二手車(chē)湖江

汽車(chē)是什么?答案很多。有汽車(chē)的時(shí)代是什么?答案依然很多。

如果，我們把汽車(chē)看成一種兵器，那么汽車(chē)時(shí)代又是什么?答案只有一個(gè):江湖!

有人的地方就有江湖。有江湖的地方就有兵器，亂世從戎投筆，盛世鑄劍為犁。世事煙云幾千載莫不于是。江湖有江湖的規(guī)矩，有江湖的亂象，西風(fēng)策馬血濺刀鋒，一樣伴隨花發(fā)江南旖旎兒女。轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，當(dāng)汽車(chē)成為一種兵器，這個(gè)江湖依然拼的是血性、拼的是智慧。

再細(xì)分，若現(xiàn)在的新車(chē)市場(chǎng)是火藥充斥，那么二手車(chē)市場(chǎng)就是冷兵器時(shí)代。冷兵器講究的更多的是技巧、手段、縱橫捭闔，所以以昆明放眼來(lái)看，二手車(chē)江湖相比新車(chē)市場(chǎng)，更為“江湖”的直接些。從當(dāng)時(shí)海埂路上的重重陷阱、奇跡叢生，到現(xiàn)在花開(kāi)遍地、藩鎮(zhèn)割據(jù)，二手車(chē)江湖端端的是兇險(xiǎn)、精彩。或許曾經(jīng)的一個(gè)“江湖大佬”此時(shí)已經(jīng)端坐在茶樓里不動(dòng)聲色的暗自慶幸自己功成名就，或許一個(gè)滿懷壯志的江湖新進(jìn)正躲在城市的一角等待再次出手的機(jī)會(huì)，或許一些幫派正在崛起，或許一些宗師已經(jīng)洗手金盆，但是，昆明二手車(chē)江湖的故事仍在延續(xù)，經(jīng)驗(yàn)、精彩、驚險(xiǎn)正借助這個(gè)江湖不斷重復(fù)著。

走吧，跟隨我們，闖闖這個(gè)江湖，不管能不能全身而退。

江湖究竟有多深?

據(jù)云南省二手車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)透露，去年昆明二手車(chē)銷(xiāo)量?jī)H為新車(chē)銷(xiāo)量1/3。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，3至5年后昆明二手車(chē)銷(xiāo)量將會(huì)超過(guò)新車(chē)銷(xiāo)量。媒體發(fā)布這個(gè)消息的時(shí)間截點(diǎn)是2009年4月3日，之前二手車(chē)靜水

流深，但是許多人還認(rèn)為上不得臺(tái)面。“十年面壁圖破壁”，若是真的出現(xiàn)這種情形，那么二手車(chē)與新車(chē)在五年內(nèi)將是對(duì)決的局面，慘烈也好，不露痕跡也罷，都會(huì)讓人屏住呼吸:誰(shuí)在敲門(mén)?

自從這個(gè)四個(gè)輪子架一個(gè)鐵盒的機(jī)器出現(xiàn)后，人類(lèi)的腳步便有了無(wú)限可能的延伸，汽車(chē)這個(gè)詞從出現(xiàn)的那天起，就被賦予了太多的意義，它不再是人們的代步工具那么簡(jiǎn)單，它還成了某些復(fù)雜東西的載體。

更新、更快、更好、更貴，是某些人對(duì)于汽車(chē)的追求，換輛更好的新車(chē)成為這些人或近或遠(yuǎn)的目標(biāo)，于是被淘汰下來(lái)的那一些，就被重新估價(jià)，貼上標(biāo)簽，等待它的下一個(gè)買(mǎi)主。

一輛汽車(chē)的淘汰速率有多快?

