陸建沖：機會只給“抓”得住的人

20多年前的一個夜晚，當陸建沖坐在輪船的散席里，仰望天上的星星，忐忑自己未來的命運時，他還是個兜里只揣著兩元兩角錢的小泥瓦匠。如今，他已經是在滬上成功開發了“東苑半島”等近十個樓盤，并直接引發了“顧戴路板塊效應”的知名企業家。

從一名泥瓦匠到一名的房地產企業家，角色轉換背后，他的堅強與韌性非常人能及。曾有年輕人向他討教成功之道，他的回答令頗令人回味:機會其實很公平，關鍵是你自己能否抓得住。

首次獨立完成的建筑作品是15歲時為家里砌了口灶

1955年，陸建沖出生在江蘇通州合興村，少年時期磨難重重。

剛出生就遇到了三年自然災害，小學5年級，又趕上了 “文革”，在人生學習的黃金階段因祖輩所謂的“歷史問題”而被迫失學。

盡管失學在家，但少年陸建沖有個念頭卻十分堅定:不能吃白飯，男子漢一定要學手藝養活自己。年紀小小的他十分有主見，堅決否定了長輩為他挑選的幾個工種，卻獨獨對泥瓦活產生了興趣。他自己跑去拜村里的巧匠為師，跟著后面當起了學徒。至今回想起來，那段跟著師傅學習的時光是“快樂而充實的”。

“師傅從來是這樣的，你在做生活時自己發現了問題去請教，他會告訴你，但他從來不會主動把經驗傳授給你，全靠自己主動去發現去請教?！?/p>

陸建沖在平時跟班中，暗暗記住師傅的一招一式。幾個月后，當師傅應邀來學徒小陸家吃午飯時，小陸靦腆地請師傅驗收他的處女作:一口獨立砌好的灶臺。這令師傅吃了一驚:復雜的“封灶”的技巧，連一般成熟的泥瓦匠都難以掌握，沒想到自己稚嫩的學徒卻能獨立砌出一口漂亮的灶臺。從此，師傅對勤奮好學的陸建沖另眼相看，傳授給他不少業內的技術。

陸建沖說，大家都說不想當將軍的士兵不是好士兵，但如果連一名優秀的士兵都當不了，又怎么能成為將軍呢。

一名優秀的泥瓦匠，是陸建沖事業鏈上的第一個成功角色。

男人身上要有一點闖蕩精神，辦一個公司，敲了108個圖章

憑著出色的泥瓦匠手藝，陸建沖在當地也過上了悠閑的日子，漸漸地，從“小陸子”晉級為“陸師傅”。

是與其他同鄉一樣，優哉游哉地過一輩子，還是另謀出路。潛伏在陸建沖身上的不安分因子最終占了上風。上個世紀80年代初，陸建沖毅然離開自己的家鄉，來到上海闖蕩。憑借著吃苦耐勞的毅力、踏實奮進的拼搏以及出人頭地的決心，短短12年，他從一位普通的建筑工人，逐步成長為一個國有企業的工程隊隊長、中層管理人員。

到了上世紀90年代初的時候，陸建沖已是這家國企的常務副總。在很多人眼里，陸建沖捧上了國企鐵飯碗，吃上了香餑餑。但在他的心里，始終激蕩著一種男兒豪情，一種做大事情的闖蕩精神?！叭松褪且粩嗵魬鹱约骸保懡_毅然放棄了國企老總的美差，選擇創業，選擇夢想。幸運的是，陸建沖所從事的行業正是他所熱愛的，并愿意為之奮斗的夢想。

性格決定命運，這句名言在陸建沖的身上得到驗證。

機會只給有準備的人。對建筑的熱愛以及多年的建筑行業實際操作和管理經驗為陸建沖的創業奠定了基礎。1993年，極具前瞻眼光的陸建沖很好地抓住了房地產發展的大好時機，成立了東廈房地產公司。

談及這個公司的成立，陸建沖用一句話概括:如同孫悟空去西天取了趟經。

由于私人注冊成立房地產公司是當時是新鮮事，他在各個部門間來回奔波折騰，僅僅需要敲的圖章就有108只?！翱慈死涿婵?、做冷板凳、吃冷盒飯”，對他來說是家常便飯。

半年后，當他將敲滿108只圖章的公文紙交給房地產部門的辦事人員手上時，他至今記得那人驚訝而敬佩的眼神。潛臺詞是“兄弟，你夠可以的”!

