置業１００

首個房產多媒體展廳在京亮相

洛 凌

通過多媒體展廳的網絡視頻和3D空間技術，讓北京的購房者遠程觀看海南、北戴河、乳山等異地濱海樓盤實景，以第一視角“進入”面朝大海的現實世界；資深置業顧問為購房者量身定制置業報告，實現“一對一全程貼身置業服務”；定向邀約精準客戶，配置異地置業顧問免費提供咨詢服務，解疑答惑，進行“點對點一站式置業服務”；會員尊享比售樓處現場成交更優惠的價格折扣及更多的附加值……傳統售樓處靜態、單向的樓盤展示、交易模式被徹底顛覆。

8月8日，置業100多媒體房產展銷中心在國內首家高端異地置業平臺——置業100專業房產“一站式”服務機構全新亮相。業內人士表示，目前，國內房地產營銷的概念炒作趨向程式化，概念的透支與追求眩目讓消費者如同霧里看花，不實之詞和膚淺炒作已不能影響到消費者的選購，而傳統交易方式已顯現弊端，理性的房地產市場亟需新的營銷理念和交易模式。

顛覆傳統游戲規則

邁入置業1 00多媒體房產展銷中心大門，深沉、穩重色調所營造的靜謐氣氛，頓時讓浮躁的心安靜下來，尋著一抹亮橘色身影和柔和聲音，置業顧問來到購房者身邊。一層樓吧洽談區劃分為多個由單人沙發與多寶桶展架圍合成的獨立空間，二層多媒體影像展示廳6臺42寸等離子電視分列兩側，循環播放項目視頻。與正中大屏幕投影構成了多媒體影院視聽效果。

活動現場，購房者通過7個角度或鳥瞰、或平視，全方位觀看了海南、北戴河、乳山項目的3D、實景影像資料。隨后，通過網絡視頻與三地樓盤置業顧問進行了在線互動。置業顧問利用在線問答、實景視頻向客戶展示了項目。

海南某項目負責人表示，以前也有不少海南項目在北京落地銷售，但僅是一個售樓處環境的展示，無法滿足異地置業者的全方位需求。置業100多媒體房產展銷中心將多媒體的視聽效果與互聯網傳輸技術運用到樓盤銷售中，讓客戶不論身處何地都能夠同步觀看并了解各地樓盤現狀，實現樓盤銷售的簡單化、生活化與跨地域化。

北京清華城市規劃設計研究院數字城市研究所副所長朱杰表示，高端多媒體數字技術的運用是房地產營銷領域新的發展方向，這種完全顛覆以往售樓處靜態、單向樓盤展示的新模式，不僅僅是表現形式的革新，更多的是對傳統購房習慣、交易習慣的顛覆，這種交易模式實質是顛覆了房地產傳統交易的游戲規則，在國內房產展示形式中，置業100多媒體房產展銷中心還是第一個出現。規避異地置業風險

一位受邀客戶向記者表示，信息不對稱，市場不熟悉、難以及時準確把握異地房價變化、異地操作不方便等風險，讓他不敢輕易出手異地置業項目。“通過親身體驗置業100多媒體房產展銷中心與異地樓盤實地可視對接，全面真實地將濱海項目一覽無余，同時，異地置業顧問一對一的無障礙交流、集中有效的信息展示和服務團隊的專業咨詢服務，讓我心里有了底。”

樓市傳媒董事長、置業100創建人蔡鴻巖表示，一直以來異地置業在一些項目選擇、手續辦理及風險規避上缺少專業指導建議，存在很大的投資風險。絕大多數準備或已經在異地置業的投資者經常會產生這樣的疑問：如何選擇一個高品質的異地物業，以何種方式參與異地置業最合理，如何降低異地置業的支出成本，以及如何解決異地置業過程中涉及到的法律問題。

樓市傳媒推出的置業100專業房產“一站式”服務機構在國內首家推出了“異地置業一站式定制服務”理念，將通過專業化、“一站式”的系統服務，為異地置業者提供市場資訊、專家咨詢指導、房源項目評估、交易手續代辦，以及異地按揭辦理等全方位的服務。同時還在啟動網絡與400服務咨詢的基礎上，聯動國內頂級金融服務機構，以專屬“置業卡”為異地置業者提供置業資金最優專屬管理服務，真正實現購房信息分享、程序代辦及相關的優惠。

