思慮不周，滿盤皆輸

住中俄邊境搞邊貿那幾年，我經歷了人生最痛苦的磨難。它使我明白了什么叫商場如戰場，兵敗如山倒這個鐵的事實。

我沒有大的資金，干不了大生意，手里現有的幾萬，只能小打小鬧地和俄羅斯做水果蔬菜生意。我的客戶是對岸一家公司，聽說他們在易貨貿易初期被北京一家公司騙殘了，經理因此得了神經病。現在由父子倆操持，另外‘名副經理負責具體業務。這一年他們經營的還算不錯，中國這邊同時有六七家公司給他們供貨，要說賠幾乎全賠在中國人頭上了。為什么呢?這家公司可能是接受了被坑的教訓，他們精心策劃一個周全的方案；在所在城市租了幾個倉儲倉庫，你中國人發多少貨他都要，但是你只能在他的倉庫里，由他公司負責銷售，銷售前他們先從貨物總量提取十分之一貨作為代理費收取，然后所發乍的費用(海關稅、運輸、存儲、動植檢、裝卸等)全部從銷售收入中支出。他們等于一點風險也不擔，你賣不出去，就是爛了，倒垃圾，這些費用還得你出。明知道這是一個坑，但是每個人都抱著僥幸心理，冒險一試的念頭，很少有人想到過失敗，認為厄運不會偏偏臨到自己頭上。我就是其中的一個，一個自以為是的狂妄分子。

時值中秋，大部分公司都選擇好保存的梨和蘋果，而喜歡標新立異的我卻選了葡萄，我的根據是有些民貿小販過貨時順便帶一兩箱葡萄，聽說在海關就賣了。俄羅斯的葡萄都是從我國新疆對面的中亞國家進口，要晚一個月左右才能下來。我何不抓住這個機會，做上它幾把呢?我知道中國一般都是巨峰葡萄，這種品種保存期頂多十天。海關倉庫等候商檢得四天，賣葡萄也就剩五六天。風險還是有，五六天怎么都能賣了。舍不下兔子，套不住鷹。

還算順利，在海關只耽擱三天，一臺加長東風載了十噸葡萄，運到國力公司。果然在卸貨的時候，他們就把一噸葡萄拉走了。

剩下幾天我守在國力母親旁邊，她負責賣葡萄，收款。那時盧布貶值得厲害，買主提著提包，將一捆捆錢遞到老太太手里，她熟練地拆開，放進點鈔機，點完，用皮筋扎成捆，扔進腳旁的紙箱。第一天，第二天，老牛拉破車，連半噸也沒賣完。第三天，第四天，總共賣了不到兩噸。我著急了，下意識地提起一串葡萄，開始掉顆了。我的頭發暈，想著這下肯定栽了，幾萬元要打水漂，很多繁雜的念頭一下子涌上心頭。賠了怎么辦?跟家里怎么交代，想當初我把家里所有積蓄都拿來做生意，我還向老婆發誓，不掙一百萬絕不回來見她和孩子。我只想扇自己耳光!老太太看出我的表情，嘴中不斷說：“薩沙(他們給我起的俄文名字)，太可憐了。”沒事時，她為了讓我開心，告訴我如何釀造葡萄酒，她征得我同意將一些零顆葡萄拿回家說，等下回我再來就能品嘗她造的酒了。我心里做好打算，果真賣不完的話，我就把剩下的都給她，留個人情，來日方長。她畢竟是國力的母親啊!

眼看我辦的十日旅游護照還有兩天到期，仍然六噸未出手，我真像熱鍋中的螞蟻，干急沒一點法兒。臨行前，岳母告訴我有什么難處禱告，祈求神助。雖然我當時并不信，無奈只得默默祈禱，求上帝幫助，讓我趕快把葡萄售完。一天過去，零星賣了兒百公斤。第二天下午我就要離開回國，我是徹底絕望了。上午跟國力結了帳，除了各種費用，干賠五萬。我差點兒暈倒，坐在國力對面一言不發，想當初他的前任也是我這副樣子，我該不會也神經了吧!這時突然國力母親氣喘吁吁跑來說：薩沙，我把你的葡萄全賣了。我簡直不相信，我才離開不到一小時，竟有如此大的轉折。國力拍手叫好，我們三人去看究竟。

確實如此，我看見買主穿著古怪的服裝，象是從邊遠地方來的。他和助手正往車上一箱一箱裝葡萄。我不敢上去搭茬，生怕節外生枝，烤熟鴨子再飛了。

我滿載而歸，扣去各種費用，純利潤三萬。這是我自己干淘的第一桶金。我的事見諸當地邊貿小報，無疑自己的成功給日漸衰落的邊貿注射了一針強心劑。我還在經驗交流會上，大講心得，傳授冒險與回報的秘訣。