業(yè)內(nèi)有這樣一種說(shuō)法--市場(chǎng)車(chē)輛更新平均占汽車(chē)保有量的15%，也就是說(shuō)，每年每100位車(chē)主中，就有15位會(huì)更換自己的汽車(chē)。數(shù)字會(huì)告訴我們這一比例有多么驚人。

中國(guó)截至2009 年一季度的汽車(chē)保有量為6689.8 萬(wàn)輛，就有1003.47萬(wàn)輛車(chē)被更換，除被直接淘汰報(bào)廢的外，剩下的就流入了二手車(chē)市場(chǎng)。

而在云南，2008年共成交二手車(chē)輛117317輛，成交金額24.68億元，同比分別增長(zhǎng)10.02%和3.56%，在國(guó)內(nèi)名列前茅。美國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)二手車(chē)銷(xiāo)量分別為新車(chē)銷(xiāo)量的3.5倍、2倍、2倍。昆明二手車(chē)銷(xiāo)量交易量約占全省一半左右，成交金額12億元。目前，云南省二手車(chē)銷(xiāo)量則維持在新車(chē)銷(xiāo)量的30%左右。

一切源于二手車(chē)從一開(kāi)始就很強(qiáng)大。以至于現(xiàn)在很多知名車(chē)商在創(chuàng)業(yè)之初多多少少都與二手車(chē)有瓜葛，雖然瓜葛的結(jié)果是有些人走了，有些人依然走著。

昆明二手車(chē)如何不動(dòng)聲色地發(fā)展壯大呢?不費(fèi)任何力氣，我們倒回十余年前。

1995年，昆明開(kāi)始出現(xiàn)二手車(chē)交易的情況，逐步由當(dāng)初的民間交易，發(fā)展成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)駐點(diǎn)交易。當(dāng)時(shí)在朱家村昆明市車(chē)管所老址周邊，出現(xiàn)了一些個(gè)體小商戶和中介，最繁盛時(shí)期一度達(dá)到了11家。由于缺乏管理，買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中隨意性和惡性競(jìng)爭(zhēng)極大，造成了國(guó)家稅收流失，當(dāng)時(shí)的交易過(guò)程中回扣流行，潛規(guī)則是“公車(chē)收購(gòu)價(jià)格低估、私車(chē)收購(gòu)價(jià)格高估”。1997年經(jīng)過(guò)云南省商務(wù)廳內(nèi)貿(mào)部(后改名商務(wù)部)批復(fù)，云南舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心成立，成為云南省首家有檔次、上規(guī)模的專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，后來(lái)改名為云南二手車(chē)交易中心。

不久后，昆明二手車(chē)交易中心、昆明前衛(wèi)二手車(chē)交易市場(chǎng)和錦大二手車(chē)交易市場(chǎng)相繼成立。

賣(mài)家在賣(mài)出自己的車(chē)輛時(shí)，有散戶、二手車(chē)專(zhuān)營(yíng)店和4S店三種選擇。選擇的散戶的價(jià)格比較誘惑，但存在一定風(fēng)險(xiǎn)。二手車(chē)專(zhuān)營(yíng)店則良莠不齊，需要擦亮眼睛。而4S店往往以拉攏顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該品牌車(chē)輛為目的，常常以添補(bǔ)差價(jià)置換新車(chē)等模式收購(gòu)二手車(chē)。

散戶在收購(gòu)到車(chē)輛后，可以選擇直接將車(chē)輛出售或是轉(zhuǎn)給二手車(chē)專(zhuān)營(yíng)店從中掙取利潤(rùn)。注意，貓膩往往會(huì)在這時(shí)發(fā)生。

買(mǎi)二手車(chē)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，千萬(wàn)不能貪圖小便宜，大意失荊州。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買(mǎi)者最好選擇信得過(guò)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，而不是一個(gè)誘人的價(jià)格。

二手車(chē) 是工具也是兵器

他們沒(méi)有幫派，沒(méi)有名師，甚至充裕的盤(pán)纏在江湖上行走。他們還是興沖沖的來(lái)了，顯然汽車(chē)在他們手里還不能稱(chēng)之為兵器:他們只不過(guò)買(mǎi)了二手車(chē)而已，且玩的不亦樂(lè)乎。正是這些行走江湖卻不問(wèn)江湖事的人們，將整個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)托起來(lái)，衍生無(wú)數(shù)故事。我們的江湖就從他們開(kāi)始吧。

出場(chǎng)人物之一 【李昆杰】

“夏利車(chē)有幾個(gè)檔位?不知道，我們之間是人車(chē)合一，我走她就走，給油速度來(lái)，我停她也停。”李昆杰是一家新聞媒體的部門(mén)主任，他從2005年購(gòu)買(mǎi)了一輛二手夏利車(chē)后，就仿佛有了第二個(gè)妻子，使用至今，人與車(chē)之間居然產(chǎn)生了感情，至今仍然舍不得更換車(chē)輛。