業內人士表示，傳統售樓模式已不能滿足現有房地產發展規律和市場需求，差異化、個性化的房地產交易新模式勢在必行。

點對點一站式專業服務

據了解，目前海南九成半以上購房客戶來自島外，特別是集中于以北京為核心的北方地區。許多項目都有在北京設立窗口的愿望，大部分購房人也希望在家門口更方便地了解到海南房產市場的情況。置業100專業房產“一站式”服務機構除分銷海南、北戴河、乳山房產項目外，未來還會逐漸增加更多北京人和北方地區置業者熱衷的旅游地產城市樓盤項目，將全國各地的樓盤資訊在北京展示，同時，通過專業化的經紀人服務團隊為其他更多異地跨省市的置業者，包括外地到北京購房的異地置業者提供專項服務。

乳山市旅游局局長王平在接受記者采訪時表示，乳山市政府之所以獨家指定置業100專業房產“一站式”服務機構代理乳山項目，看中的是，這里有800名獨家擁有北京、天津、太原等地高端樓盤項目分銷合作的銷售精英以及100多個遍布北京高檔寫字樓、住宅社區的分銷網點，同時這種“點對點一站式貼身置業服務”能大大提高對目標客戶群信息傳達的到達率并且成交率高。

山東乳山海景房進京促銷

洛 凌

5000萬元購房優惠券優惠北京買房人

打算買山東乳山海景房的北京買房人不用再擔心“看房團貓膩”和“小廣告游擊隊”的忽悠了。近日，山東乳山市旅游局、乳山市旅游房產營銷協會帶來5000萬元購房優惠券，京城買房人只要到其獨家指定的北京置業100專業房產“一站式”服務機構，就能享受到首批近20個乳山濱海房產項目的購房特惠。

乳山市旅游局局長李平在接受本刊記者采訪時表示，發放“購房優惠券”活動，是在乳山市積極實施“旅游興市”戰略的大背景下開展的，按照“旅游帶動房產、房產促進旅游”的營銷戰略，乳山市旅游局將開發商、購房者和旅游房產營銷更加緊密結合，通過北京置業100專業房產“一站式”服務機構搭建平臺，讓北京購房人共享乳山得天獨厚的旅游資源、文化資源、產業資源，以此推介乳山城市名片，帶動區域經濟發展。

據了解，為了讓京城購房人享受到專業、快捷的置業服務，購房人只需到獨家指定機構——置業100專業房產“一站式”服務機構或撥打置業100全國客戶呼叫中心免費電話400-8157799，就可以得到置業顧問提供的個性化購房方案。9月30日前，京城購房人到置業100議定乳山預購項目價格后，由置業100為其辦理“購房優惠券”事宜，享受4000～12000元獨家特惠。

有關數據顯示，盡管在2008年房地產行業最蕭條的一年中，乳山市海景房成交面積仍高達300萬平方米，成交價格穩中有升，同比上漲10％，其中90％的成交來自全國各地，包括北京、上海、山西、江蘇、江西等地的購房者。

據了解，海南三亞的一線海景房，均價已超15000元／平方米，普通精裝公寓的租金已達30元／平方米·月。而乳山一線海景房，精裝多層價格處于4000元／平方米以下，精裝高層約6000元／平方米，較適合中端人群異地置業需求。

業內人士分析，山東乳山房地產處于起步階段，房價相對較低，升值空間較高，尤其是稀缺性資源景觀房，如一線海景房升值潛力更是不言而喻，因此吸引了眾多投資者和休閑度假者。

如何能買到優質銀灘海景房?

洛 凌

8月8日，置業100多媒體房產展銷中心開放暨濱海房產展賣會現場，慕名而來的京城買房人紛紛詢問如何到乳山買銀灘海景房?帶著這個問題，本刊記者專訪了乳山市旅游房產營銷協會會長于向東。

樓市：Q 于向東：A

Q：于會長，買房人如何到達乳山?

A：從全國各地到乳山銀灘，可選擇到青島，煙臺、威海的任一航班，再換乘汽車1個小時到達乳山；鐵路方面，可乘北京、濟南、武漢至威海的火車，在乳山火車站下車或乘各地至青島的動車組，再換乘汽車到乳山；自駕車走青(島)威(海)高速公路和309國道到乳山，交通非常便捷。

Q：到乳山看房前，需要做什么準備嗎?

A：北京的消費者購房前，可到北京建外SOHO-B座一層0106置業100多媒體房產展銷中心或撥打置業100全國客戶呼叫中心免費電話400-8157799預約登記。

Q：到乳山，協會負責接待嗎?

A：請在來乳山銀灘的前三天，通過置業100多媒體房產展銷中心電話通知乳山市旅游房產營銷協會，具體出發時間和到達時間，以方便我們提前準備派車接您到售樓處現場，并為您安排入住賓館。如果購房成交，我們將為您報銷回程路費。

Q：“購房優惠券”活動的優惠細則?

