夫妻店的經營經驗

人們愛用“夫唱婦隨”來形容夫妻間的合作，也愛用“開夫妻店”來形容這種合作關系的一類形式。夫妻創業有著其它創業形式無可比擬的優勢。全球華人中，成功的夫妻企業有很多，在《新財富》今年5月份頒布的500富人榜上就十對財富夫妻。今天，我們不想細數他們的成就。只想告訴讀者我們身邊的夫妻創業故事，他們也許沒有那么成功，但是就重新定位婚姻在創業過程中的價值而言，他們同樣富有。同時，在他們的創業經歷中，本刊希望能總結出一些成功的經驗，與所有有志于夫妻創業的讀者共勉。

那么，夫妻間怎樣才能事業生活雙豐收呢?

優勢：兩人同心，其利斷金

試想一下創業時的情形：缺乏資金，請不起人；條件艱苦，也請不到人；因為需要長時間的勞作，更不敢請人，一來付不起加班費，二來怕違反勞動法。誰最愿意和自己同拼搏?只有自己的另一半!誰最能無私無償地勞動?只有自己的另一半!誰最支持你?只有自己的另一半!誰最值得信任?還是只有自己的另一半!正因為如此，夫妻店的成本是最低的。因為另一半的無私奉獻，企業不知節省了多少人力成本和管理費用，使企業得以把資金都用在最需要的地方。正因為如此，夫妻店的風險是最低的。最起碼，你對另一半很放心，你不需要再請一個人去監督他(她)。更不用擔心挪用公款、攜款潛逃之類的事情發生。當你外出的時候，有他(她)在，心理也很踏實。也正因為如此，夫妻店的經營難度是最低的。

首先雙方是夫妻，什么事情協調很方便；

其次，男性注重大局，女性之中細節，剛好性格互補；第三，夫妻在一起的時候比任何經營團隊都要多得多，經營方面的溝通和交流也更多。這三點對企業發展是十分有利的。

中國社科院社會學所婚姻家庭研究室的王震宇曾表示，婚姻對財富的初期增長是有利的。因為婚姻本身就是個經濟共同體，與其他非婚姻狀態的對手相比，要多一個穩固的后方。初期階段良好的夫妻感情以及兩者非常接近的目標會令雙方的聯手合作效率非常高。那么后期呢?夫妻店對維持和增進夫妻感情是最好的選擇，因為雙方的生活目標和理想一致了。勁也往一塊使了，這個家庭也就更緊密地團結在了一起。雖然夫妻檔企業在發展到一定程度時會出現阻礙，但這是可以通過一系列管理手段克服的。在創業階段，夫妻檔會顯出極大的優勢，因為夫妻間有基本信任，是建立在婚姻關系上的利益共同體。而“基本信任”“共同利益”，對一個企業的初創期和爬升期來說是非常重要的。

我們可以經常昕到很多有家族企業歷史中小企業主強調，財富夫妻尤其是創業夫妻的關系是最穩固的，因為這些創業夫妻在經歷過商場如戰場的風風雨雨和驚濤駭浪后，其中的任何一個都在企業內部占據了一個重要位置，夫妻之間也早已結下一段“商業伙伴+另一半”非同尋常的關系，這種地位是很難以被他人所取代的。

風險：丟了夫人又折兵

全球華人中，成功的夫妻企業有很多，在《新財富》今年5月份頒布的500富人榜上就10對財富夫妻，其中就有上個世紀90年代中后期創業夫妻的典型代表為李國慶和俞渝、潘石屹和張欣、楊瀾和吳征。這是容易看到的、成功的一面。成功者的背后，當然隱藏著失敗的一群。夫妻創業檔的失敗有時比其他創業模式更為慘重，往往是人財兩空。[pager]對于多數創業夫妻而言，共同經營一份事業，并非單純地只想解決經濟問題，還希望能在生活與事業、健康與愛情上，找到“一個幸福的平衡點”。只是創業的現實一點也不浪漫。生意上的折磨往往不易跳脫，難免有人會將工作中不如意的情緒帶回家里。于是，矛盾產生了，爭吵也開始了。共同創立的事業變成為了夫妻雙方必須特別留意的罩門死角。

同時，由于事業牽扯了夫妻二人的過多的時間和精力，一個弊端很難避免。那就是對于孩子與老人的忽視。有人會說，這些困難只是暫時的。孩子小的時候老人帶，孩子大了照顧老人。且不說這樣的做法是否科學和人道，即使真的如此這般進行了，一旦老人或孩子不小心有個什么閃失，自責帶給心理上的壓力，以及夫妻雙方對于責任的推脫、埋怨對方，以致家庭分崩離析也是時有發生。

另外，因為夫妻創業有可能使一個家庭由雙薪收入轉為單薪收入，如果資金調度失靈，或者創業失敗，不但增加家庭的生活壓力，嚴重的話更有可能造成夫妻失和。很多創業夫妻在接受采訪時，對夫妻創業的風險不以為然，覺得既然可以白手起家。即使失敗也可以重頭再來。沒錯，這樣美好的故事也卻有上演，但更多的是，連重頭再來的機會都沒有等到的時候，便已經在上一次創業失敗的打擊中“好心分手”了。

要訣：理解溝通是關鍵

風險固然存在，而且還不小，但細細分析一下，這些風險可以在二人的適當處理下，事先規避。事后化解。

要訣一：二人分工，各司其職。

就像一個家一般男主外、女主內一樣，成功的夫妻檔之間必須有明確的分工。夫妻在創業前，應先確認創業后的各自的角色與職責。可以依個人的性格與興趣規劃。就是文后的案例中，無論是丈夫負責生產、運營的部分，妻子負責銷售或財務管理的“男主外、女主內”型果蔬大王夫婦，還是丈夫負責設計，妻子負責宣傳和銷售的“女主外、男主內”型的開店小夫妻，二人通力合作又各司其職是他們創業時可達事半功倍之效果的關鍵。

要訣二：獨辟蹊徑，搶占先機。

市場競爭日益激烈，如果依然按照慣性思維去盲目選擇目前熱火朝天的行業和項目，將極有可能被市場高速運轉的車輪所淘汰。所以在已經趨于成熟細分的市場中獨辟蹊徑，準確把握未來的變化動向，并掌握其走勢，搶得先機，那么可以說，有一半成功的機會已經在向你招手。

其實挖掘市場空白并非像很多人想象中那么困難，很多看似平常和普通的事業也有可以挖掘創新的地方。文后的三對成功夫妻無不如此，水果蔬菜，人力資源，路邊小店，這些都是我們身邊再普通不過的事業，但就是在平凡中，三對夫妻憑借獨特的眼光，創造了很多他人所想不到的事業空間。

要訣三：朝著同一方向創造。

在創業過程中，難免會遇到觀點和理念不一致的時候，夫妻創業的一大優勢就是與其他創業形式相比更方便也更善于溝通，但是如果溝通不講究方式方法或者溝通渠道不暢通，則會帶來更大的負面影響，不但事業受到打擊，家庭關系也會因此產生隔閡。所以選擇夫妻雙方共同的愛好和追求，并朝著這一致的方向去努力，心往一處想，力朝一處使，將夫妻創業的優勢發揮到極至。

要訣四：生財莫忘理財。

俗話說：創業容易守業難。套用到夫妻創業中就是：生財容易守財難，其中就牽涉到創業準備金以及利潤再分配等諸多財務問題。在創業獲得階段性成功之后，如果沒有健全的理財意識，不能將利潤進行合理分配再投入，那么很有可能從此成為由盛轉衰的轉折點。