賣鍋者的汽車訂單

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老板給了他一個月的試用期。29天過去了，他一部車也沒賣出去。最后一天，老板準備收回他的車鑰匙，請他明天不要再來公司了。這位推銷員堅持說:“還沒有到晚上12點，我還有機會!”

于是，這位推銷員坐在車里繼續等。午夜時分，傳來了敲門聲。是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。賣鍋者是看見車里有燈光，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車里來取暖，并遞上熱咖啡。兩個人開始聊天，這位推銷員問:“如果我買了你的鍋，接下來你會怎么做?”賣鍋者說:“繼續趕路，賣掉下一個。”推銷員又問:“全部賣完以后呢?”賣鍋者說:“回家再背幾十口鍋出來賣?！蓖其N員繼續問:“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎么辦?”賣鍋者說:“那就得考慮買部車，不過現在買不起……”兩人越聊越起勁，天亮時，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是五個月以后，訂金是一口鍋錢。

因為有了這張訂單，推銷員被老板留下來了。他一邊賣車一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者的生意越做越大，三個月以后，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時，從第一份訂單中，他也悟到了一個道理，推銷員是一門雙贏的藝術，如果只想到為自己賺錢，是很難打動用戶的心的。只有設身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這種推銷理念，15年間，這位推銷員賣掉了一萬多部汽車。

所以，當你一次又一次地被拒絕時，請對自己說，我還有機會。不斷吸取教訓，積累經驗，成功一定會在下一個路口等你。

(責編:小薇)