1995年，社會(huì)考“駕照熱”最火爆的時(shí)候，李昆杰額外花費(fèi)了2000元插隊(duì)費(fèi)，才提前弄來(lái)了駕駛執(zhí)照。當(dāng)時(shí)街頭跑著和市場(chǎng)銷(xiāo)售的車(chē)輛，只有拉達(dá)、波羅乃茲、北京2020和其他一些進(jìn)口車(chē)，除了偶爾借用朋友的車(chē)輛外，他一直沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)上自己的車(chē)。

家人都說(shuō)單位離家很近，幾百米的路程，汽車(chē)只是在城里辦事的時(shí)候使用一下，何況交通擁堵日益嚴(yán)重，怕是值不得投資在車(chē)輛上。李昆杰也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，立業(yè)與成家才是頭等大事，投資買(mǎi)房正當(dāng)其時(shí);至于車(chē)不過(guò)是代步工具而已。那就考慮一輛二手車(chē)吧，正好汽車(chē)修理廠的朋友向他推薦了一輛夏利三廂車(chē)。

李昆杰的朋友認(rèn)為以他的工作性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況，起碼也應(yīng)該配備十幾萬(wàn)元的中級(jí)車(chē)。很多人都對(duì)二手車(chē)的信譽(yù)和性能表示懷疑。可是汽車(chē)修理廠懂行的朋友極力推薦，說(shuō)這輛1999年落戶的車(chē)，車(chē)主是一個(gè)中學(xué)教師，只是上下班使用，行駛里程才4萬(wàn)多公里，仔細(xì)檢查底盤(pán)和發(fā)動(dòng)機(jī)、上路試車(chē)后，發(fā)現(xiàn)車(chē)主還很愛(ài)護(hù)勤于保養(yǎng)，車(chē)況好極了，如果以十分制評(píng)價(jià)，至少可以給8.5分。由于是朋友推薦，當(dāng)時(shí)李昆杰只是花費(fèi)了1.3萬(wàn)元的代價(jià)就成交了。一輛帶“狗牌”的二手摩托車(chē)價(jià)格，他就將夏利娶進(jìn)門(mén)，換得了汽車(chē)的享受。

李昆杰將車(chē)拿過(guò)來(lái)就為她梳妝打扮了一番，更換了發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油、點(diǎn)火線圈、火花塞和空氣濾清器，做了四輪保養(yǎng)后更換了四只輪胎，重新貼了膜、做了一遍車(chē)漆。現(xiàn)在，這輛落戶10年的車(chē)才累計(jì)行駛了7萬(wàn)多公里，車(chē)況和外觀都及其令人滿意。經(jīng)濟(jì)型小車(chē)，在城市里使用方便還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，爭(zhēng)氣的小車(chē)除了定期保養(yǎng)更換機(jī)油和易損件外，還沒(méi)有大動(dòng)干戈修整過(guò);偶然有個(gè)磕磕碰碰的小摩擦，理賠修復(fù)都很方便，才萬(wàn)多元的價(jià)值，怎么都不會(huì)心痛;沒(méi)有小偷惦記著停在哪里都令人放心。“這二手夏利車(chē)就像是一個(gè)勤勞本分懂事的妻子，總是給你放心的感覺(jué)。”李昆杰說(shuō)印象最深的就是，自己經(jīng)常喝醉了酒后，打的回家，就將夏利車(chē)隨意停放在路邊，第二天去開(kāi)車(chē)，都是完完整整的，沒(méi)人“關(guān)注”和“惦記”，安全。媒體參加商家舉辦的新車(chē)試乘試駕活動(dòng)、親朋好友的車(chē)輛都升級(jí)換代，李昆杰趁機(jī)開(kāi)過(guò)了很多好車(chē)，他說(shuō)感覺(jué)幾十萬(wàn)元的高檔車(chē)，只是比小夏利乘坐感覺(jué)舒適、功能齊備、外觀氣派，上高速公路后提速快而已，如果僅僅是當(dāng)作城市代步工具和成年人的大玩具來(lái)看，小夏利什么要求都能滿足，在昆明城里駕駛是動(dòng)力充裕、游刃有余呢——唯一的遺憾就是缺少空調(diào)設(shè)施。

