小生意也能做出大事業(yè)等

小生意也能做出大事業(yè)

四年前，王士博、呂慧、徐智還是3個(gè)大二學(xué)生時(shí)，就開(kāi)起了美術(shù)工作室。從一間三四十平方米的畫室起步，艱難地開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

在漢口創(chuàng)業(yè)，在南湖上學(xué)，既要賺錢，又要念書，三個(gè)大學(xué)生的壓力不小，但并沒(méi)有中途放棄，兩名男生坦言，大學(xué)期間都有“掛科”。為了從漢口趕回學(xué)校上課，徐智騎著一輛摩托車，出了上十次小車禍。去年八月，他們從湖北工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)，如今，畫室已培訓(xùn)150余人次。

◆◆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不一定要大本錢

十日下午三時(shí)許，漢口黎黃陂路一間畫廊的三樓，素描、油畫掛滿了四壁，墻角隨意地?cái)[放著陶罐、瓶子、石膏像。

畫室內(nèi)五個(gè)學(xué)生，正在安靜地做畫，呂慧坐在桌旁輔導(dǎo)學(xué)生，王士博、徐智則在畫室內(nèi)轉(zhuǎn)悠。“這段時(shí)間一直在忙招生。印了宣傳冊(cè)，一個(gè)個(gè)中學(xué)地跑。”王士博說(shuō)。“今年形勢(shì)不好，不過(guò)我們還是計(jì)劃招四十名學(xué)生。”

可別小看“40”這個(gè)數(shù)字，徐智告訴記者，如今，武漢的美術(shù)培訓(xùn)平均每期每人已近萬(wàn)元，如果招滿40人，這一期就是近40萬(wàn)的學(xué)費(fèi)收入。“當(dāng)然，畫室的成本開(kāi)銷不小。”他補(bǔ)充。

而在四年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，三人湊起來(lái)的本錢只有1萬(wàn)多元，如今，他們每人一年的收入就有10多萬(wàn)。“有人一提大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就談風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)，我身邊有許多靠風(fēng)投創(chuàng)業(yè)的例子，幾乎都失敗了。”王士博說(shuō)。

◆◆做自己最熟悉的行當(dāng)

“這一期招生完后，我們準(zhǔn)備到江浙、山東轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那些地方的美術(shù)市場(chǎng)水平比湖北高。”王士博說(shuō)，“如果美術(shù)聯(lián)考全國(guó)統(tǒng)一出卷，對(duì)我們將是一個(gè)挑戰(zhàn)……”說(shuō)起美術(shù)市場(chǎng)，王士博侃侃而談。

從小學(xué)時(shí)開(kāi)始學(xué)畫，到念武漢市美術(shù)學(xué)校，再到湖工大藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，王士博對(duì)美術(shù)再熟悉不過(guò)，這也是三人將美術(shù)培訓(xùn)作為創(chuàng)業(yè)方向的原因。“這是我們的專業(yè)，而且，我們和學(xué)生的年齡相差不大，溝通起來(lái)輕松。”他說(shuō)。為了讓學(xué)生學(xué)得快，聽(tīng)得懂，他們每天都要花很多時(shí)間備課，既做老師，又是在繼續(xù)自學(xué)。

三年來(lái)，他們與湖北美院等高校，以及許多中小學(xué)教師都成了朋友。“都是搞美術(shù)的，建立關(guān)系也比較容易。”王士博說(shuō)。

過(guò)來(lái)人說(shuō)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最好能與自己所學(xué)的專業(yè)結(jié)合起來(lái)，這樣才能輕車熟路。

自籌資金。從“小本”生意做起，雖然初期利潤(rùn)小，但風(fēng)險(xiǎn)也小。

跟知交好友一起打拼，既可分擔(dān)壓力，也可分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

李國(guó)軍：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要修煉內(nèi)功

上大學(xué)時(shí)總買最便宜的襯衣，但他瞄準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持不懈，從身無(wú)分文變身為百萬(wàn)富翁；如今，他的4家連鎖快餐店里，一批又一批的大學(xué)生雇員開(kāi)始來(lái)取經(jīng)。

