抓住機(jī)遇實(shí)行“拿來主義”

我們的環(huán)境不能再污染了，我們的資源不能再賤賣了，我們的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)在一定時(shí)間內(nèi)也將會(huì)消失掉了

剛才聽了各位專家的發(fā)言很受啟發(fā)，外貿(mào)型企業(yè)在這次金融風(fēng)波中遇到挫折，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這是一個(gè)好的想法。但我在想，這么多原先出口全球的產(chǎn)品假如現(xiàn)在都涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)怎樣的情景？比如我們浙江溫州有十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其中打火機(jī)占全球份額的40%、眼鏡占全球低端市場(chǎng)的70%，其他幾個(gè)也差不多。如果現(xiàn)在都返流入國(guó)內(nèi)，我想不管大家怎樣努力也是消化不掉的。

這是我在思考的第一個(gè)問題。

第二，是關(guān)于剛才有位專家講的“品牌與創(chuàng)新”的問題。

這幾年，拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠的是外貿(mào)，它對(duì)國(guó)內(nèi)GDP的貢獻(xiàn)超過70%。也就是說中國(guó)經(jīng)濟(jì)能起來，主要是依賴出口。

但中國(guó)制造的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)怎樣呢？有一個(gè)故事我們都聽過：中國(guó)的8億件襯衫才能換回人家一架波音飛機(jī)。我們的制造業(yè)在全球流通領(lǐng)域里是最底層的，絕大部分的利潤(rùn)被別人賺走了。我們方泰下屬有一個(gè)產(chǎn)業(yè)是做銀行設(shè)備的。銀行設(shè)備，聽起來很高檔，應(yīng)該也算是制造業(yè)里比較有技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)吧。普通國(guó)產(chǎn)的點(diǎn)鈔機(jī)出廠價(jià)是人民幣400到500元一臺(tái)，方泰的點(diǎn)鈔機(jī)經(jīng)過多年的技術(shù)積累算是賣得比較好的，大約是400多美元一臺(tái)。老外貼牌過去在歐美市場(chǎng)上賣到1500到2500美元一臺(tái)，也就是說中間2/3以上的利潤(rùn)被老外賺去了。真正頂尖的點(diǎn)鈔機(jī)大家知道多少錢一臺(tái)？5000美元一臺(tái)，但不是中國(guó)做的。你想想中國(guó)做的點(diǎn)鈔機(jī)四五百元人民幣一臺(tái)，美國(guó)、德國(guó)做的點(diǎn)鈔機(jī)是5000美元一臺(tái)，這說明什么問題？所以別人問我是做什么的，我說我是做螺絲、螺帽的，一分錢的螺絲、一分錢的螺帽，再加上一厘的工資，就是這樣。

其他行業(yè)的情況怎樣呢？在座的企業(yè)家們心中有數(shù)。中國(guó)有三多：人多、企業(yè)多、想當(dāng)老板的人多，結(jié)果形成低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們有什么話語權(quán)，或者定價(jià)權(quán)？你不做，有人做。你不降價(jià)，很多人還在后面排隊(duì)等著呢。為什么這么多年來大家依然在OEM、貼牌代工呢？因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)際市場(chǎng)沒有話語權(quán)，沒有定價(jià)權(quán)。你這個(gè)價(jià)格是買家說了算，而不是你說了算。

你說我想要做自主品牌了，不貼牌了，行不行？老外很干脆：NO，我找別人做去！自己扛出去賣行不行，市場(chǎng)在哪里？人家一聽中國(guó)貨，馬上聯(lián)想到“粗制濫造的、地?cái)傌洝⒌唾v的”幾個(gè)字。就連我們自己其實(shí)也是迷信“舶來品”的，有錢人就喜歡買洋貨。因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)與有效的管理手段，加上無序競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)自己把自己的牌子砸掉了。