對岸國力公司打電話說，中亞葡萄還要二十天下來，我再發一二車葡萄，仍可銷售。我興奮得晝夜未睡，算帳如果發兩車葡萄，穩掙十萬，這樣加上本金共十五萬，我便可以衣錦還鄉，劃上圓滿句號了。

我把八萬元交給我雇的副經理小楊，讓他立刻去哈爾濱組貨。通過兩年的交往，我很信任他。我則去水果市場了解行情，葡萄價錢沒變，但質量不如前十天。我問跟車來的貨主，他們說節氣一過，葡萄熟透，不好保存，發到這兒都掉顆，甭說發到俄羅斯，那還不成糨糊。我一聽這話腦子又懵了。這時小楊已經走了兩天，昨天來電話說他已經定好貨，今明兩天可能到。此時我又無法和他聯系，那時還沒有手機，我只有回公司等他電話。晚上小楊打來電話，說：“明天早上貨就到。”我頭一句話問他錢交了沒有。他說交了，我又問他交的是定金嗎?他說交了全款。我破口大罵起來：“你他媽的混蛋!誰讓你交來著?你給我要回來，貨也不要了。”小楊說貨主拿上錢就走了，他也不知道貨主現在在哪兒?我氣不打一處來：“你無論如何找到他，把錢要回，要不來我就要你命。”小楊可能害怕放下電話。我癱倒在沙發上，連連呼叫：“主啊!你幫幫我，主啊，你救救我!”我打開一瓶高粱酒，一仰脖喝去半瓶，頭腦漸漸不聽使喚，眼前變黑，什么也不知道了。

不知過了多少時間，天色大亮。我頭劇烈疼痛，無法想白天的事，懶的去想……

一陣電話鈴聲將我驚醒，我艱難地爬起，拿起話筒，對方是送貨司機，說貨到了，在批發市場，叫去接貨。兩句話，對方掛斷電話。公司除了小楊還有一個女孩，她是報關員，平時不來，只有我了。我實在不情愿接這筆貨。

葡萄從成色到味道都不如上次那批，而且明顯已經熟過頭，說不定運到對岸，放不了三天就要全部掉顆，這樣根本賣不出去。我暗暗叫苦，對司機發牢騷說不要這葡萄，司機比我更牛，他說你要不要跟我沒關系，反正我把貨已經運到交到你手了，你們楊經理把運費也給我了。你要是真不要，我馬上拉到黑龍江邊，倒里面喂魚。我看他確實有一種等我發話，躍躍欲試的樣子。我徹底沒輒，只得臨時雇了幾人將貨卸到倉庫。

貨到地頭死，意思是指這里過去是個大屯子，隨著邊貿的興起，外地在這里辦了許多公司，才初具一個中小城市的規模。所以發來的貨，只能出口到俄羅斯，本地無法消化，沒有能力消費。我是處在發與不發到俄羅斯兩難之中。明知道即使發給國力，他們不能受益，可能還會虧損，因為他們事先提取的十分之一代理費是一堆垃圾。我不但不能受益，而且還要付這邊的海關、商檢、運輸等一應費用。如果放在這里，那只有倒進黑龍江喂魚。進退兩難之際，我突然想起國力母親談的做葡萄酒的事，能不能把葡萄出口到俄羅斯，賣給酒廠。我像一個即將淹死的人在茫茫大海中抓到一根漂浮的木頭，看到一絲生的希望。我馬上與國力通了國際長途。我向他講了出口葡萄做葡萄酒的想法。由于他沒見到葡萄，認為做葡萄酒太可惜，建議還是把貨發過去盡量賣，實在賣不出的葡萄，再考慮做葡萄酒。就這樣定了，我徒然有了信心，天無絕人之路，我要讓這里的邊貿老總看看，踩刀刃非我莫屬；如果說向俄發葡萄是一次冒險，那么這次發葡萄做葡萄酒則是更大一次冒險。你們有誰能像我這么做，有誰有我這么大的魄力?“問蒼茫大地，誰主沉浮?”

自貨發到國力公司倉庫，幾乎無人問津。過了十天，葡萄串徹底提不起來了，手剛拿起。葡萄粒撲嗒掉下來，雖后成了光枝權，實在令人慘不忍睹。

又過了十天，中亞的透著綠光，晶瑩剔透的馬奶子下來了。馬奶子開始時是少量，買主們一進倉庫一眼就盯上它們，有多少買多少。而我的葡萄人連看都不看。我催問國力酒廠聯系好沒有，他每次都聳聳肩膀，搖搖頭。過了幾天，他把我叫到他辦公室對我說，對不起，他聯系了好幾家酒廠，都不生產酒，在搞股份制。因此葡萄還是沒下家。他又非常歉疚地說，過幾天我需要將葡萄全部處理掉，他要騰出地方放伏特加(白酒)。我絕望地看著他，他在躲避我的目光。我問他要我怎么處理，他冷漠地看著別處，只說了兩個字：“倒了。”我仰天長嘯，像餓極的狼發出一聲悲鳴。