鼎力扶持經(jīng)銷商做大做強神奇萬潔布走進千家萬戶

本文主人公崔曉麗是廣東佛山舒雅日用品有限公司的普通經(jīng)銷商，她原本有一個令許多打工者都羨慕不已的好工作，可是在創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)打工的對決中，她最終選擇了前者，而讓她完全消除左右不定、猶豫不決的心態(tài)正是舒雅日用品有限公司創(chuàng)始人謝利軍。從一個打工者到自己當老板，崔曉麗是如何完成自己華麗轉(zhuǎn)身，謝利軍又在其中起到了什么作用呢?本刊記者帶您一探究竟!

瞅準商機，女白領毅然辭職賣“布”

崔曉麗，廣東云浮人，由于家庭貧困，高中畢業(yè)后，成績優(yōu)異的崔曉麗為了減輕家里負擔，毅然選擇去廣州打工，她先后做過電子廠的流水線工人、木板廠質(zhì)檢員、服裝廠庫管，2008年，28歲的崔曉麗通過自己不斷的學習和充電，通過了國家物流師資格的考試，正式成為了公司物流主管，10年打工生涯讓崔曉麗從一個農(nóng)家女徹底轉(zhuǎn)變成了一名現(xiàn)代職業(yè)女性。

在外打工的日子，雖然緊張，但也有閑暇時間，每當那時，崔曉麗總喜歡到處去逛地攤來放松心情，買一些諸如T恤、指甲剪、化妝鏡之類日常生活小用品。有一天下班，她順道留意了一下街邊的地攤，發(fā)現(xiàn)有一個小伙子賣的文化衫很新穎，于是走過去挑了兩件。閑聊中，小伙子告訴我，他叫謝利軍，在一家公司做業(yè)務員，下班后才過來擺地攤。

崔曉麗見他為人爽快，賣的東西也比較合她的心意，就和他相互交換了手機號碼，約好如果進了新貨，就電話通知她過去看看。一回生兩回熟，慢慢崔曉麗和謝利軍成為了好朋友。而短短三個月，崔曉麗在謝利軍的攤檔里竟消費了不下2000元。

2008年10月，崔曉麗和戀愛3年的男友走入了婚姻殿堂，婚后的日子是幸福的，盡管他們還是租著房子住，但畢竟兩個人在一起可以互相照顧，相互依靠。崔曉麗的老公做得一手好菜，可就是不愛洗碗，于是每天洗碗就成了崔曉麗的必修課，如今，家庭洗碗都用洗潔精，那東西長時間使用，對皮膚損害相當大，而且如果沖洗時間不夠，洗潔精中的化學成分還會殘留在餐具中，對家人身體健康造成巨大隱患，但是不用洗潔精又清除不了油污，想起在鄉(xiāng)下老家人們一般用絲瓜里面的網(wǎng)狀物洗鍋洗碗，效果相當好，既環(huán)保又健康。崔曉麗當時就想要是用絲瓜里面的去油污成分做成一種洗碗布，那豈不是一舉兩得，肯定會贏得普天下家庭主婦們的“芳心”。崔曉麗也只是想想罷了，她沒有再深究下去。

后來，見地攤生意風生水起，崔曉麗也想利用空余時間擺地攤，當她把想法告訴謝利軍后，謝利軍馬上點頭贊同，還耐心教她如何進貨，如何定價和搞銷售。一切準備就緒后，崔曉麗每天下班后，擺2小時攤，在謝利軍的幫助下，她的地攤生意一日比一日好，轉(zhuǎn)眼兩個星期過去，竟純賺了1500多元。真是應了謝利軍的話:擺地攤也能發(fā)達!可正當崔曉麗準備大干一場時，謝利軍竟只身跑到佛山，賣起了萬潔布。

剛開始，崔曉麗有點不屑，一塊萬潔布能賺多少錢?她不明白謝利軍為什么好好的地攤生意不做，竟然著魔似的跑去賣萬潔布。這其中一定有什么蹊蹺?