從此，他走上了一條房地產開發的康莊大道，從小敲小打的游擊隊走向“正規軍”。

2002年，他整合了上海東廈房地產開發有限公司、上海東苑瑞興置業有限公司、上海銀河房地產經營有限公司、南通叁和地產投資發展有限公司等公司的資源，成就了今天的上海天歌置業發展有限公司。

在陸建沖的率領下，公司早期主要瞄準閔行地區的開發，近20年的開發，公司在住宅市場上取得了良好的信譽度、口碑度和品牌度。特別是2000年動工的東苑半島花園，更是一鳴驚人，因其創新的開發理念和超前的規劃設計，當之無愧地成為了戴路板塊的標桿作品，并且直接帶動了“顧戴路的板塊效應”，東苑半島花園的成功開發，將陸建沖的事業推向了一個高峰。

東苑半島花園所在的閔行區顧戴路當時還是一條十分偏僻的小道，周圍既沒有像樣的樓盤，更談不上商業和娛樂等配套設施，周邊更是到處圍繞著大型的動遷房社區。陸建沖在拿地的時候，并不被看好。

深深相信品質提升價格的陸建沖，不為所動，經過詳細的市場調研后，大膽出擊，將東苑半島花園定位為中高檔高尚綜合住宅，以水景為景觀亮點，在社區內引入島的概念，營造坡地綠化;引進的低凸窗臺和陽光八角窗，彈眼落睛。他還在東苑半島旁邊推出社區商業廣場，在當時作為上海的社區典范之作曾接待了國家商業部有關人員的視察。后來項目一經推出，市場反響更是極為熱烈，曾創下震撼上海樓市的排隊7天6夜、開盤日售198套的驕人紀錄，東苑半島也先后榮獲了“創新風暴全國住宅設計金獎”、“上海十大著名水景住宅”等多項重量級榮譽。

第一位定房者至今令陸建沖記憶猶新，這是位在國外旅居多年的老先生，當他還只透過外圍墻看見幾幢在建的房子時，就跑進工地想法設法找到了陸建忠表示一定要定購一套。當陸建沖告訴他因為房價還未最后確定無法預售時，他還是堅持留下定金，理由很簡單:在上海，還沒看到過這么漂亮的房子。

東苑半島花園從一期時的3000元/平方米的價格，到現在二手市場上17000元/平方米以上的轉手價，數字佐證了陸建沖敏銳的市場意識和大膽的創新精神。

獨到眼光:沒有不景氣的市場

近年來，房地產市場的發展可謂一波三折。

滄海橫流，方顯英雄本色。在去年房地產陷入低潮期時，陸建沖再次高調出擊。去年8月，在一片低迷氛圍中。他在浦東張江打造的高尚社區——金領國際開盤了。

整個社區建筑面積20多萬平方米，坐落于素有“上海新金融中心”之稱的——浦東張江高科板塊銀聯卡產業園區內，現已匯聚了中國銀行、人民銀行、交通銀行等幾十家銀行的結算中心，預計日后進駐金融精英10萬多人。

只有認真調研，才能做出非同尋常的判斷。在這座社區正式動工之前，陸建沖率領骨干人員進行了系統的市場調研，認為浦東張江具有著巨大的發展潛力，眾多的工業園區為這個板快的金融中心形成提供了優越的先天條件。

為金領們打造家園，陸建沖可是在細節上花了大力氣。在建造過程中，金領國際打破了兩個建造常規:小高層門窗棄用大眾化的彩鋼彩鋁，而是采用密封程度好但相對成本偏高的LG型材;1至2層的外墻外立面則采用比較少見的大理石干掛技術，這項技術比一般的外墻用材，成本起碼增加了10倍。同時，小區還引入了指紋鎖，背景音樂入戶等當前房產高端市場還較為少見的高科技產品，全面提高居住品質。

“這是我有生以來打造的定位最高端的品牌樓盤”，陸建沖這樣描述金領國際的定位。

“為了符合這部分消費者的居住需求，項目從規劃、用材、房型等方面都一一遵循高品質高品味的開發理念。如今，步入綠意蔥蘢、規劃大氣的小區，一種宜居之氣迎面撲來。的確，以獨到的眼光、用心地去打造人性化社區，是陸建沖一貫堅持的追求。在他的眼里，沒有不景氣的市場。

“我不是要捐助一點金錢，我是要傳遞一種慈善精神”

今年8月22日，30多位莘莘學子歡聚在天歌置業有限公司的大會議室里。

“陸爸爸”、“陸叔叔”……孩子們的稱呼飽含深情。

這些大學生只是一部分受益于“建臣幫困獎學金”的代表。100多位家境貧困的學生與陸建沖的深厚緣分開啟于2006年。

那年8月，通州的一個貧困農民家庭，出了一個讓全村人都為之欣喜的事情:那就是這陳姓人家的一對雙胞胎兄弟陳剛、陳磊，分別被南京、南開兩所名牌大學錄取了!當村民們都對他們投去了羨慕的眼光時候，這對雙胞胎兄弟卻心情沉重。原來，他們家的經濟條件十分有限，高中時期的學費都是靠東借西湊的，如今考上大學不知要去哪里籌來昂貴的學費。當陸建沖得知后，馬上趕回通州，將學費交到了兩兄弟的手中，并承諾以后負責他們大學的所有費用。陳剛、陳磊兩兄弟激動地一把握住他的手:“陸伯伯，您的恩情我們記一輩子。”