◆◆一個(gè)小快餐店月純利一萬(wàn)多

“莘莘小站”是一家面向?qū)W生階層的快餐店，店面不大，干凈素雅，店里有個(gè)高高的書架，放著很多書。李國(guó)軍在這里接受了采訪。

他戴著眼鏡。乍看去，不像個(gè)百萬(wàn)身家的老板，倒像個(gè)大學(xué)老師。李國(guó)軍老家在鶴壁浚縣農(nóng)村。本來(lái)是個(gè)窮大學(xué)生。創(chuàng)業(yè)時(shí)，“買最便宜的襯衣。爛了，就用幾個(gè)別針‘縫上’”。現(xiàn)在，他有4家連鎖快餐店，一個(gè)店月純利一萬(wàn)多元。他還涉足了其他行業(yè)，也有一番成就，如今，李國(guó)軍已是身家數(shù)百萬(wàn)的經(jīng)理，一輛奧迪、一輛別克專供他代步。

李國(guó)軍的快餐店裝飾風(fēng)格分很多種可以滿足鄭州高校大學(xué)生顧客的各種需求，經(jīng)營(yíng)茶點(diǎn)、咖啡、冷飲、西餐，“價(jià)格不高，薄利多銷”。李國(guó)軍的經(jīng)營(yíng)理念是：針對(duì)大學(xué)生顧客的快餐店，必須做出新意。

◆◆上大學(xué)期間他就是創(chuàng)業(yè)典型

李國(guó)軍和“莘莘小站”有11年的不解之緣。1998年，李國(guó)軍考入鄭州大學(xué)法學(xué)院。大一下學(xué)期，他和3個(gè)同學(xué)一起“下海”，在學(xué)校的支持下，借錢、籌備、自己裝修，李國(guó)軍的第一家“莘莘小站”在鄭州市中原路上開(kāi)業(yè)了。“那時(shí)候不知道啥是累，上完課就跑到店里干活。”李國(guó)軍的辛苦沒(méi)白費(fèi)，他們就靠這家店，掙來(lái)了自己上大學(xué)的全部學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

畢業(yè)前夕，因房租等問(wèn)題，這家店關(guān)門了，李國(guó)軍遭遇創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)打擊。畢業(yè)后，他到一家汽配公司工作。沒(méi)多久，創(chuàng)業(yè)的激情再次點(diǎn)燃，2003年初，他四處借錢，賣掉哥哥的小作坊。“莘莘小站”再次開(kāi)張。剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，“非典”襲來(lái)，他遭遇了創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)打擊，“一天營(yíng)業(yè)額才10元”。但靠一股拼勁，他撐到了年底，小店生意活了起來(lái)，他也淘到了第一桶金。然后，他開(kāi)快餐分店。涉足汽配行業(yè)。成功也就順理成章。

◆◆想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在這里取經(jīng)

李國(guó)軍的小店里，有十來(lái)個(gè)店員，大部分是大學(xué)生。今年2月，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的大四學(xué)生馮文來(lái)到這里做了一名長(zhǎng)期店員。“我在這兒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)自己的連鎖快餐店。”這位云南姑娘說(shuō)。

馮文介紹，前段時(shí)間，她參加一家公司的面試，一個(gè)崗位引來(lái)百名大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)，“以前來(lái)這里吃過(guò)飯，聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特地來(lái)取經(jīng)”。她還告訴記者，李國(guó)軍每周都給員工上一堂創(chuàng)業(yè)課，給他們講自己的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)、教他們?cè)鯓訉ふ疑虣C(jī)等。

李國(guó)軍的其他的連鎖店，也聘用了很多大學(xué)生，他將一家店交給一名大學(xué)生打理，目前那家店的生意也很紅火。

創(chuàng)業(yè)建議：大學(xué)生要修煉內(nèi)功

對(duì)眼下大學(xué)生怎樣找到適合自己的行業(yè)來(lái)創(chuàng)業(yè)，李國(guó)軍雖沒(méi)給出具體的答案，但他總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有特點(diǎn)，突出個(gè)性才能吸引人，就像他的小店一樣，產(chǎn)品和服務(wù)多樣化；創(chuàng)業(yè)初期，就要有品牌意識(shí)，一塊快餐店牌子，他苦心打理了11年；自己的產(chǎn)品和服務(wù)要有明確的區(qū)分，并形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，就像他開(kāi)的連鎖快餐店。

除了這些。李國(guó)軍強(qiáng)調(diào)更多的是堅(jiān)持和真誠(chéng)，他認(rèn)為這是每個(gè)人成功必須具備的品質(zhì)。李國(guó)軍說(shuō)，眼下很多大學(xué)生太浮躁，只圖眼前利益，找工作時(shí)只追求薪水；有些大學(xué)生待人不真誠(chéng)，不會(huì)積累人脈，這些都是阻礙創(chuàng)業(yè)的重要因素。