謝利軍走后，崔曉麗還是同以往那樣，每天上班、下班，然后去擺攤，可由于缺乏眼光，在加上市場上的跟風者太多，所進貨物大都和其他“走鬼”重復，導致生意每況愈下，不僅賺不了多少錢，有時候產(chǎn)品壓在手里銷不出去甚至還虧本，之前生意做得好是因為有謝利軍幫她挑貨，可如今謝利軍不知道在什么地方賺大錢呢。

想著有段時間沒跟謝利軍聯(lián)系了，崔曉麗就順手撥通了電話，電話那頭傳來熟悉的聲音:“小崔啊，怎么想起給我打電話了，地攤生意不錯吧，是不是賺大了，哈哈!”聽完謝利軍的嘻笑聲，崔曉麗煩躁的心情好了許多，她把自己擺攤不順的情況告訴了謝利軍，謝利軍讓她也來賣萬潔布，一箱進貨才600元，共135包，零售價10元，除去成本，賣完一箱能賺700多元。聽到他的話，崔曉麗簡直蒙了。這可是她賣衣服剪刀等日常用品的十倍多，萬潔布真的能賺那么多嗎?它的效果真有那么神奇嗎?想著佛山離廣州也不遠，崔曉麗決定過去一看究竟，萬潔布到底是個什么產(chǎn)品?

第二天崔曉麗就請假去了佛山，在謝利軍的辦公室她終于看到了傳說中的萬潔布，原來萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對于洗碗來說，可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國很暢銷。按照說明，崔曉麗當場用植物油、醬油等做試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實很好。產(chǎn)品確實很好，可是崔曉麗對如何銷售還是一竅不通，她決定先回廣州調(diào)查下市場看看到底該如何做?

回去后，崔曉麗每天一有空就去跑市場，看看消費者的反應，許多家庭主婦都說如果去油污效果真有那么好，她們肯定買。且平時自己在家洗碗都是多么認人頭痛的一件事。崔曉麗是個細心人，一次，她無意中在報紙上看到了一則關于洗潔精對人體有害的報道，報道說:目前，洗潔精已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。城市用洗潔精的家庭高達98%，用量最大是餐飲單位和餐具服務消毒機構(gòu)。然而，當人們沉浸在推杯換盞享受美酒佳肴時，并沒有想到精美的餐具與洗潔精有著千絲萬縷的關系呢?其實化學合成洗潔精的主要成分為表面活性劑，它是從石油副產(chǎn)品中提煉而來，能降低油污的表面張力，達到去污的作用，但這種物質(zhì)揮發(fā)性強，又加了粘稠劑，為了改善氣味和防止變質(zhì)還加了香精和防腐劑。這些化學物質(zhì)本身就具有毒性，而在提煉的過程中往往還殘留有重金屬如鉛、汞、砷等。明槍易躲，暗箭難防。洗潔精的最大危害就在于它的隱匿性，少量的殘留物進入人體不會引起急性中毒，并且短時間內(nèi)沒有明顯癥狀，往往被忽視，但人們一日三餐離不開洗潔精，日積月累可引起慢性中毒，甚至癌癥，這是最應該引起大家警惕的。洗潔精對人們最直觀的損傷就是“主婦手”干燥、粗糙、沒有彈性、褪皮、甲溝炎等。看到這里，崔曉麗意識到萬潔布不就是洗潔精的終結(jié)者嗎，這下她可樂壞了，金礦就在眼前，而且存儲量超級大，相信，只要人們認識到洗潔精的危害，萬潔布必將進入千家萬戶。

抱著將信將疑的態(tài)度，崔曉麗拿回一箱貨試市場，產(chǎn)品好不好銷，關鍵是看使用效果，本著對消費者負責的態(tài)度，剛開始，崔曉麗試著拿一塊萬潔布自己用，沒想到它果然不僅不沾油，去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛(wèi)生。接著她按照謝利軍的的指示在街邊擺地攤做現(xiàn)場演示，把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬潔布放在水里輕輕一游，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。演示過程干脆利落，跟宣傳的一樣。四周的行人見到了，紛紛圍聚過來，你一包我兩包地搶購起來。

不一會兒，一箱萬潔布就被人們搶購而空。崔曉麗心里粗略想了一下，每包進貨價4.5元，賣10元，能賺5.5元。一箱135包，果然賺了近700多元。

崔曉麗樂了，第二天，她又從謝利軍哪里進了6箱萬潔布，根據(jù)謝利軍傳授的銷售經(jīng)驗，崔曉麗在市場人流密集區(qū)擺了一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示;并在有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷;崔曉麗還把貨鋪到各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等，讓他們代銷。短短一個月過去了，6箱洗碗布，出乎意料地好賣。

簽下代理，買房買車真輕松

看到萬潔布的市場容量如此之大，崔曉麗想著必須全力以赴的去做一件事情了，經(jīng)過一番思想斗爭后，在家人和朋友的一致反對中，崔曉麗不顧公司領導的強烈挽留，毅然辭去了待遇優(yōu)厚的工作，開始一心一意地經(jīng)銷萬潔布。

