親愛的,你被算計了

哪怕是看起來一手交錢一手交貨的最受理智控制的行為，都會是非理性行為。其實你早就被人算計了。

有一則小測試:“請你不假思索地說出一種水果、一種顏色和一種工具。”

雖然，這則測試其實早已無數次被斥為愚蠢，但據統計，仍然有50%以上的被試者給出了與出題者事先所預測的相同的答案。

你有沒有中招?是不是剛才有一副“用紅色的錘子砸蘋果”的畫面出現在腦海?

你會以愛的名義買冰激凌嗎?

有人會把類似這種“明明知道”，但又“控制不了自己”的情況冠以“非理性”的稱呼。多數人在這時會感到自己更多地受到感情或者情緒的支配:沖動購物，打罵孩子，吃垃圾食品，與老板頂撞，在公共場合大打出手，用一個小時排隊領一份只值5塊錢的禮品#8943;#8943;

經濟消費最容易產生非理性行為，也最容易衡量出得失。事實上，營銷人員都會努力鉆研那些“難以理解的行為”，并根據這些行為背后的心理特點進行產品銷售。只要你稍加留意，就能注意到生活中無孔不入的銷售策略。無論是商場里終年不斷的打折和買“100送40”，還是地鐵和電視中的廣告以及雜志上那些不易察覺其目的的文章，都在潛移默化地把我們帶進非理性的狀態，從而乖乖掏出錢包。

日益看透了“打折”或者“買贈”活動背后的奧妙之后，精明的人會轉向對免費的東西的追求，尤其是看似不需要付出代價的贈品—各種可以獲取免費試用裝的“試用網”大行其道就證明了這一點。

心理學家丹#8226;艾瑞里在《怪誕行為學》里寫道:“人類本能地懼怕損失。……