這不是危言聳聽，是事實(shí)。

在座的企業(yè)家一定跟我一樣，都在想怎樣才能使自己有利潤(rùn)，利潤(rùn)決定生存、決定發(fā)展。但怎樣才能做到呢？靠以犧牲環(huán)境、資源為代價(jià)，靠廉價(jià)的勞動(dòng)力能走多遠(yuǎn)？ 我覺得如果不改變，中國(guó)制造業(yè)的消亡是必然的，這次金融危機(jī)只是加速了它的到來。

問題的關(guān)鍵，我覺得不是內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的問題，不是市場(chǎng)在哪里的問題。我們應(yīng)該透過表面看實(shí)質(zhì)，是我們企業(yè)自身存在的問題。

我很羨慕燕加隆公司的老板，他有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但我想很多企業(yè)沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。為什么呢？我們所在的行業(yè)應(yīng)該還算技術(shù)含量相對(duì)高一點(diǎn)，上世紀(jì)90年代才起步的，但國(guó)外已經(jīng)做了上百年了。我們?nèi)绾文茉谶@么短的時(shí)間內(nèi)搞創(chuàng)新、超越別人呢？你能想到的別人老早就想到了。這是擺在我們面前一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

當(dāng)然，我不是消極主義者，我們的制造業(yè)也不是無藥可救的。綜觀歷史，中國(guó)的現(xiàn)狀是很多國(guó)家經(jīng)歷過的，有些國(guó)家走出去了；有些國(guó)家沒有找對(duì)方向，從此萎靡不振。我們應(yīng)該怎么做呢？請(qǐng)專家們幫忙出出點(diǎn)子。我把我們方泰最近的一些做法講一講，請(qǐng)各位指點(diǎn)。

我們把全球在我們這個(gè)行業(yè)最大、技術(shù)最先進(jìn)的一家國(guó)外公司引進(jìn)來，我們老老實(shí)實(shí)做學(xué)生。以前沒有這種機(jī)會(huì)，因?yàn)檎嬲诵摹㈨敿獾募夹g(shù)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我們中國(guó)是封鎖的。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，他們也要考慮降低成本、繼續(xù)生存的問題了，所以給了我們這次機(jī)會(huì)，使方泰產(chǎn)品的技術(shù)含量，一下子提高到與國(guó)際最高水平接軌的位子。更重要的是讓我們開拓了視野，學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)理念。

我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)已到了生死攸關(guān)的分水嶺。我們的環(huán)境不能再污染了，我們的資源不能再賤賣了，我們的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)在一定時(shí)間內(nèi)也將會(huì)消失掉了。今后我們靠什么與別人競(jìng)爭(zhēng)？我認(rèn)為最現(xiàn)實(shí)的做法是魯迅先生講的“拿來主義”。

利用這場(chǎng)金融危機(jī)，抓住這個(gè)以前想拿而拿不到的機(jī)會(huì)，提升我們的整體水平，改變我們的思維模式與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，我們大部分企業(yè)目前還不具備足夠與國(guó)外大企業(yè)抗衡的實(shí)力，還需要有利成長(zhǎng)的環(huán)境呵護(hù)，政府要盡快制定出適合我們企業(yè)現(xiàn)狀的政策，扶持企業(yè)迅速壯大。

浙江方泰電器有限公司

方泰電器是溫州市金融設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)（國(guó)內(nèi)最大的金融設(shè)備生產(chǎn)基地）的會(huì)長(zhǎng)單位，自上世紀(jì)九十年代初始一直致力于金融機(jī)具的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，建立了較為完善的管理機(jī)制與經(jīng)營(yíng)模式。

近年來，方泰電器公司先后與DU（美國(guó)）、ABaner(德國(guó))等國(guó)際龍頭企業(yè)進(jìn)行全面技術(shù)合作后，技術(shù)力量與管理水平得到進(jìn)一步提升，公司主打產(chǎn)品外幣點(diǎn)鈔機(jī)系列產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，在世界四十多個(gè)國(guó)家得到廣泛應(yīng)用。公司通過了ISO9000、CCC、CE、KTL、ROHS等多項(xiàng)企業(yè)管理認(rèn)證與產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。