淺析全球價值鏈背景下浙江諸暨珍珠產業集群的發展

[摘 要] 浙江諸暨的珍珠產業早已具備了集群化特征，在我國形成了一個較具規模的淡水珍珠產業集群，然而產量大，附加值低，集群效應不足是當前淡水珍珠產業普遍存在的問題。本文基于波特競爭理論中的價值鏈和產業集群兩大主題，分析了浙江諸暨珍珠產業集群的發展模式和存在的問題，并對當地淡水珍珠行業提升其全球價值鏈的價值提出了若干建議。

[關鍵詞] 波特競爭理論 價值鏈 珍珠 產業集群

一、諸暨珍珠產業集群的歷史與現狀

浙江省諸暨市的淡水珍珠產業集群發展歷史可以追溯到上個世紀70年代，當地農民從養殖交易到加工開發，已經成功地將淡水珍珠從“農副產品”轉變成我國珍珠行業的“中國品牌”。多年來諸暨市致力于推動塊狀經濟向現代化產業集群的提升，珍珠產業集群適應了全球經濟競爭由企業競爭走向產業鏈競爭的新趨勢，并已從2008年底的交易低谷率先走出了經濟危機。

30多年來，諸暨市通過大力引進科技，發展品牌和專利，促進了傳統珍珠產業的品牌專業化和生產規模化，不斷地擴大行業的發展空間，由簡單的養殖、原料珠交易逐步將產業鏈發展為深加工和創新研究，形成了一定的產業競爭力。2008年4月，總面積達120萬平方米，總投資超過30億元的第六代諸暨珍珠市場投入使用，該市場被定位為世界珍珠珠寶交易中心，集珍珠珠寶批發零售、深加工、研究開發、設計創新、倉儲配送、電子商貿、會議展覽等服務于一身。可見諸暨市已經形成了一個初具規模的淡水珍珠產業群。

我國淡水珍珠產量占世界淡水珍珠總產值的95%，但產值卻僅占8%，這主要是由于國內的珍珠養殖技術低下，生產和加工企業小而散亂，設計水平落后，深加工能力薄弱，使得珍珠產品的附加值非常低。而諸暨市淡水珍珠產量就占據了全國淡水珍珠總產量的80%，占世界總產值的比例更是微乎其微。究其原因，除了以上所述，主要還表現為產業相關企業間和同類企業間只有競爭沒有合作，導致在國際市場上缺乏價格優勢，出現了“產量增加總產值卻下降”的現象，另外，目前還缺乏一種有效的機制去積極地支持當地珍珠產業集群的發展。由此可見，其產業集群僅僅只有較強的聚集性經濟效應，集群的效應不足，使得集群的發展缺乏一定的動力。

二、諸暨市珍珠產業集群的發展方向

根據波特競爭理論，價值鏈可以分為基本增值活動(如材料供應、成品開發、生產運行、市場營銷和售后服務等)和輔助性增值活動(如組織建設、人事管理、技術開發和采購管理等)兩大部分。就諸暨的淡水珍珠產業集群而言，必然需要不斷創造其在養殖、加工、銷售、服務和管理上的價值。目前諸暨淡水珍珠價值屬于全球價值鏈中的中低端部分，與中國香港、大溪地和日本所產或者所加工的珍珠價值相去甚遠。因此，諸暨的淡水珍珠產業集群發展方向必然是提升其全球價值鏈的價值，并通過企業合作和行業合作以及政府有效參與等，強化集群效應，提升淡水珍珠的加工水平，擴大國內外銷售，不斷提高淡水珍珠產品的附加值。

三、對諸暨市珍珠產業集群發展的建議

1.加強企業合作和行業合作，促進政府有效參與，強化集群效應。諸暨珍珠產業缺乏珍珠廠商和珠農、珍珠廠商之間以及珍珠廠商與相關行業間的合作，有效地改變當前的競爭模式為合作性交易模式，促進政府部門的參與，建立有效的制度與政策，都能大大強化產業集群效應。

2.提高原珠質量，改進設計水平，加強技術創新，實現珍珠產品的優化升級。諸暨珍珠產業需要從源頭開始改進，即首先從原珠的質量上下功夫，加強對優質珍珠的插種技術和養殖技術的研究，確保養殖的水質，控制養殖的規模，對養殖人員進行專業培訓，對各道工序制定嚴格的標準等。其次應該著力培養實時的優秀珠寶設計人才，為珍珠加入藝術設計理念，特別是要大力加強珍珠的研發技術，不斷創新。

3.樹立強勢品牌，重視珍珠推廣，提升淡水珍珠產業集群的知名度和美譽度。珍珠飾品屬于珠寶首飾，品牌的重要性不言而喻，目前諸暨淡水珍珠產業集群已經注冊了許多原產地品牌，如阮仕、千足、天使之淚等，但這些品牌與珠寶行業眾所周知的周大福、DTC的知名度和美譽度差距依然較大。樹立強勢品牌，需要做好品牌的質量和服務管理，做好品牌的傳播工作，從而重塑諸暨淡水珍珠在國內外市場上的形象。

4.創造珍珠文化，實現價值提升。我國使用珍珠的歷史悠久，解讀珍珠文化需要從珍珠的特性和其歷史內涵出發，迎合時代潮流和消費者的需求，再進行詮釋和創新。在推廣珍珠品牌的時候，要更多地為珍珠產品注入精神，注入獨特的文化內涵，特別是在經濟相對蕭條的時候，人們對藝術和文化的追求會加強，珍珠企業如果找到合適的定位，做出產品的精神和文化，便能輕松實現珍珠產品的溢價，實現價值提升。

5.注重產學研相結合，開發淡水珍珠的應用領域，實施產業延伸戰略。諸暨珍珠企業可以和國內外高校進行合作，研究并開發珍珠的應用領域，吸引其他貴金屬和飾品企業與之進行合作，拉長珍珠的產業鏈，并在加工珍珠飾品、工藝品、化妝品和保健品等領域進行研發創新，增強與國際品牌競爭的綜合能力。

6.著力拓寬銷售渠道，發展電子商務，降低營銷成本，輔助集群發展。企業的戰略環節決定了企業的經營成敗和效益，珍珠行業除了設計能力和廣告宣傳，市場營銷也是至關重要的戰略環節。隨著PT37交易平臺的開發，珍珠行業電子商務已經具備了巨大的發展潛力和空間。

7.消除制約珍珠產業發展的一些政策和潛規則，促進珍珠產業的不斷升級。制約淡水珍珠產業發展的主要政策表現在金融、農業和稅收等方面，特別是在現行的稅收政策中，淡水珍珠企業需要繳納很多稅費，阻礙了很多企業的發展進程。另外，珍珠企業大多采用賒賬式交易，最近才慢慢向現金交易進行轉換。這些都是珍珠產業集群提升其全球價值鏈的價值過程中需要逐步解決的問題。

參考文獻:

[1]邁克爾·波特著陳小悅譯:《競爭優勢》[M].華夏出版社，1997年1月

[2]張輝等:《全球價值鏈下北京產業升級研究》[M].北京大學出版社，2007年6月