A：“購房優惠券”的面額4000元。凡持券購乳山銀灘海景房成交15萬元以下者，用1張優惠券沖抵；成交15萬元以上者，用2張優惠券沖抵；成交25萬元以上者，用3張優惠券沖抵。凡購乳山市區的房子(羅馬陽光城、香格里拉、金澤銘居小區)，成交30萬元以下者，用1張優惠券沖抵；成交30萬元以上者，用2張優惠券沖抵。

Q：如何領取“購房優惠券”?如何使用?

A：乳山市政府、乳山市旅游局和乳山市房地產營銷協會將乳山項目“購房優惠券”的北京發放權交與置業100獨家負責。北京客戶隨置業100置業顧問到乳山項目看房成交之后，山置業100相關人員為客戶辦理優惠相關事宜。

Q：購海景房，如何辦理交款手續?

A：如果交全房款，只需帶好身份證，簽訂購房合同即可；也可先交納一部分定金，然后再從銀行匯款。如果要按揭貸款，需提供以下資料：資信調查授權書；購房合同和購房收據；夫妻雙方收入證明(單身只需個人收入證明)；夫妻雙方結婚證原件及復印件(單身需到當地民政局開具單身證明)。戶口本原件及復印件，夫妻雙方身份證原件及復印件(單身只需個人身份證原件及復印件)。

Q：首批優惠的乳山濱海房產項目有哪些?

A：乳山市旅游房產營銷協會從會員單位中優選了一批建筑質量好、物業管理優、信譽好、五證齊全的精品樓盤和小區向購房者推薦。面積選擇：30～180平方米；房型選擇：多層、小高層、高層、別墅。

北戴河候鳥型海濱別墅走俏

[置業需求]

8月初的一個下午，畢女士一家老小收拾好裝備，準備驅車趕往秦皇島北戴河，像往年夏天一樣開始全家的“暑假遷徒”。

出行前。畢女士來到置業100房產服務機構。“以前，每年去北戴河，都是包一兩個月的賓館房間，這次打算一步到位，在海邊安個家，以后連周六、周日也可以在家里看海度周末了。”畢女士與置業lD0專業房產“一站武”服務機構置業顧問進行了溝通，初步打算購買一套海景別墅，并希望全面了解北戴河房產信息。

[需求剖析]

據置業100專業房產“一站式”服務機構調查數據顯示，在調控政策持續收緊、本地房價飛速上漲的情況下，以自住、投資為目的的異地置業目前在北京升溫，不少家庭紛紛選擇距北京較近、擁有山海特色資源的秦皇島投資置業。

置業顧問為畢女士分析了秦皇島的地理位置、資源環境、區域經濟以及房地產市場走勢；秦皇島作為環渤海經濟開發大潮中的城市，經濟發展速度非常快，“奧運經濟”為環渤海經濟圈注入發展的新動力。因為距離北京近，旅游地產迅猛發展，來自北京、天津、哈爾濱、沈陽、唐山、吉林等北方城市的購房人紛紛云集秦皇島購房置業或者投資。

隨著秦皇島市與北京住房公積金異地貸款業務于6月1日全面啟動，京秦兩地合作開辦住房公積金異地貸款業務，大大方便了近百家北京駐秦單位的上千名職工使用公積金貸款購房置業，這一政策利好也使眾多北京人將置業的目光投向秦皇島，致使置業戴河的熱潮愈演愈烈。

[樓盤搜索]

目前，秦皇島房地產市場形成了海港區、山海關區、北戴河區、南戴河區等主要住宅板塊。北戴河區主要以低密度住宅為主，產品以別墅和多層為主，該區域房地產產品價格是秦皇島市所有房產產品類型中最高水平。疊拼別墅售價8000元／平方米，聯排別墅售價9000元／平方米，獨棟別墅價格達到13000元／平方米以上，區域整體均價達到7000元／平方米。

置業顧問介紹，在北裁河區別墅群中，從位置、品質到規劃設計、文化底蘊等多方面比較，夏宮項目表現突出。夏宮位于秦皇島最高峰——連峰山半山之麓。距西海灘i500米，與中直別墅區咫尺之遙。該項目選擇美國JWDA建筑師事務所規劃設計，將地塊中3／5部分用以營造環境，2／5部分建造了16棟別墅。別墅為西班牙地中海風格。內外雙重園林，七種戶型，棟棟專屬定制，同時配有國家級保安裝備與智能系統。