【注腳】 實(shí)用為先，其余不問(wèn)。二手車(chē)的興旺和這種心態(tài)大有關(guān)系。

出場(chǎng)人物之二 【杜強(qiáng)】

現(xiàn)年29歲的杜強(qiáng)，自小就喜歡汽車(chē)，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，最大的娛樂(lè)就是開(kāi)車(chē)，最來(lái)勁的事是逛車(chē)市。

2000年開(kāi)始，他從事藥材生意，考取了駕照后，從朋友那里倒了一輛“嘉陵牌”摩托車(chē)，這輛摩托兩年的車(chē)齡，當(dāng)時(shí)要價(jià)5000多元。杜強(qiáng)拿過(guò)來(lái)仔細(xì)認(rèn)真地擦洗了一遍，每天奔波著上路討生計(jì)，提貨送貨感覺(jué)方便快捷，在大街、馬路上奔馳，還覺(jué)得挺拉風(fēng)的。當(dāng)時(shí)19歲的他，開(kāi)始對(duì)愛(ài)情有了朦朦朧朧的期待，也有了自己的意中人。那個(gè)姑娘和他在同一個(gè)市場(chǎng)做生意，是一個(gè)大老板的女兒。杜強(qiáng)留了心，好多次他故意制造機(jī)會(huì)，大獻(xiàn)殷勤想讓人家姑娘搭便車(chē)，可是姑娘看看他的摩托車(chē)，撇撇嘴說(shuō):我不會(huì)坐這種兩個(gè)輪子的二手車(chē)。杜強(qiáng)當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很泄氣，可是愛(ài)情的火苗在心里一旦燃燒起來(lái)，那就不是一下子能夠澆熄滅的，他暗下決心，一定要做出點(diǎn)名堂來(lái)，換一輛汽車(chē)。

他勤奮努力地做事，終于在2003年又換了一輛二手“昌河”，業(yè)務(wù)做大了，貨運(yùn)量也開(kāi)始成倍增長(zhǎng)。他清楚地記得，那個(gè)夏天的晚上，在滇池電影院的“女人街”上，碰巧又遇上了自己心儀的姑娘，他猶豫著上前攀談，最后邀請(qǐng)人家坐車(chē)。姑娘看看他、看看他的面包車(chē)，依然搖了搖頭說(shuō):這樣的汽車(chē)坐著讓人覺(jué)得不安全。杜強(qiáng)一個(gè)人好郁悶，眼睜睜地看著姑娘鉆進(jìn)的士，消失了。

又兩年過(guò)去，杜強(qiáng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)散到很多州市，生意做大做強(qiáng)了。在外面跑路的機(jī)會(huì)更多，他又考慮更換汽車(chē)的事。才起步的事業(yè)，手頭資金吃緊，是不能亂花費(fèi)的。他左思量右計(jì)劃，還是再次將目光轉(zhuǎn)向了二手車(chē)市場(chǎng)。一輛近十年車(chē)齡的三菱“帕吉羅”感覺(jué)很不錯(cuò)，杜強(qiáng)邀請(qǐng)懂行的朋友一起試乘試駕了幾次，最終以7萬(wàn)多元的價(jià)格成交。重新過(guò)戶后，他立即將二手車(chē)開(kāi)去修理廠，全面檢修，該換的零部件全面更換。大排量高級(jí)二手車(chē)，駕駛起來(lái)的感覺(jué)就是不一樣，他心中有了底氣。一天下午，在云南紡織廠商城里，他又和自己苦心追求了多年的姑娘不期而遇，杜強(qiáng)大著膽子再次向姑娘發(fā)出邀請(qǐng):“能給次機(jī)會(huì)讓我做你的車(chē)夫嗎?”姑娘看看他的吉普車(chē)，又看了看誠(chéng)惶誠(chéng)恐的杜強(qiáng)，“噗嗤”一聲笑開(kāi)了花，最后終于羞澀地抿著嘴，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

