時尚寄售店受追捧等

時尚寄售店受追捧

現(xiàn)代的人們，特別是女性有時會忍不住產(chǎn)生“消費沖動”，于是東西買回家用上一兩次甚至沒用過就打入冷宮了，閑置著浪費，丟掉了怪可惜，賣又沒地方賣，怎么處理呢?去年，南京一個白領(lǐng)在戶部街上開出了該市首家“寄售店”，牛刀初試居然小有盈利，近日又在湖北路上設(shè)了分店，老板太有連鎖下去的意思。

“東西好看，又挺便宜。”4月19日，首次來這家“來來寄售”寄售店的張小姐如此感嘆。在現(xiàn)場看到，這個只有十幾平米的小店里，衣服、首飾、家居用品、玩具、化妝品等各類物品在貨架上擺放得錯落有致。

該店負(fù)責(zé)人姚先生說，所謂“寄售”即指寄存、代售，這種二手交易的模式在日本、歐洲等地發(fā)展相當(dāng)成熟，而其主要以寄售奢侈品為主。據(jù)透露，去年5月戶部街店的開創(chuàng)源于其合伙人的偶然發(fā)現(xiàn)，合伙人本為處置使用率極低的衣物犯愁，結(jié)果通過網(wǎng)絡(luò)了解到這種寄售方式。

姚先生告說，寄售店對貨源有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，貨品必須是全新的；九成新則只收品牌的或者款式非常好的；而破損、臟污和看起來成色很差的，他們是堅決拒收的。

據(jù)介紹，客人來寄售店委托寄售首先簽一份“寄售合同”，商品價格主要由客戶自定，店主有時也會給客戶定價提供參考，比如說品牌服裝的定價一般是品牌價的50％至60％。寄售期為兩個月，如果物品能在其間賣出，店里則收取30％的傭金；如果賣不出，則原物退還，并不收取費用。當(dāng)一個客戶出售物品總值達(dá)到200元時，即會通知其過來結(jié)賬。

萬事開頭難。開第一家店之初，他們的確碰了不少釘子，沒有貨源，他們只能從親朋好友處組織；沒有客戶，他們不放過任何一個可以宣傳的機(jī)會，不厭其煩地向客戶灌輸理念。隨著能接受的客戶越來越多，不僅自己送貨過來，還帶朋友過來，一些回頭客還和老板成為了朋友。 說起經(jīng)營之道，姚先生表示選址是比較重要的環(huán)節(jié)。他們的寄售店都開在商業(yè)區(qū)附近稍偏一些的地方，卻位于商業(yè)區(qū)的必經(jīng)之路上，有利于吸引人流。從產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)到產(chǎn)品分類擺放，他也想了很多，可喜的是，寄售店正在一步步走上正軌。

對于利潤，姚先生說，沒有傳統(tǒng)的零售業(yè)高，只有營業(yè)額的30％，還要扣除員工工資和房屋租金，掐指都能算出來。本來顧客拿來就是希望能賣掉，所以價格也相對較低。即使這樣，開了近一年的戶部街店的經(jīng)營竟還差強(qiáng)人意，“本來只想保本經(jīng)營的，沒想到還能小賺一些。”現(xiàn)在，“來來寄售”戶部街店一天能收三四十件商品，能賣出二三十件，湖北路店一天收十幾件，賣掉十件左右，單店平均月營業(yè)額已經(jīng)突破兩萬元。

“每個行業(yè)都有第一個吃螃蟹的人，你不探索怎么知道不會成功?”姚先生自信滿滿地說，“我們還處于起步階段。目的不是賺錢，而是力求做出個連鎖品牌。”姚先生透露，最近他們正在醞釀開第三家寄售店。

辦家親子園

“親子教育”是指以親子關(guān)系為紐帶，父母與子女一起參與、共同提高的一種科學(xué)育兒的教育形式。親子教育的特殊性體現(xiàn)在它招收的學(xué)員是以家庭為單位，教育的對象不僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。在親子課上，家長和孩子共同參加各類游戲活動。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，做著與授課內(nèi)容相匹配的親子游戲，從而達(dá)到教育孩子的目的。

經(jīng)營技巧創(chuàng)建親子園，不同城市的房屋租金、人員工資、裝修等方面的開支是大不一樣的。各地可根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行投入。考慮到一般情況，親子園最少的支出也要在15萬元以上。以一家中等規(guī)模的親子園為例，親子教育的收益情況：同時容納兩個班的孩子上課，每個班的最大容量是12個孩子，每天上午、下午各開設(shè)兩個班活動，一天共計8個班次、96人次，以每周休息一天計算，每周576人次。據(jù)了解，目前早教機(jī)構(gòu)的平均收費大致是每期3個月500元-800元，每周活動一次，相當(dāng)于每次38元～60元。如果這家親子園能夠滿負(fù)荷運營，月收入就是10萬-15萬元，扣除投入的金額，年利潤可以達(dá)到80萬～100萬左右。

當(dāng)然，這是一個很樂觀的估計，在開張第一年，建立市場吸引顧客還需要一定的時間，但是只要收入總額能達(dá)到上面理想估算的三分之一，投資者大有希望在第一年即收回成本。目前，親子教育的平均盈利水平大約在20％左右，作為新興行業(yè)已算表現(xiàn)不俗。