2009年春季的昆明車市,一片狂熱。人們排著隊買車,商家的優惠幅度有多低早已不再計較。各店的庫存車輛早已售罄,買主甚至看不到實車,僅憑一張圖片就付訂金。人們仿佛葡萄藤下的狐貍,巴巴地望著樹上的果實,等著新車開下流水線的那一刻。
在這種時候,有庫存現車都成了一種恥辱。
趙老板在上世紀末發家,完成了書上所說的“原始積累”,眼見別人賣車賣得紅火,也動了心。尋覓良久,找到一家國產品牌汽車,幾十萬元簽下云南總代理,在車市一角擺起堂口,生意不好不壞。
老板就雇了一個員工,沈陽來的。小伙子挺機靈,能說會道。閑睱時趙老板也買幾本關于市場營銷的書來看看,與小沈陽聊聊銷售,什么“孫子兵法與商界沉浮”,虛則實之,實則虛之,海吹一通。
這天上午,趙老板把小沈陽叫到跟前:“你看這車市里,但凡有點名氣的牌子,都得訂貨。我們也假裝銷量好,供不應求,把咱這個品牌給炒起來!別人來問車,你得給我兜著點?!?/p>
小沈陽道:“怎么兜?”
趙老板道:“別人要買車,你就說……”
小沈陽道:“我就說沒有?”
趙老板道:“對!月底給你加工錢。咱再把樣車前面都掛個牌子‘此車已售’,來人問時就說貨源太緊了,買家太多了,反正我們獨一家,不怕客人跑了。但有一條,最后還得松口,就說好歹幫人家勻一臺,還落個人情不是?”
小沈陽想了想:“老板你放心吧,我一定給你兜著?!?/p>
午飯后,睡意狠狠襲來,趙老板在樣車里睡下,恍惚間聽見小沈陽在外面招呼客人——有生意!
趙老板爬起來,摳了摳眼角,一個大亨正看車呢:黑襯衫白西褲配網眼皮涼鞋,左手大拇指上一個碩大無比的“發”字金戒指,脖上一根火腿腸粗的九九霸王金鏈,一口地道的煤窯腔,倍兒有面子。
趙老板經營的這個品牌,正有幾款車是針對這樣的大亨,車型外觀與寶馬越野車一模一樣,買了以后把車標一換,夠牛X的!
大亨問了什么,小沈陽說:“沒有!”,大亨又問了一句,小沈陽仍說:“沒有!”,大亨作勢欲走,趙老板急了,推開車門大叫一聲:“這個可以有!”
大亨回頭,小沈陽急道:“這個真沒有!”
大亨怒了:“到底有還是沒有?我可不差錢兒!”
小沈陽仍堅持:“沒有!”
大亨拂袖而去,趙老板急了:“你看看人家那金鏈子多粗啊,說了不差錢的。我不是跟你講過嘛,先說沒有,等他急了,再說有!”
小沈陽委屈了:“可人家問的是,有沒有帶水煙筒支架的越野車!”