在后來(lái)的約會(huì)時(shí)光里，姑娘對(duì)他講起了自己的人生觀，說(shuō)男人其實(shí)就像機(jī)動(dòng)車(chē):摩托車(chē)弱不禁風(fēng)，連起碼的生存保障都不能給予，不能選擇;微型面包車(chē)樸實(shí)無(wú)華，卻本小利小，缺乏安全感，經(jīng)受不起一點(diǎn)折騰和碰撞;出租車(chē)風(fēng)里來(lái)雨里去，生活無(wú)憂，卻沒(méi)日沒(méi)夜缺少情趣，何況你往往一招手，沒(méi)準(zhǔn)上面已經(jīng)有了乘客;奔馳、寶馬豪華氣派，代價(jià)高昂很難親近，或許你還沒(méi)有乘坐到點(diǎn)，人家就要考慮換新車(chē)，讓你走人了;還是吉普車(chē)扎實(shí)牢靠，有內(nèi)涵和層次，什么樣的道路都能闖，一直和你風(fēng)雨同路……

【注腳】 到這里，汽車(chē)漸漸有了兵器的感覺(jué)……

昆明 1.2億的誘惑

調(diào)查中，我們得到這樣一組數(shù)據(jù):昆明市每個(gè)月約有5000輛二手車(chē)成交，二手車(chē)商們?cè)诿枯v車(chē)上平均要掙取2000元左右的利潤(rùn)，也就是說(shuō)，每年，從昆明二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)之中，會(huì)產(chǎn)生約1.2億的利潤(rùn)。

圍觀者、參與者，不可能不被這么大的盤(pán)子搞的目尖牙利，1.2億啊!于是從上世紀(jì)末開(kāi)始，一個(gè)群體應(yīng)運(yùn)而生，有人買(mǎi)，有人賣(mài)，一個(gè)強(qiáng)大的、先是怪異后來(lái)正常的生態(tài)圈迅速形成。

出場(chǎng)人物之一【火紅歐陽(yáng)】

提起歐陽(yáng)，昆明玩二手車(chē)的人沒(méi)幾個(gè)不認(rèn)識(shí)，本以為是個(gè)四十來(lái)歲、滿面風(fēng)塵的漢子，見(jiàn)面后才知道，這個(gè)叱咤昆明二手車(chē)界的大佬，竟然如此年輕。茶幾上的一壺茶，一盤(pán)拆開(kāi)的各品牌香煙，就是歐陽(yáng)待客的基本之道。

“出來(lái)混遲早是要還的，還是安安分分做生意交朋友最重要，只要一輩子做與車(chē)有關(guān)的事情，我也就滿足了”。

歐陽(yáng)出生于1981年，1994年，他因?yàn)閷?duì)外面世界的向往，硬是用雙腳從老家會(huì)澤一步步走到了昆明。這一年，歐陽(yáng)13歲，對(duì)于今后生活，他也摸不著頭腦。

來(lái)到昆明后，歐陽(yáng)找了一份最簡(jiǎn)單也是最辛苦的活計(jì)養(yǎng)活自己——洗碗，年幼的他卻也不甘心收入微薄，又在舊車(chē)市場(chǎng)找了一份幫人拿水龍頭洗車(chē)的工作。從此，歐陽(yáng)與汽車(chē)之間的不解之緣算是結(jié)下了。