這對雙胞胎哽咽的話語，令陸建沖不由回想起自己的少年時代:沒有學習的機會，是多么痛苦的事。

“不能讓這些家境貧困的好孩子因經濟問題而失去深造的機會?！痹谝晃簧虾４壬苹饡I導的牽頭聯系下，2006年，陸建沖向上海慈善基金會捐贈50萬元，設立了“建臣幫困獎學金”，用于幫助那些家庭貧困但品學兼優的孩子完成他們的大學夢。

就這樣，很多孩子，因為陸建沖改變了自己的命運。

上海七寶中學高三學生陸冬冬高分被上海復旦錄取，但是卻無錢讀書，是陸建沖聞訊將學費交到了他的手上;上海第八中學的徐曉敏、家境貧困身患白血病卻奮發學習，是陸建沖幫助她學費，還資助她醫療費;山西師范大學的但錫安，父母都是山區農民，父親長年重病，母親又身患癌癥，無奈之下孝心的但錫安求助于社會欲賣腎救母，是陸建沖，聞訊第一個趕到他身邊，送上了救命錢……

2007年8月，陸建沖了解到通州有名音樂特長生——錢悅，在上海音樂學院附中讀書，家境貧寒的她因營養不良，比一般孩子都要瘦小，然成績十分優異。班級里眾多成績不如她的學生們在出國比賽中都屢獲大獎，但她卻因為沒有錢無法出國參加各種比賽。陸建沖知道情況后，主動將其吸收到了“建臣幫困獎學金”的大家庭中，不僅如此，自己每年還額外拿出幾萬元錢資助小錢悅出國參加比賽，開拓眼界，當他慷慨解囊一次性支付8萬元錢為小錢買來一把名琴助她出國比賽時，錢悅的眼淚奪眶而出:不敢相信這是真的!

幾年來，陸建沖一共資助了近百名家境貧困卻不墮青云之志的學子，耗資近400萬元。這些學子中，有的是從初中一直資助到大學，甚至是研究生。學生中30多位來自他的家鄉南通，最遠的來自東北、新疆。陸建沖因此被授予上海首屆“東方十佳福善使者”稱號。

陸建沖的善舉，也悄悄地影響帶動著他身邊的人?！敖ǔ肌豹剬W金這個名字，就分別取自他和兒子名字里的一個字，這表示，對于陸建沖來說，慈善之舉并非一時心血來潮，而是要延續下去的一項事業。在他的公司里，不少員工都熱衷于公益事業，和他合作的商業伙伴，在他的感召下，也紛紛向社會捐款。

在資助過程中，陸建沖不僅給他們物質幫助，更時刻不忘記關懷他們的精神世界。上海慈善基金會的工作人員說，“建臣幫困獎學金”最特別的地方是在于捐贈方與受贈方之間堅持不懈地交流。

在陸建沖的辦公室里，有一個專門的箱子，里面存放著厚厚幾百封信。原來，他要求每位學子每個月都要給他寫一封信，通報學習情況，談談生活中的各種際遇，而且，必須是手寫。

3年下來，他收到的信箋成了一道獨特的風景。他說，有的孩子學習好但字跡不佳，通過寫信，也促使他們早點練成一手好字。

每年在學生放假的期間，他都要組織一次學生見面會，并在年終邀請這些學生參加公司的年會活動，為他們早日了解社會搭建舞臺。在陸建沖的言傳身教下，這些在各大名牌學校讀書的學子們，比一般孩子對愛心的理解更為深刻，也更懂得在自己有能力的時候，率先回報社會。

已在中倫律師事務所工作的潘政勇，這位被“建臣幫困獎學金”大家庭的學弟學妹們尊稱為“潘老大”的華政高才生，將第一個月的工資的一半拿出來捐給了“建臣獎學金”。雖然平時工作很忙，但他卻非常樂意抽出時間熱心聯絡分散在國內國外的獎學金受益者的事物聯絡。他說:“從陸伯伯身上，我學到了許多樸素的為人處世之道，真誠與感恩是不可獲缺的優秀品質。”“我不是要捐助一點金錢，我是要傳遞一種慈善精神。金錢是少的，而精神將為社會創造無窮的財富?！?/p>