南戴河區域目前新盤供應以普通住宅和小戶型公寓供應為主，別墅項目相對欠缺。區域內臨海公寓價格在6800元～13500元／平方米，戶型分為高層海景別墅和低密類公寓兩種。

作為南戴河在建項目中最大社區的鷗洲，自然環境和產品品質贏得業內外人士關注。寬50米的浦河將社區分為東西兩岸，地中海風情雙拼別墅依島而建，該項目擁有南戴河唯一的雙會所，配備三星級會議中心、高爾夫推桿場等會議、休閑娛樂設施，同時聘請世邦魏理仕擔綱顧問，采用國際物業管理體系，打造長效度假產品新理念。

[購房者反饋]

聽了置業顧問的全面分析，畢女士表示，享受近海城市生活一方面要“親近自然”，另一方面也要重視生活的便利，所以居住在距離市區不遠或交通便捷的地段為好。同時，后期的管理與物業服務相當關鍵。熟悉海邊居住環境的畢女士認為需要考慮鹽霧區的影響，靠海太近的海景房反而不適合居住。

乳山濱海房產置業熱度升溫

[置業需求]

本刊讀者胡女士近期有到山東乳山置業的打算，聽說8月8日置業100多媒體房產展銷中心舉辦濱海房產展賣會，一大早就從通州趕到建外SOHO置業100多媒體影像展廳現場，希望了解乳山濱海房產項目。

[需求剖析]

置業顧問介紹，近5年來，乳山市旅游業帶動了以銀灘精品海景旅游房地產業的逐漸升溫和飛速發展，僅在銀灘旅游度假區規劃開發的海景房產總面積就達1200多萬平方米，銀灘海景房吸引了大批內地高中端客戶落戶銀灘。購買乳山銀灘海景房有三大優勢：適合益壽養生、休閑度假、升值潛力大。

銀灘地處青島、煙臺、威海1小時黃金經濟圈，被譽為“青島后花園”。銀灘海景房全國價格最低，目前，全國濱海房產項目均價每平方米10000元左右，而銀灘精裝修后的海景房均價在3500元左右。

不可再生的濱海資源，完美的建筑設計、超低的價格，使銀灘海景房升值空間大，投資可升值。

[樓盤搜索]

在置業100多媒體影像展廳，胡女士觀看了乳山項目視頻影像資料。置業顧問介紹。此次展賣會，乳山市旅游房產營銷協會優選了一批精品樓盤和小區向購房者推薦，如愛琴海景、香格里灣、天域藍灣、海洋明珠、金鼎大廈等。

愛琴海景位于銀濰中心位置，交通便捷。小區總占地面積約230畝，綠化率達到45.1％。小區共設三個入口，實行人車分流，采用智能化全封閉管理，出入口VIP智能“一卡通”、樓宇對講、遠紅外監控及24小時巡更系統。底層住戶專享進深7.6米的私家花園，頂層有超大觀景平臺。

香格里灣處于銀灘一線海景房最高點，是一個三面觀海、三面環路的小區。小區總占地面積14.6萬平方米，綠化率達67％。所有戶型均是全明設計，一層贈送花園，頂層復式贈送露臺，陽臺是敞開式景觀大陽臺。小區推出優惠活動：每家贈熱水器、空調一臺，免有線電視、煤氣開戶費。

天域藍灣是集高科產業、會展經濟，教育培訓、旅游度假的復合之城——臺灣城的住宅配套項目。由低密情境薄板和高層海景公寓兩種建筑形態組成，半圍合式布陣形成獨有的靜逸與優美社區，由美國TOPO建筑環境設計公司擔綱總體景觀設計。

海洋明珠花園小區三面環海，總建筑面積15萬平方米，綠化率達40％以上。10幢高層組成銀灘唯一一個純高層、高檔居住公寓社區。根據住戶所處位置設計不同戶型，每戶可不同角度觀海，落地玻璃陽臺和轉角凸窗的設置將美麗的海景引入室內，小區贈送精裝修，拎包即可人住。

金鼎大廈小區位于銀灘中心位置。距海邊600米，步行6分鐘即可到達海邊的海水浴場。一層二層是市政府著力引薦的威海地區最大的“家家樂”超市，周邊有成熟的商業配套，購物方便。裝修標準是銀灘最高檔最豪華的居住品質，購買100平方米以上送地下停車位一個。

[購房者反饋]

胡女士認為，通過多媒體形式直觀地了解了項目全貌，在實地看房前做到心中有數。此外，置業顧問推薦的項目類型多樣、各具特色，選擇空間較大，同時，項目品質方面有政府推介背景，可以放心選擇，再加上特惠活動，應該說是一個乳山置業的良機。