉餡餅。學生們復印資料、筆記、學生社團活動材料，原來復印一毛錢一張，后來漲到兩毛了，這個開銷不小。現在有了免費復印，當然會選擇不要錢的。可是，免費復印卻讓復印店老板們樂此不彼!這是怎么回事呢?

天上真掉餡餅了，你看廣告我出復印錢

原來，免費復印的紙和一般的紙不同，它只有一面是白紙，另一面是廣告。而給這么多復印店提供者這種紙的人叫顧代茂，他不但把免費的紙送過來，還把復印的錢給了店老板，而且還多給了!

顧代茂是不是傻冒了!他葫蘆里賣的什么藥?原來，“看廣告我給你出復印錢”，這是他的一個創業項目。免費復印是真的全免費，讓學生留電話只是為了方便做回訪，對外絕對保密的。其實學生免費復印后也不用擔心是不是真有“天上掉餡餅”等好事，只要在復印之后留意復印紙背后的廣告，就算是支付費用了。

免費午餐不用白不用，大學老師力挺金點子

一面白紙，一面廣告，愿意采用這種紙復印的人會多嗎?顧代茂起初比較擔憂，可是后來的結果讓他喜出望外!他一個月花在送紙上的成本就有10萬元，也就是說高校那么多學生每月至少花個六七萬元在復印上，這個數據連他也很吃驚。

為什么廣告紙也這么受學生們歡迎呢?潘同學的說法也許頗具代表性:“反正我只看自己需要的資料，而社團活動的一些宣傳單背面帶廣告更沒關系了，能省錢就行。”

后來大學老師為了工作去打印店復印時，也用了他們的紙，使免費復印量近期提高了很多。老師們是覺得這樣做環保，本來廣告傳單也要用紙，現在合在一起等于節約了資源，挺支持的，還說以后他們給學生布置作業也可以采用這種廣告紙。

自行車一年變跑車，小伙子夢想成為江南春

顧代茂的艱苦付出得到了回報!一年前，他們幾個小伙子騎著破自行車送來大摞大摞的紙，大熱天的揮汗如雨，復印店老板們就是被這種吃苦精神所打動的，沒想到一年后居然變成了跑車!

顧代茂說這不是奢侈，因為現在這個項目不僅僅局限于以前的高校區域了，其他區的高校邊上的復印店也開始有了合作。最近，他們剛剛設立了創業團隊，還打算向周邊城市發展，自行車肯定是跑不過來的。

“免費復印營銷的廣告效果好，留存時間長，廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是，復印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期，高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現超出客戶目標市場的浪費。我們今年已經拉到好幾個大單子，合計有100多萬的廣告費了。”

顧代茂滔滔不絕地憧憬著美好的未來，他說，他要成為下一個江南春。