在舊車(chē)市場(chǎng)的工作中，歐陽(yáng)除了對(duì)汽車(chē)與日俱增的喜愛(ài)，也慢慢摸索著有關(guān)車(chē)的知識(shí)。拼命打工積攢了1000元以后，他買(mǎi)了人生之中第一個(gè)“大件”物品——一輛雄風(fēng)125摩托車(chē)。回憶起當(dāng)時(shí)的情景，歐陽(yáng)仍會(huì)有些驕傲地笑起來(lái)，“當(dāng)時(shí)有摩托車(chē)的人非常少，再在車(chē)后面裝兩個(gè)音箱，放著歌，拉上一個(gè)姑娘，騎上街的回頭率高得不得了。”初嘗“車(chē)”的快感后，歐陽(yáng)繼續(xù)拼命工作掙錢(qián)，一年多后的一個(gè)下雨天，他命運(yùn)中的汽車(chē)，終于真正登場(chǎng)。回憶當(dāng)時(shí)的情景，他用了“一見(jiàn)鐘情”來(lái)形容。這是一輛被原車(chē)主出售的二手北京吉普車(chē)，歐陽(yáng)付了7000多塊錢(qián)當(dāng)機(jī)立斷將其拿下，回來(lái)后又花了1個(gè)月的時(shí)間自行研究改裝，前后總共花了約23000元，幾乎是他全部的積蓄。這時(shí)的歐陽(yáng)，沒(méi)有接受過(guò)任何汽車(chē)改裝方面的培訓(xùn)，也沒(méi)有考駕照，所憑的完全是他在舊車(chē)市場(chǎng)洗車(chē)期間積累的經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)多久后，歐陽(yáng)在東南水果批發(fā)市場(chǎng)遇到了一個(gè)汽車(chē)玩友級(jí)別的大理人，那個(gè)人對(duì)歐陽(yáng)改裝過(guò)的北京吉普喜愛(ài)至極，花4萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)下了這輛車(chē)，歐陽(yáng)初嘗買(mǎi)賣(mài)車(chē)掙錢(qián)的滋味，并且一發(fā)不可收拾。

1999年，歐陽(yáng)的火紅汽車(chē)經(jīng)貿(mào)有限公司開(kāi)業(yè)，如今已經(jīng)成為昆明市最大的二手車(chē)專(zhuān)營(yíng)公司之一，在云南的州市也有不少分店。回憶起十年來(lái)一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，歐陽(yáng)顯得有些沉默。這十年，他被騙走或是打官司輸?shù)舻腻X(qián)，不下五六十萬(wàn)。“就當(dāng)做是學(xué)費(fèi)吧，從中我也學(xué)到了不少東西，至少以后不再那么容易被騙。”歐陽(yáng)說(shuō)。

談起目前昆明的二手車(chē)市場(chǎng)，歐陽(yáng)還是顧慮重重，干這一行門(mén)檻較低，即使沒(méi)有資金，也可以介紹別人買(mǎi)賣(mài)，從中間掙取差價(jià)。特別是一些散戶缺少管理，市場(chǎng)十分混亂。在我們采訪的當(dāng)天，有位鎮(zhèn)雄的車(chē)主買(mǎi)了一輛中華車(chē)，人沒(méi)到，只是付了錢(qián)托他們將車(chē)送到鎮(zhèn)雄，這在爾虞我詐的二手車(chē)交易市場(chǎng)似乎十分少見(jiàn)，歐陽(yáng)卻笑道:“他是我朋友，打了好幾年交道了。”

【注腳】 闖江湖要先吃苦。武功再高，沒(méi)有歷練，也不過(guò)是別人洗手的清水。

出場(chǎng)人物二 【溫特爾】

溫特爾深入骨髓地喜歡汽車(chē)，他曾經(jīng)幻想著，自己這一生要玩遍天下的汽車(chē)，無(wú)論是普通型還是豪華型。“這樣的理想太過(guò)于宏大，因?yàn)槲液懿铄X(qián)。”就是二手車(chē)，也成就了他現(xiàn)在不差錢(qián)。

2006年1月，抱著玩車(chē)的理想，他進(jìn)入了二手車(chē)市場(chǎng)。幾年來(lái)，他在“車(chē)行天下”和“世博虹橋車(chē)市”里，都開(kāi)設(shè)了“溫特車(chē)行”，經(jīng)過(guò)他銷(xiāo)售的二手車(chē)，已經(jīng)有好幾百輛，從長(zhǎng)安、奧拓到奔馳、寶馬，都讓他摸了個(gè)遍。他已經(jīng)和很多汽車(chē)銷(xiāo)售4S店達(dá)成協(xié)議，顧客以舊換新置換的二手車(chē)，都是他的貨源，他會(huì)當(dāng)做自己的座駕過(guò)足車(chē)癮，同時(shí)也在駕駛過(guò)程中，摸索掌握該車(chē)的性能和狀況，將二手車(chē)修復(fù)和維護(hù)保養(yǎng)后再出手。所以他銷(xiāo)售的二手車(chē)，質(zhì)量和性能都有保障，誠(chéng)信和美譽(yù)就這樣建立起來(lái)，在客戶群中口碑相傳，“溫特車(chē)行”的市場(chǎng)逐步在擴(kuò)張。