許多擺地攤的朋友見崔曉麗賣萬潔布賺了大錢，紛紛向她取經(jīng)，問她從何處進貨，如何銷售。崔曉麗一聽，想起謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:拿一箱貨(600元，單價4.5元/包，每箱貨配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商;拿6箱貨(單價4元/包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金。崔曉麗馬上打電話給謝利軍，成為了當?shù)氐膮^(qū)域獨家代理，這樣一來，錢好像滾雪球一樣跑進了崔曉麗的口袋，每天找她拿貨經(jīng)銷的人有近20多個，所得利潤幾乎是擺攤時的近50倍。積累了一定資金后，接著崔曉麗還在當?shù)氐闹饕襟w上打了招商廣告，許多跑江湖的人都與她建立了長期合作關系，而崔曉麗也有了近30萬的資金。如今，崔曉麗只需要每天接接電話，發(fā)發(fā)貨物，就可輕松賺錢，并且買房買車，過上了以前想都不敢想的生活。

采訪中，崔曉麗說，她最感謝的人就是謝利軍，她能夠有今天全憑謝利軍的幫襯和支持，謝利軍是幫她發(fā)現(xiàn)金礦的老師。而謝利軍究竟是怎樣一個人呢，他是怎么發(fā)現(xiàn)萬潔布的巨大商機和市場前景的?他又是如何把一塊小小的洗碗布賣到全國各地的呢?財富從來都不是神話，富人總是在人們口口相傳中成為傳奇。為了深入挖掘萬潔布背后的財富故事，還原一個真實可仿的經(jīng)典案例，本刊記者決定奔赴佛山，拜訪謝利軍。

謝利軍的創(chuàng)業(yè)故事

謝利軍今年25歲，工齡卻有10年了。

16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風發(fā)的少年變成了一個落泊者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，但最基本的創(chuàng)業(yè)項目也沒選好。無奈，幾個月后，他又進南海的工廠打工了?？蛇M工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧?？珊镁安婚L，半年后，因為網(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，最終還是被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務員。空閑之余，他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有60～90元的利潤，不好時也有二三十元，最好一天的利潤有200元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道:1、地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶;2、初學者可跟風，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地攤的產(chǎn)品不同;3、地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快;4、放下面子，講究討價還價藝術。

根據(jù)這些經(jīng)驗，謝利軍進貨時經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風，而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點，讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應手，謝利軍每天的利潤也有近百元，比在公司做業(yè)務員好多了。一段時間后，謝利軍決定辭職，全職做地攤生意。

萬潔布，讓他走向成功

2008年10月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個產(chǎn)品信息:一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對于洗碗來說，可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實很好。

這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎?它是生活必須品，家家戶需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下;國內(nèi)的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動，同意讓他進貨試一試。

這回，謝利軍改變在商業(yè)區(qū)擺地攤的方式，而在居民區(qū)的菜市場里擺攤，現(xiàn)場演示銷售?？吹礁纱嗬涞难菔?，很多人圍過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利150多元。到月底，竟賺了5000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續(xù)貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來，賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團購者。

隨著鋪貨量的增多，進貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元，他一個人忙不過來，謝利軍有了做萬潔布的國內(nèi)總代理，開發(fā)國內(nèi)市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和擺地攤不同，地攤是單干，幾乎不要什么成本，而開公司要辦公地點和相關人員，成本高。在廣州市區(qū)里，寸土寸金，租金昂貴，謝利軍最后選擇了離廣州一水之隔的南海黃歧鎮(zhèn)，雖然不在廣州，但公司地點離廣州才三十分鐘車程，客戶來考察也很方便。

進貨量的增加，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2008年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過一番商榷，與廠家達成了全國銷售代理的協(xié)議。

投資600元，給您一個成功的機會

拿下全國代理后，謝利軍先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，并逐步發(fā)展到全國?，F(xiàn)在，他不再擺地攤了，連自已做的區(qū)域業(yè)務也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、入貨等事情。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機會，謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:拿一箱貨(600元，單價4.5元/包，每箱貨配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商;拿6箱貨(單價4元/包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金。謝利軍說，萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗的人擺地攤，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗，萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢!讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路，走向成功。

對于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導經(jīng)營思路。同時還有VCD光盤配送。為此，謝利軍還總結(jié)了幾點銷售經(jīng)驗，以給投資者參考。

一、擺地攤零售:1、在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示。2、和小區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系，到住宅小區(qū)擺攤宣傳及零售。3、現(xiàn)場演示時，要進行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用?！?/p>

二、發(fā)展團購:有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商:把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等，讓他們代銷。

舒雅日用品有限公司

地址:廣東省佛山市南海區(qū)黃歧嘉洲花園1號樓

電話:0757-89955716

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網(wǎng)址:www.shuya888.cn