老溫訂閱了很多專(zhuān)業(yè)汽車(chē)報(bào)刊，隨時(shí)還要上網(wǎng)查詢學(xué)習(xí)，對(duì)于各型新款汽車(chē)上市的情況做到心中有數(shù)。

老溫說(shuō)，顧客購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)的顧慮，不外乎是怕遭遇欺騙，與實(shí)際不相符合。他就教顧客，評(píng)估一輛二手車(chē)的剩余殘值，是依據(jù)新車(chē)的性價(jià)比和市場(chǎng)反響做參照，根據(jù)使用年限和基本的車(chē)況做參考，適當(dāng)綜合使用狀況、路況和近期二手車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做對(duì)照，還要注意車(chē)輛手續(xù)齊全合法:行車(chē)證、車(chē)輛登記證、購(gòu)置稅本、保險(xiǎn)完稅情況等。

二手車(chē)商賺取的僅僅是資源信息費(fèi)。他是業(yè)內(nèi)的行家里手，也是4S店的舊車(chē)回收顧問(wèn)。只要將車(chē)輛停放在平整的地方，觀察外觀與車(chē)身平整度，仔細(xì)觀察汽車(chē)底盤(pán)，縫穴里面的殘余附著物、機(jī)油滲漏情況，發(fā)動(dòng)機(jī)聲響正常與否，排氣管尾氣的氣味，內(nèi)部地板腳墊磨損情況，四門(mén)開(kāi)合聲音是否一致，電動(dòng)部分升降功能健全與否，自動(dòng)波變速箱有否異響，最后還要在不同的路面上親自駕駛試車(chē)，老溫基本就能給出一個(gè)合理的評(píng)估。

河南省的一個(gè)工程隊(duì)在云南承包工程，和老溫打了一次交道后，大家成為朋友，工程隊(duì)已經(jīng)先后多次來(lái)“溫特車(chē)行”購(gòu)車(chē)，根據(jù)需要選擇車(chē)型，工程結(jié)束后還來(lái)這里委托賣(mài)車(chē)，然后再根據(jù)需要委托老溫買(mǎi)車(chē)。

最讓老溫感慨的是，很多原車(chē)主對(duì)愛(ài)車(chē)感情深厚。一次，一個(gè)紅云紅河集團(tuán)的捷達(dá)車(chē)主賣(mài)車(chē)，要求老溫一定要賣(mài)給一個(gè)會(huì)珍惜愛(ài)護(hù)的人，還要老溫電話告訴他:車(chē)賣(mài)到了什么地方、給的是什么人。老溫總是會(huì)把這樣的人引以為知己，成為好朋友。老溫說(shuō)，這樣的車(chē)主保養(yǎng)出來(lái)的二手車(chē)，車(chē)況是很令人放心的，收來(lái)這樣的車(chē)，自己都會(huì)愛(ài)不釋手，性能質(zhì)量有保障啊，起碼要多玩上一段時(shí)間才戀戀不舍地出手。

溫特爾至今已經(jīng)過(guò)足了車(chē)癮，他最遺憾的就是，市場(chǎng)上100萬(wàn)級(jí)別以上的車(chē)，自己至今還極少上過(guò)手。“快了。”老溫很有把握:“昆明市的賓利、法拉利這類(lèi)高級(jí)車(chē)輛，多年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，應(yīng)該到了更新?lián)Q代的時(shí)候了。”

【注腳】 工欲善其事，必先利其器。當(dāng)汽車(chē)成為兵器，最好還是人器合一，才得心應(yīng)手。

雖然他們是代表人物，但是經(jīng)營(yíng)二手車(chē)的精彩過(guò)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。很多人提著水桶來(lái)到昆明洗車(chē)，最后提著錢(qián)袋子回家光宗耀祖。也有很多人從此消失，散落在人海茫茫，只有二手車(chē)這枝花兒，依然靜靜的怒放。1.2億足以讓眾生顛倒，利來(lái)利往，你短我長(zhǎng)。